直播产品酷狗繁星、映客、他趣营收向分析

    熊猫直播的凉凉展现了互联网资本热潮退却后的残酷，仅靠资本加持的平台注定迟早有一天会被淘汰。直播产业作为线下十分成熟的秀场模式的线上产物， 本身就具备着强力的营收属性，直播的产品设计和用户分析是在秀场营收属性的基础上丰富平台营收点和推进互联网数据在用户行为方面的高效应用。

    繁星、映客、他趣均为泛娱乐领域的直播平台，规模不一但平台定位各有不同，在此做一对比分析。

    直播平台营收点除了可以参考信息流平台的广告流量分配，更重点的是在直播间内。总体可以分为以下几点：

1.礼物打赏  2.等级特权  3.艺粉关系  4.活动玩法  5.用户激励

一、礼物打赏

    礼物打赏作为直播的基础营收功能，是最主要的营收出口。用户通过赠送礼物参与互动，表达对主播的青睐，获得面子；主播通过收礼物获得分成，撑排面；平台通过礼物抽成获得利润。

二、等级特权

等级特权一般分为贵族体系和会员体系，针对的主要为皮平台大客户，以提供特权、满足用户炫耀心理为主。贵族体系一般与用户送礼行为关联，送礼金额越高，累计达到的贵族等级就越高，表示该用户与平台的参与度、贡献度越高；会员体系一般为额外购买的增值服务，通过购买、续费会员身份，直接获得特权，表示该用户的账号稀缺度越高。

三、艺粉关系

艺人与粉丝的关系是直播平台最主要的社交关联，与熟人社交和陌生人社交不同的是，艺粉关系中主要有三方关系存在：主播、金主、粉丝。主播需要持续获得金主的喜爱以获得关注度和收入，同时需要维护散粉的关注，壮大支持队伍；金主通过打赏主播获得极高的主播关注度和平台关注度，满足炫耀心理，获得特权；散粉付出不多的金钱，但花费时间持续陪伴主播，获得主播关注和满足陪伴主播的心理。

四、活动玩法

活动玩法在直播间内主要为主播提供互动内容和排名pk平台，定位于娱乐、竞争属性，是必不可少的重要营收点。

五、用户激励

直播消费用户根据用户行为，可分为多种类型，针对不同类型的用户设计奖励和玩法，有利于提升资源利用效率，更精准命中用户，并且可以对比实验快速迭代。但精细化用户分层适用于用户体量较大的平台，对于中小型平台，还是建议做全量用户激励。

    以上为三家直播平台的营收向对比分析。总结下来，要做好直播的营收，需要结合用户驱动和主播驱动两个方面，在节省成本和维持平台资源不贬值的通盘考虑下，做娱乐性强、关注度高、持续性强的好产品。