《跃迁》读书笔记之人际交往策略

        古典老师的书籍《跃迁》中，介绍了一种人际交往的策略，即简单善良可激怒。

        简单回顾一下什么是囚徒困境：

        两个一起作案的共犯，被单独关起来审讯录口供，他们各自面临“打死不说”和“背叛”两种选择。

        如果双方都不说，因为证据缺乏，都只判一年；

        如果双方都供出对方，那么各自判两年；

        如果一个人背叛，另一个人沉默，则揭发者有功，当场释放；而沉默的人会遭受到重罚，5年监禁。

        博弈论指出，在无法沟通的情况下，“背叛”是最好的选择。

        这个游戏充分展示了博弈的人性，以及沟通的重要性。但在生活中的大部分博弈，并不是单次的，比如商业合作、交朋友、炒股票……这个时候，什么是最好的策略？

      历史上一次大规模的游戏得出一个最简单的策略，名叫“Tit for Tat”（意为以牙还牙，简称TFT策略），TFT的策略简单到你无法相信，就两条：

      第一步，合作；

      以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。

      TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，是陌生人社会里很好的人际策略。同样可以应用在真实的商战、人际交往模式中。

      1、没事不惹事，遇事不怕事。

      以和为贵，第一个出友善牌。但如果你黑我，我也一定等量报复。绝不做烂好人。

      2、既往不咎，面向未来。

        过去背叛过，伤害过你的人，不哭哭纠缠、怀恨在心。只要愿意重新回到合作轨道上来，既往不咎，尽快翻片儿。要做到很不容易，尤其是面对伤害过你的人，忘掉过去，面向未来，是一种极致的生活在当下。

      3、让人看透，足够简单。

      一定要用各种方式表明自己的这种策略和态度，然后一直奉行。时间长了，大家知道你就这样，反而沟通成本很低，合作顺畅。反倒是你今天豪爽，明天又精明，大家看不透你，也懒得猜，不如换个人合作。要善良，但是要可激怒。但如果对方回头，也要有勇气从头来过，既往不咎。

      4、多沟通，多沟通，多沟通——不要复杂，不要让人猜。

      每个人的生活环境、生活状态不同，没有人能完全懂一个人，如果爱一个人，那就对他讲清楚。

      讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。

      越是深刻的关系，越需要简单的关系。爱恨分明的人也许不会人见人爱，但总是收获最深、最好的关系。