2021社群实战.馨丹复盘1

2021年1月17日，魏琪开启了28天社群实战训练营第一课！原本当天复盘，由于第一次做教官，把所有精力都放在了帮助11位群主第一次的开营仪式上！忙碌一天，18日做开营仪式！静下心来，开始一一补齐所有实战复盘心得！

1. 社群可以把所有的行业重做一遍

    互联网信息传播的速度非常快，中国是有人口红利的国家，你吃多少人口的红利，你就有多少财富。现在是5G的时代，中国已经进入了信息高速的时代。5G时代带来的是粉丝经济。同样也让商业进化趋势往分布式商业发展。现在是分布式商业，用什么来承接分布式商业的红利呢？那就是一定要做社群。   

    社群不等同微信群，微信群只是一个工具。他是将你想要的人放在了里面，他只是一个容器而已，真正的社群是里面的一群人，每一个活生生的人，他们因你而来。   

    微信群只是线上大家交流的一个方式，真正的核心，是平时你与他相互间的交流，线下的一些交道，你帮助他与其他人之间链接到了什么。社群处理的是人与人之间的关系，绝不是你将她或他拉进一个群，然后只在群里面说说话，聊聊天。社群是线上与线下相结合的。   

    商业模式的变化，其根本离不开人与人之间的关系，用社群会让大家的沟通更方便，社群可以将点，线，面的世界连接在一起。

2. 管理社群的重要问题是打造凝聚力，如何将乌合之众拧成万众一心

    社群里面的每一个人，都是因你而来，可能因为你的为人，可能因为你的理念。   

    乌合之众的本意是指一个的毫无组织纪律的人群  , 如何让这里的人和你一起同心同力呢？这是做好一个社群的根本。   

    首先要有一个正向的发心，然后大家要是命运共同体，利益共同体。大家一起为了这个共同的目标集合到一起。   

    百人社群管的是关系，千人社群管的是组织，万人社群管的是战略。所以一个社群，最初的定位是非常重要的。你想仅仅维护关系？还是想共同完成一个目标？还是想让这个世界变得更好？我们建立自己的命友群，要对每一个进来的的人负责，所以我们要像管理公司一样，来管理自己的命友群。   

    一个人的力量是渺小的，所以我们对内还需要去挖掘四梁八柱。大家一起来管理这个群。对外要链接一切可以链接的力量。

3. 再小个体都有品牌，再小品牌都有社群！

    什么是品牌？在以前大家的观念里面只有企业品牌，想到的品牌就是这家公司的产品怎么样，服务怎么样，值不值得买，值不值得信任。品牌有文化有格局有高度才会长久！

    那么在现在这个去中心化的时代里，你留给别人的印象是什么，就是你的个人品牌，你需要为你说的每一句话负责，为你承诺的每一件事情负责，为你做的每一件事情负责。要让别人知道你是做什么的，当身边人想到相关需求的时候，别人会因为这个需求而想到你。     

    所以我们在运营自己的命友群的时候，我们要像运营公司一样，把它做好。不会管理也得慢慢学起来。

    只要你是超级节点，您就拥有超级节点，你就可以掌握更大的面。比如明星就是超级节点。超级节点，资源整合，这也是犹太人做生意的特点。深度挖掘，再创价值。   

    分布式商业，造就多少超级节点，就能抓起多大的面。你能链接多少人，你的能力就有多强。这终究是一个处理人的能力。       

    同行成阵营，比如明星的粉丝联盟，结成阵营之后，就可以托举出一个人。   

    异业做联盟。当客户群体相同，不同的产品可以打包做活动。

4. 谁与我们一路同行，谁与我们擦肩而过，这是社群的首要问题。

    布局三个抓手：①布局核心人物， 精神领袖，分清楚谁是队友，谁会擦肩而过。

    社群里面一定要存在的四种角色：

a. 群主：   

    建立命友群的根本，是让大家熟悉你，知道你在做什么。如何让别人知道？那就是分享，持续的去分享你专业的事情。或者持续的去分享你想要专业的事情。

b. KOL（意见领袖）：

    什么是KOL？ KOL是在其领域有号召力，影响力，和相当公信力的人，也就是你的外援，这类人他专于某一方向：判定标准有三点： 圈层专业知识 + 稳定而有见地的内容 + 兴趣或天赋。如果你在你的行业有一定的公信力，你也可以成为别人的外援。 

    KOL并不是只有一位，可以是多位，在不同方向的专家。并且他们愿意在你的群里面参与问题解答与分享。所以如果有群主联盟，那么群主之间可以互为KOL。

c. 积极分子： 

    积极分子，这一类人，对群主是信任的，或者对社群主题是有意愿度的。他们愿意参与话题，或者对群主是非常愿意支持的。

d. 潜水成员：   

    如果这个人是你一对一邀请的，或者是通过朋友圈进入的人，那么Ta是一个被影响者，持观望态度，是有希望被挖掘成积极份子的，如何挖掘，那就是要做定时回访，去和Ta聊一聊，他对你的群有什么看法？或者他有什么意见？或者说我们想在群里做什么活动，他有什么兴趣或好的意见。               

    如果Ta是你强拉入群的，那么你需要去激活这个人，告诉他这个群当前的作用或者活动，给群二维码，让他可以快速找到你的群。如果是从老群转化过来的，那么这个群活跃度一定不高。可以尝试激活，或者重新建群。   

    查看朋友圈，分析他的需求，根据需求来激活。点赞他的朋友圈，并提醒私聊。

    可做活动，扫二维码进新群。如果要效果好，还是得先看Ta的朋友圈，分析他的需求。

5.  搭建个人的思想体系和社群定位 

    在这里体现的是自己对自己的定位，个人品牌定位，所以需要去梳理你的能力树。找到自己擅长的地方。

    储蓄自己的人脉和命友，重仓三个朋友，结合社群四种角色，可以通过社群筛选出可以同路的人。

    社群有文化才能长久，提升格局，扩大胸怀，增加心量，提升高度！

    2021一起同心同行，一起同频共振！