2021-11-16 今天的1小时咨询

今天给一家珠宝饰品公司founder做线下咨询。

总体来说，这次咨询给我留下了非常深刻的印象。为什么呢？因为创始人对品牌的困惑和恐慌，是我始料未及的。

最重要的一个恐慌是，创始人担心狭窄聚焦之后带来的业务量减少，会让企业灭亡。

我对此是怎样解释的呢？

我建议将品牌的定位，从用户和消费场景角度，狭窄聚焦。比如，处在恋爱但还未结婚的年轻人、准备求婚人士、已婚人士，在人生不同阶段具有不同的消费场景和需求，我们需要对品牌进行聚焦定位。这个品牌，是满足什么人群的什么场景下的什么需求。

恋爱中表白的人群，在选择的材质和款式上相对更多样，价格跨度也相对比较大。

准备求婚的人群，他们通常会选择戒指，且钻戒居多。

结婚多年的纪念品，在选择上，对材质和价值更加注重。

每一拨人群，都对应着其品牌定位和核心价值。这样来看，你究竟要服务于哪一拨人群呢？怎么设计你的slogan呢？怎么讲你的品牌故事呢？

这是一个品牌诞生之日，最需要想清楚的问题。

你怎么看呢？欢迎留下你的观点。