10月21日

今天是周末，由于下雨，早上了就没有去上班还是看了一些书？学习了产品的生命周期通过阅读来认识商业这本书，认识到了产品有四个周期，分为引入期成长期，成熟期，衰退期，而且每个周期都有对应的营销策略每个周期都对应营销的元素，有四个4p策略法分为产品价格促销地点。在引入期的时候，产品产品方面要引入市场，测试合格的产品，并且引入少量制作少量的产品产品。价格可以是高价格的高价格策略，就是培植策略或后者是低价格策略。促销策略就是这样，商品打广告或者促销，让商品进入商场，让消费者购买。一点的话，通过批发商贩卖而选择分享。2:成长期的话，在产品方面要改善产品，坚持有限产品组合，在价格方面调整价格以应对竞争，在地点方面的话增加分销促销方面，具有强势竞争力的广告。3.成熟阶段在产品方面要提供不同产品以满足不同的市场细分价格进一步降低价格地点接管批发功能，并加强分销促销，加强品牌名称和产品的优点和差异。4.衰退期呢，就是停止产品组合并发展新产品构思价格方面考虑提升价格，地点巩固分销减少部分分销点促销，减少针对忠诚客户的广告。5,产品的生命周期呢，并不是一成不变的，有时候是出现一个接三个阶段，也算是四个阶段，根据具体的情况具体分析，比如有些产品呢，很长的时间都是处于成长期，也有的产品是属于成熟期，这要看不同的情况，具体分析。举个例子就是嘛，速溶咖啡就是产品的寿命周期来解释整个理论是如何运作的，就刚开始速溶咖啡刚推出的时候，大多数人都不喜欢，他们都喜欢一般的咖啡，几年以后人们慢慢的接受了速溶咖啡，这个这个阶段就是引入期，从某个时点开始是用咖啡开始，快速受到欢迎，这时候许多品牌推出的时候就是成长期，一阵子人们认同了其他的一些咖啡的品牌这时候销售呈现平稳，这是成熟期，紧接着由于冷冻缸咖啡饮料销售开始慢慢的下滑，就是衰退期现在的冷冻干，我的咖啡也进入了衰退期，因为消费者会从星巴克。

二、第二点就是围观了今天的训练营的即兴演讲，各学校的表现，给我感受是他们的表现都是有观点事例，并且生活都很好的。