优势谈判-绝对不要折中

    在日常生活中工作中，人们已经形成了一种根深蒂固的公平观念，双方都应该作出同样的让步，只有这样才是公平的。

通过阅读《优势谈判》之绝对不要折中章节，千万不要主动提出对双方差价进行折中，一定要鼓励对方首先提出来。比如买房子你的报价和对方给出的价格一定是有差价的，这个时候不一定要取中间价，因为你通常会有多次讨价还价的机会。让对方主动提出价格折中，你实际上是在鼓励对方作出妥协。然后你可以假装不情愿地接受对方的条件，从而让他们感觉到自己才是这场谈判的赢家。

优势谈判-应对僵局

生活中是避免不了谈判中会遇到的僵局，有时会错误理解为死胡同，认为没救了。对于优势谈判高手来说，只是僵局罢了。无论什么时候，你都可以使用一种非常简单的策略来打破这些僵局。该策略被称为＂暂置策略＂，

遇到僵局时，你可以考虑使用暂置策略：＂我们先把这个问题放一放，讨论其他问题，可以吗？

首先通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中在一个问题上，一旦双方在那些看似微不足道的小问题上达成共识，对方就会变得更加容易被说服。