本年4月，大众号「拍摄猫不斩」、「蔡汶川」的主理人蔡汶川开端在视频号直播卖课。
当时他的同名视频号蔡汶川重视用户才600人，但客单价2000元的课程，10天卖出20万，一个月卖了50万。
国庆期间，他开启了第二轮直播卖课，2499元的客单价成交额超百万，视频号重视用户也从600涨到6000。
但他的视频号内容好像也没什么内容，发的多为“库存Vlog”，且内容和风格也不一致。
那他到底是怎么做到的呢？600粉靠视频号1个月变现50万的秘诀是什么？
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视频号直播
进步信赖 促进转化
产品-流量-内容-转化，这是蔡汶川的内容商业逻辑。在他看来，产品是永远是“1”，后边的内容、运营、推行才是补充的“0”。
“假如没有产品，后边做的东西很难变现。”
许多人做视频号是先做内容，再考虑变现。而蔡汶川则是产品驱动，变现为先。
△ 蔡汶川卖课产品
截图来历：友望数据-产品橱窗
作为一名在拍摄师，他很擅长使用互联网来营销自己，打造个人IP，而他也深知目前广阔拍摄师遇到的难题以及需需求，就这样他的产品诞生了。
深耕大众号拍摄垂类，许多重视用户现已“老化”，对蔡汶川的认知降低，且单价2000元的产品对用户来说有点高，对社群形状的产品承受度也不强。
所以他就决议采用视频号直播真人出镜的方式，去进步咱们对他的认知。
“关于用户的信赖而言，你文字和图片传递出来的东西，远不如声音、视频更有温度，更具信赖感，而且会让你的形象从平面变得更加立体。”
那他的直播又是怎么做的呢？
先举动再迭代优化
许多人做直播也会犹犹豫豫，而蔡汶川很决断，有了产品形状后，他就立马开端视频号直播。
最先采用的方式是直播连麦，帮用户做账号确诊。
在此之前，他曾尝试过用电话1对1交流确诊，但有局限。“打电话只能对方获益，直播连麦是所有人都有获益。”
用户连麦发问，他就直接解答，这样进入直播间的用户都能看到。
可是这个转化效果还是太慢了，所以他进行了迭代优化。
直播试讲课程 用干货吸引用户
进入直播间的用户许多对蔡汶川并不了解，关于产品的内容也同样不理解。
为有用进步用户对他的认识，进步用户对他专业的信赖，蔡汶川推出了三节直播试讲课程。
△ 蔡汶川直播记载
截图来历：友望数据-博主概况-直播记载
一方面直接试讲产品的课程内容，用户能够更直观了解产品；另一方面，抛出恰当的“引子”，更干的干货留给正式的课程内容，能够有用进步转化。
“直播展示你的产品，展示你的专业力，这时候新用户对你的信赖感添加之后，只要你是相对专业的、靠谱的，他大概率就会购买你的产品。”
精准比观看人数更重要
拍摄是一个比较笔直的领域，并不会像情感、形体仪态等吸引许多的用户观看。
但观看人数不是最重要的，比起泛粉，更重要的是精准。
一开端蔡汶川的一起在线观看人数就几十个人，到后边上百，再到现在的几百人在线。
△ 蔡汶川直播数据
截图来历：友望数据-直播监控
经过直播连麦、课程试讲，留下来看的用户才是意向购买用户。
蔡汶川跟咱们泄漏，经过试讲，转化速率快了50%，两轮直播试讲课程下来就转化到了200人。
生态联动 激活私域
视频号直播仅仅其中一个相对直观的展示方式，在这背面还有整个微信生态的联动，大众号+朋友圈+社群…
大众号原始堆集
2016年5月的时候，蔡汶川就开端运营拍摄类大众号，在上面发布拍摄相关知识，一起也发布课程内容，包含免费和收费的。
目前大众号矩阵粉丝达200万左右，其他渠道累计粉丝100万左右。而且还经过微信号堆集了12万的拍摄爱好者和拍摄师。
朋友圈唤醒激活
如此巨大的私域堆集，也成为了这次产品推行的冷启动。
（1）经过问卷调查，了解用户需求，推出产品
在推出产品之前，蔡汶川经过朋友圈发布了一个问卷调查，收集咱们的痛点，乃至还会对一些用户进行电话问诊，进一步了解需求。所以就有了现在的产品。
（2）发长文，介绍产品形状
最开端的推行，连海报都没有，蔡汶川仅仅在朋友圈发布了一篇长文，介绍他是怎么从一个月薪2600到成长到现在的故事，并告知咱们他想做什么。
这个真情实感的故事就和咱们此前分析的《“一个普通男孩/女孩的十年”视频点赞10W+，爆火逻辑在哪？》相似，能够引起咱们共鸣。
内容发出后，他就收到了许多用户的问询，也就意味着这个产品有市场。
紧接着，他推出了活动海报，扫码进群，数十个群，每个群都有200左右的用户，这又有了新的意向用户的私域堆集。
社群精准营销
每次直播之前，蔡汶川都会在朋友圈发布活动海报，扫码进群。
群内的助教循环反复地发上课通知，一边上课助教也一边在旁边去发成交的信息，或者促单的信息介绍，构成社群直播话术SOP。
就这样一步步唤醒、激活自己堆集的巨大私域用户，为直播的成交转化奠定杰出的根底。
写在最后
“你的一夜成名真的不是一夜带来的。”
这是《奇葩说》里面蔡康永的论点，也是蔡汶川跟我分享时候说的榜首句话。
△ 蔡汶川视频号简介
他是一位拍摄师，也是讲师，并懂得怎么使用互联网新媒体来扩大自己的才能、优势。
尽管视频号粉丝最早只要600，但他还有自己多年来经过大众号、个人微信号堆集的私域根底，以及个人IP影响力，且对整个产品的产生、推行营销、成交都有明确的规划。
近年来随着短视频和直播的鼓起，用户的时刻被抢夺，“古典自媒体”的转型火烧眉毛。
但图文与短视频、直播各有优劣势。相对来说，图文内容的门槛和生产成本较低，短视频的制造，特别关于蔡汶川这样的拍摄师而言，从选题、拍摄到编排、包装都有较高的要求。
而直播的生产成本也相对较低，比较图文也更直观，个人形象展示更丰富多元，用户对你的信赖天然也会更高。
多种方式，各取所长，彼此交融，就成为了这批“古典自媒体”转型新的方式。
随着视频号与大众号的进一步打通，越来越多的大众号创作者开端布局视频号与直播，而视频号创作者也开端重视大众号、私域流量的堆集。
不破不立，新的渠道意味着新的机遇。怎么在这块大蛋糕中分到一口，也得生财有术，需要创作者们不断探究。
就在这两天，蔡汶川开端了新一轮的直播卖课，但关于视频号的内容，他目前还没有什么规划。未来，他也将进一步探究怎么更好地将视频号与大众号、微信号、社群等结合起来。
注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据比较或许有所误差，结果仅供参考。