门店业绩增长三大核心

业绩下滑

首先我们先来分析导致业绩下滑的需原因，第一个就是来自于这个全屋精装房开，已经把房子全部装修好了，然后再卖这样了我们的材料上的生意的固然少很多，就是一个大家都是讨论比较多的话题；第二个就是说装修公司全包单，你拎包入住的这种公司的越来越多，那么多材料已经在选择设计和装修公司的时候已经被订完了，这是第二个大家比较紧张的这个话题；第三个就是来自一些全部定制和一些整装这些公司这些品牌，他们做的整个产品线比较长，一旦入驻客户以后基本上把所有的产品基本就销售没有了。

所以门店的销售越来越有压力了，门店的客户越来越少了。

业绩增长三大核心：时效管控、产品方案、激励机制。

一、时效管控

什么叫做时效管控的这个其实很简单从字面上理解来的话就对了，就是把时间做有效的管理和控制，这就叫做时效管控，管控谁呢，当然是我们的员工，我们看一下当下我们很多这个门店里的现象，我们自从早上上班八点半九点以来，那么晚上下班五点五点半六点都有，在这一天当中我相信说的老板都是付得八个小时的工资应该是没有问题的啊，我不管你是一个月学习十天还是六、八天。至少按照薪资的领取方式的话，你应该是买断了，我们员工一天的工作时间至少是八个小时。

其实就是把员工上班的时间，每个时间段做什么给他们安排好，这个时间段可以以半小时、一个小时，然后再让员工把每个小时、一个小时做的事情记录下来然后再开夕会的时候去总结分享，并加以这个检查的机制，那么我就觉得这样的话就具备了一级增长的第一条时间管控的首要的一个基因，第二个如果我们把员工一天有效的时间从两个半小时三个小时四个小时。我们把他有效的利用起来，把员工的时间的碎片都把它整理和串起来。让我们的员工一天在店里的八个小时不再是就混六个小时混四个小时或五个小时，而是让他的真正的有效的时间的利用率从原来四个小时变成六个小时变成七个小时变成八个小时就可以了，我觉得这样的话业绩就自然会增长。

二、业绩增长的三大渠道：进店率、成交率、客单值。

除了这三个以外没有第四个渠道没有第四条通路，所以三大核心加三大通道也就构成了整个业绩增长的所有的要素。其他的所有的各个领域的一些大大小小的内容无关乎可以归结到这三个板块当中来。那么今天再去讲这个产品方案，其实跟那个成交率，是甚至很低进店率呢，也都是挂钩的。因为在很多时候我们现在去抱怨门店的成交率相对低下的情急之下我们要更多地去分析，成交率和进店率低的主要的原因在那里甚至客单值低的原因在哪里，一个好的产品方案可能会影响这三个要素。

我们可以从几个方面去分析：

①给客户一个买你产品的理由

②产品方案的设计技巧

③爆款和特价产品是不是你店里最便宜的产品

④礼品的技巧

三、激励机制

激励机制来讲其实也是对员工来讲也就是他们工作的方向，因为大家的底薪都差不多两千五、三千五。很多数量就差那个一两千块钱。更多收入的差别是能力的体现，就在总收入，那这剩下的空间就是销售业绩提成和激励的机制，那么以前的不需要一些强化的机制，那个时代跟他十年八年的比较纯朴比较简单的生意好做。有简单的薪资的加一个点提成就可以完成相应的这个体系的设计，那现在是不行了这个年代一个人确实生意的模型销售模型才能改变从原来坐商变成主动营销这些需要激发人的主观能动性。再加上现在的这个工作人员的年龄层次的不便向90后、80后、85后。

所有的现在这一代的年轻人，对于这个金钱和工作的这种之间的想法和事业观价值观和就业观这种集中的价值的这个链条呢，他不在像以前那么的。陈梦不再像以前那么关心的问题，很简单，现在的一个孩子，你随便到哪里上班，你起步三千块钱拿的吧，所以他不会去在乎你底薪给我多少。他是在我的总收入和最后可以让它去动起来一些经济条件。所以的激励机制是对于我们来讲是正常的，薪资加上提成以外的给到员工源动力的一个重要的条件。

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用我们现在的话讲叫做积极的魅力是无穷的，我们设计都每个机制都可以让员工充分动起来，机制就是再说一遍是员工的身上装上发动机。机制就是让所有的员工的身体的每个环节装上单独的发动机。所以一个好的机制是完全可以去激发员工发自内心的原动力去来做好销售这件事情，因为我们要考虑到来到我们店里的员工，其实他们真的也是愿意去做这个行业的，因为他们没有办法去找到其他更好的工作，哪怕是临时的也是在这里想要去得到她自己想要的收入和她想体现的价值的。所以我们制定一个好的机制来激发员工的发自内心的原动力，是我们所有管理者必修的一门课程。