【教育增长圈7期】-6组-阿飞-第2次作业

《第一课 作业主题》

D2教育模型解析：行业积累

作业模板——教育行业摸底

拆解案例：轻课名师大班课

一、营销模型

1、模型框架：0元转3599元

2、入口流量：

①外部公众号软文投放，引导入群；

②信息流投放，填表单，引导入群；

③自家公众号、社群矩阵导流

④短视频KOL投放

⑤KOL直播卖体验课导流等

3、流量转化动作

简单来说，主要分为以下7个步骤：

①接群：由专业包装的班主任老师（微信头像/朋友圈/微信号/微信签名）利用专业话术（如：课程直播无回放等）来引导学员进行课程报名和一对一加好友，完成率不低于*%；

②课前开课仪式：当天开课前3小时，在微信群做10-15分钟简单的开课仪式，激发学员的好奇心和初步的课程了解，提醒学员课程直播无回放；

③第一节体验课：利用群公告 消息 一对一私信 短信 朋友圈等形式，提醒学员到课，到课率不低于*%，课后督促学员群里提交作业，批改纠正时间不能隔夜，完成率不低于*%；

④第二节体验课：说明课程重要性和连续性，同样直播无回放，利用群公告 消息 一对一私信 短信 朋友圈等形式，提醒学员到课，到课率不低于*%，课后作业完成率不低于*%；

⑤第三节体验课（正价课转化第一天）：强调第3节课程重要性，提醒学员务必到课，可设置到课福利，到课率不低于*%，当堂付费率（付费人数/当堂到课人数）不低于%，课后针对犹豫不定未下单或下单未支付 取消等情况学员电话微信 社群追单，完成后正常督促学员做好课后作业，并做好批改与辅导，不隔夜。

⑥第四节体验课（正价课转化第二天）：提醒学员最后一节课程的重要性，以及完整参加4节课程的福利，到课率不低于*%，积极配合老师推课，并做好追单动作，完成后正常督促学员做好课后作业，并做好批改与辅导，不隔夜。

⑦课后结业仪式（最后追单）：班主任组织整体点评当期学员的作业完成情况，适当的抛出后面付费课程学习的最后优惠名额，进行最后一波追单动作。

至此，整个流量转化动作基本完成，个别选择困难学员继续跟进追单。

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：营造学习氛围，利用除直播课之外的场景影响学员的参与感，初步建立信任；

朋友圈：通过以往学员反馈 老师的个人背书，树立老师的专业性和权威感；

个人号：一对一解决学员的个性化问题，使学员能够感受到老师的真诚与关爱，帮助建立更深的信任关系

总结：三个环节相辅相成，来帮助学员和老师之间信任关系的建立和加深，为后期的转化做铺垫。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程简洁优质 老师背书强大，很容易引起学生的崇拜感；

2）体验课流程不长不短，学员可以深度沉浸式体验

3）360度批改作业 答疑服务，让学员感受到足够的尊重与真诚。

2、运营亮点：

1）体验课设置的无回放这个点，让学员会珍惜每个上课的机会，不轻易错过，到课率有保障；

2）前2节课让学员深度体验课程，通过超越期待的真诚服务让学员感动，建立深度信任关系；

3）推课环节，在前2天建立的信任基础上，老师主推，班主任老师做辅助，不会很生硬，一切顺理成章；

总结：极致的课程服务和运营加上真诚的“套路”，学员想不被打动很难。

三、价格定位

1、体验课:0元5天直播课无回放+名师

分析：噱头很吸引人，课程 老师优质而且还是4天连续的课程且没回放，能坚持上完课程的一定对学英语有需求或热情。

2、正价课：3599元录播正价课，118节，平均每节课30块钱，2年时间可以不限次学习观看，并且有一对一的辅导老师负责答疑解惑；

分析：价格优势，综合市面上的英语机构，3000-4000的价格学习一套英语学习方法，跟竞品英孚 华尔街的英语课程相比各方面都很划算。