140/1000 去平均化

得到/刘润/5分钟商学院/概念

见：去平均化

感：“虽然你很想满足所有人的需求。但满足所有人需求的方法，不是满足一个统计学上的“平均需求”，而是“去平均化”，满足每一类人的“差异化需求”。我们做不到“每一类”，但是可以做到，一次增加一类，不断丰富。”

这就是说，一、只能慢慢来，不能一次性满足所以人的需求，那样劳神费力还伤财，客户选择太多会迷惑拿不定主意，反而影响销售或推广。

就像手机推出新品牌，一次只推一到两款，没有太多满足，不惯客户东挑西挑的毛病，效果和销售业绩还挺好。

二、

思：去平均化可以有5个维度：

1.版本去平均化，提供差异化版本；2.服务去平均化，提供第三方差异化服务平台；3.行业去平均化，去寻找细分市场或专业市场；4.个人去平均化，比如微信朋友圈分组；5.组织去平均化，比如设专门部门。

做好去平均化也用得上喜欢公式：

喜欢=熟悉+意外

行：细心+有心，才能发现去平均化的好方法。