招生工作是民办学校初建初期重中之重的工作，也是教师要面临的工作之一。
2019年7月来的海军中学，这所学校依港而建，为港育才，是一所12年一贯制的学校。
九月份开学，一至六年级一共165个学生，七个班级。第一年招生，人数过百，已经很不错了。
学校经过四年的发展，教学品质一再提升，为创选百年名校奠定了基础。目前小学人数翻了四倍。
特别是今年，从去年十月份开始启动招生到现在，持续了十个月！招生期间发生了一些令人感动的故事。
周周调度会
学校每周的周四，总校长召开三个学部的的负责招生副校长、招生干事会议，干事汇报本周的招生工作进展、下一周的招生措施。三个学部互相讨论，群策群力。有困惑和困难，总校长一一解答、解决。
学部每周周五例会，有二十分钟留给招生宣讲。每个招生小组组长分享招生开展情况与招生的策略，伙伴们在这种氛围中，人人倍受鼓舞，个个能战善战，一边教学，一边走访幼儿园，一边与本班家长点对点联系。工作着、辛苦着、享受着、收获着⋯
周周调度会，调度起了大家的信心、决心、热心，招生这把火，燃烧了整个学年。
人人都是招生员
民办学校，生源就是一个学校的生命线。
每位伙伴与学校是生命共同体。在每位老师认知中，招生与教育好孩子同等重要。没有老师抵触，积极面对。人人都是招生员，时时招生、事事招生、处处招生。
挂表作战、以表推进的战略图中，都有人数数量上的提升，区域上的扩展。已确定来的、有意向的、持续跟进的三个梯队人数在不断的进阶，一周一更新，每个老师与家长一对一沟通交流，讲教育情怀，讲教育品质。
忙着教学、忙着招生、忙着收获！
成全一个家庭的愿望
“老师，我刚从公众号上了解到咱学校，我太喜欢这所学校了，我家孩子今年上一年级，我能不能到学校看看”，电话那头，家长迫切的说。
小一第一阶段报名截止日期是6月5日，刚刚过去一天。今年小一报名挺火爆，远远超过了报名指标，学校正在与区招办协调，第二阶段报名平台是否会打开，还是个未知数。
先安排家长访校，家长看完学校，让孩子来上小一的决心更坚定了。
“您一定想办法让我孩子过来上学，求求您，您帮我完成，我一定好好谢谢您。”妈妈近乎祈求的说。我是老师也是妈妈，懂的妈妈为孩子选择学校校的心情。
自此，我便跟进了学校招办主任，“有了指标我第一时间联系您。”，招办主任耐心的说。
“好消息好消息，协调到了一个小一指标。”6月月25日晚上九点多，在下班的路上，接到招办刘主任的喜讯电话。“现在就在平台上报名”，刘主任着急的说。
6月25日是小一第一阶段报名录取的最后一天，今晚必须报上，赶紧把车停到路边。第一时间，通知家长即刻在平台上报名，随后通知招生干事打开平台，平台上有了月月信息就点录取，12:00之前不需睡觉，直到孩子被录取。
“平台上有孩子信息了？可以点录入了嘛？”我和招生干事用微信联系着。
“您睡吧，累了一天了，现在已11:00了您放心，我抱着电脑，录取不了我不会睡觉。”干事回复！干事责任心挺强，但我一点睡意也没有，等着录取的消息。
夜里十点多，月月被审核通过。心情特别激动，好比自己的孩子被录取。
“月月妈妈，孩子被我们学校录取”，10:55我给家长把信息发过去。“太感谢您了，您是我们的贵人。”孩子妈妈秒回，家长也在等着。
招生群：第一百二十名孩子于2023年6月26日22时47分被录取！有记念意义的时刻！
天道酬勤又酬善！成全了一个孩子一家庭的愿望，我们就是在行善积德！
教育品质才是招生的硬道理
＂雷校长，明天我和孩子的爸爸带上孩子一起到学校参观，麻烦您安排一下。”接到一位幼儿园园长的电话。
第二天，园长一家来到学校，参观校园，了解课程和教学，特别满意。
这位园长，我们认识有两年了，家有四个孩子，办了两所幼儿园，是一位特别精干的女强人。
之前邀请过园长走进我们学校，种种原因未成行。
＂园长您好，是什么原因让您迫切带着先生来到我们学校？”我笑着疑惑的说。
＂有个家长带着妹妹到我们幼儿园来报到，哥哥也一起来了，哥哥见到我就给我鞠躬问好，落落大方，好有礼貌，这是我见过最有礼貌的孩子。＂园长兴奋的说：＂可以看出，海中把孩子的立德树人放在首位，这种习惯将影响孩子一生。＂
＂我们要用我们的教育品质招生，五育并举，德育先行。＂刘校长在招生会议上坚定的说。
德育是素质教育的基础，也即做人在先，才能成大器。
补录与调拨、收取费用（待续）