第27课 发行承销（上）

【课堂笔记】

1、发行承销其实就是投资银行利用自己的专业知识，帮助企业设计融资产品和方式，选择上市发行的地点，然后利用自己的营销网络把证券产品卖出去的过程；

2、投行要做好资本市场上的媒婆，人脉实力和专业知识一样都不能缺；

3、投行在招人时喜欢招聘两种人：一是有深厚的家庭背景，名门之后；二是有好的学校背景，名校毕业。比如美国的常青藤名校，中国的清、北、复、交。包括美国前总统克林顿的女儿切尔西在内，几任美国总统的闺女嫁给的都是华尔街的投资银行家。

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【课后作业】

想进投行，家庭背景是先天优势，名校毕业是后天优势，如果这两者都错过了，我觉得进投行必要的素质就是要有资源整合的能力。具体地说，要有三种能力：1、信息搜索能力。能从常人想不到的渠道去搜索信息，能从常人易忽视的数据中发现信息；2、数据分析能力。能够精确地分析出需求点和价值点。3、链接组织能力。通过良好的沟通表达，让各方各取所需，形成价值。说白了，就是做空手套白狼的绝顶高手。

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【留言精选】

1、（1）尽可能多的相关实习经历。一个零实习的清北复交，比不过一个国内外投行都做过的央财外经贸。因为你的经历，就是企业不需要再花费的教育成本；（2）专业对口+证书保障。一般校招的时候都会关注一些证书，如果学校稍弱，但是CPA、CFA、FRM统统拿下，一样会让人眼前一亮；（3）身体过硬+工作积极。这一点是最重要的。不管国内外，投行的工作都称得上“极其辛苦”。你需要时刻能战斗，适应并爱上这种高强度快节奏的工作。听说有一个投行老总，每天吃饭时候都在接电话。光鲜亮丽的背后，少不了付出。

2、一张令人信任的脸，一张能说会道的嘴，一颗能承受压力的心脏。