《让大象飞》之创新产品需要脚踏实地

D6 混沌山东学习官训练营三阶段混沌之光第六天作业

主题：《让大象飞》之创新产品需要脚踏实地

郝爽

发现机会并测试可行性商业设想后，就需要聚焦具体的项目和产品。前期验证过程如图，在此不再赘述。

产品的坑也有许多，比如陷入空想。以太网共同发明人罗伯特。梅特卡夫曾说过我不喜欢空想，那和我没关系。

很多初创企业创始人愿景远大，随之而来就是很大的项目。拥有宏大的视野和野心很容易，但刚好相反，成功并不与其成正比。通常因为想做的太多而失败的初创企业远比做得太少而失败的案例多得多。问题就出在很多创业者紧抓宏大的愿景不放，却从未想清楚如何才能实际地推出客户所真正需要的产品。尽管很多成功的初创企业最后确实改变了世界，但初期情况并非如此。通常那些成功的初创企业首先处理的都是一些相对较小的问题。后期事情明朗化，最初那个想法才逐渐变得很大。

经典案例如Twitter。它最初只是奥德奥公司的分支项目。这家公司主营业务当时已走下坡路。Twitter最初的创意只是做一个最简单的微博工具。优秀的工程师一周内就完成原始编码。它的目标明确而有限，且功能设置只有一个骨架。所以Twitter上线时，没人清楚后续会怎样。结果是，用户非常喜欢这个产品。以至于后来升级版上线全世界都听到了它所发出的声音，开始追逐它所代表的流行时尚。总结其成功的原因，就是产品如此简单并有局限。通过缩小产品的应用范围，它创造了一种任何人都能在几分钟内掌握和使用的东西。这一特性和其独特的功能相结合，令其抓住了公众的想象力。

同样的成功案例还有谷歌。最初上线时，谷歌页面上只有一个简单的搜索框。它只想做一个最好的搜索引擎。虽然竞争激烈对手强大，比如远远领先于谷歌的雅虎。但谷歌还是通过保持页面简洁成功击败所有的竞争对手。还有亚马逊也是公司从小开始做起的著名案例。他并没有在一开始就声称打算销售这颗行星上的所有东西。相反，它选择了一个类别并专注于这个类别的销售，它就是书。因为贝佐斯认为书是最容易在网上销售的东西。这是一个很聪明的选择，正是书让亚马逊走上了它今天的成功之路。

由此可见，成功的初创企业早期往往会专注于把某一件事做得尽可能完美。而在产品上添加无数功能并不能有所帮助。反而容易变成自寻死路。比如我们外出就餐，会问自己今天想吃什么？披萨？好吧，我知道的最好的披萨店是哪家？假设有一家餐厅想要销售披萨、寿司和中餐来取悦所有人，那么大家就会因此而产生疑惑。客户对于产品的需求和选择也是如此。没错，他们的确有这个需求，但他们会去最好的那家店。换而言之，他们会选择适合自己的最好的那个产品。

因此建议初创企业问一下自己，你们的产品能为客户带来的最重要的东西是什么？创始团队应该将99%的时间和精力花在这个最重要的东西上，所有其他的功能都向后排。要知道如果这一核心没法走通，加上其他的东西也同样不行。所以船长建议创始人首先应关注产品的核心功能，然后再从核心向外衍生，而不是相反。这就给其一个清晰的起点和目标。帮助创新团队清楚知道应该关注什么。设计一个MVP（最简可行性产品）的艺术是在产品中仅提供核心价值而没有任何其他东西。初创企业需要尽快将产品送达客户，取得客户反馈并开始迭代，直到弄明白客户真正想要的是什么。

把工作重心维持在小范围和小目标的好处如下：

产品更容易开发

更容易发现产品的缺陷

更容易修正和改善产品

更容易在一个较短的时间内发布产品

产品更容易使用

更容易获得清晰的反馈

更容易扩展业务规模

更容易开展市场销售

总之，创新是困难的，大道至简。因此从一开始就让所有事情尽可能保持简单非常重要。有一个黄金规则：你只需要推出一件你的客户真正想要的东西就足够。如果这件东西不足以构建出一项真正的业务，那么就应该放弃并从头开始。不然增加再多功能也不会改变结果。