七月的第一天，我熬了一个通宵。从前熬夜大多是沉迷某本小说，在虚构的故事里迷失时间，抬头的时候，天光就已经破晓。如今熬夜却是宥于管理和运营，稍微一较劲儿，就从天黑到天明。
底层的逆袭，从来就没有华丽丽的，有的只是时间和运气的碰撞。年少时候还敢豪言壮语，觉得努力就可以改变一切，年长以后，渐渐懂得努力就能改变命运的大抵是小说的虚构，真正改变命运的，是在关键时刻抓得精准的机会，也可以说是运气，只是运气大多是留给有准备的人。
你看，其实，沉淀和积累才是重点。
我见过丽江十二个时辰不同的天色，尤其是在淡季，工作上没有太多实质性的事物需要处理，学习和拓展就成了全部。所谓的成长，不过是一个解锁技能的过程，现有的要不断升级突破，空白的要学着去探索、摸索，所有的未知都要试着去尝试。
保持对新鲜事物的好奇心，是一个人努力向上的动力。
大约也是一个人摸索了很久，却始终在黑暗中，我终于意识到有些事情光靠努力是不够的，还需要协作、需要团队的配合来完成。于是开始有计划地去运营，并且把它交给专人来打理；有前瞻性地去策划，并且要有专业的策划。分工越来越细，团队就越来越饱满，而我的工作内容也渐渐从具体的事物里脱离出来，去协调、去接洽、去选择性地抱团。
这样一来，工作内容基本切换，前期需要尝试和学习的就更多了。往往在某一项事物的对接上反馈出来的问题和不足，需要大量的时间和精力去修正。如此，熬夜就不足为奇了。只是不得不感叹时间除了给我日渐成熟的思维，也是给了我不再年轻的躯体，从前熬上两宿也不过补个觉就生龙活虎，如今熬个夜像大病一场，几天都回不过神。
连续睡了两天，浑身绵软无力。满脑子都是新对接的信息，满心都是从前的漏洞，在消化新知识的同时还要对从前的遗留问题进行修葺，委实辛苦。
也罢，如今的这经济形势，还有得忙碌和辛苦，已经算是不幸中的万幸了。就怕危机意识差一点，时代抛弃你，连再见都不会有。
中国是个能人辈出的国度，尤其是在创新思维上。就好像山东、河南这些高考大省，因为竞争激烈，学霸遍地都是。中国产品的竞争，异常激烈，消费群体也是呈两极分化——像一只葫芦，高端消费占了小部分，大部分是低端消费。
这两天我学了一个术语，叫“下沉市场”，顾名思义，就是沉在社会低端的庞大市场。拼多多虽然一身诟病，却也是下层市场里冲出来的一匹黑马，无论你怎么看待它，它也是市值不低于京东的电商。
拼多多之后，是大量的行业巨头都把目光投向了“下沉市场”这个庞大的蓝海市场，包括我所在的民宿行业。传统的产品定价是跟着投入成本、市场需求和附加价值来定的，但是下沉市场的思维则是不同的，它更多的价值是放在实用性上的。这就是一件 好玩的事了，从前对民宿的定义是“老板娘文化”,是“回归家的感觉”，文化和感觉都是一个抽象的概念，都不是一眼看到的实用性，体现不出其价值。而今的行业现状，更多的停留在一眼看上去美不美、是不是高大上、有没有让人拍照的欲望等等。拍照打卡成了社会现状，也是一个隐形营销手段，其实运营的难度更低，只是在争夺流量上，另辟蹊径和哗众取宠，来得更快、更直接。
下沉市场的思维模式更为简单粗暴，针对的营销手段也自然不同，这种认知的不同让很多专业运营也摸不准七寸的位置。
记得之前有一个做内容的APP，聚集了知名的编辑和高质量内容写手，立志要做一个有质量有内容的号，团队努力了两个月，结果差强人意。心灰意冷的某编辑顺手发了一段广场舞视频，出人意料地火得一塌糊涂，点击量三天以内过了四个亿。
运营上认知的差异也在很多时候局限着我们的思维，我没有去争下沉市场的魄力，争夺流量本身是我的弱项，可是中高端消费群体的痛点和敏感点也在发生转变，一成不变的模式和运营方式，下滑得很是厉害。要学习、要转变，便是这整个下半年的重中之重。
随着5G的到来，很多的机会也应运而生。
4G普及以前，没有人会想到解决网络以后，催生了一大波靠直播、靠视频为生的职业。更没有想到仅仅是一个4G,转变了千百年来现金为王的社会，移动支付悄悄取代，各种外卖和打车软件的崛起，各种电商异军突起，而这些变化，不过是短短五年而已。
这五年，传统行业受了多大的冲击呢，以前上下班高峰期打不到出租车的时代一去不复返了，现在偶尔打个出租，听到的都是出租车司机叫苦连天的声音，饭点也很难有排长队的现象，美团外卖解决了很大一部分需求，反而是一切以方便为名的方便面、方便粉丝，销售额大幅度下滑。
互联网崛起的时代，资本的累积已经从实业转变，把公司做小、把用户做大成了4G时代的一个新方向，一切以规模大、以人数多取胜的行业都将一去不复返。赢利点越来越微妙，也越来越不明显，而一夜暴富也从不可能变为可能。
一边是富士康裁员，人去楼空；一边是自由职业，靠一个手机或者一台电脑就能日进斗金。一边是集团公司艰难维系，一边是网红拼命吸金。
时代面前，所有跟不上时代需求的行业，都得搁浅。包括我现在正经营着的茶。从来与我们竞争的都不是同行，而是各种招手即来的饮料。
新一轮的战争和转型，在5G面前迫在眉睫，你若是以为仅仅是网速的提升那就大错特错了，因为你无法预料4G时候的抖音和快手到了5G还能不能活下去，或者拿什么活下去，哪怕它现在雄霸一方，哪怕现在看起来不可能萎靡。
正是一切不可能催生着可能，不是吗？
这篇公微，我写得委实坎坷。午饭后从客栈到茶店，写了前三段，谢哥带着小陈过来，就运营的细节，网络客与自有客的接待做了详细的交流，有很多与现有模式和信息不符的环节，需要我消化后做出对应的调整 。
待到下午交流刚结束，孩子放学，隐约地小雨将下未下，请雅雅去帮我接孩子，两个人在路上华丽丽地错过了，等到孩子回到茶店，昨天约好的朋友已经在过来的路上。
我打开电脑，本着能写多少算多少的原则，一开篇就滔滔不绝。仓哥说，我写的文字里，他最不喜欢的就是这类说教式的，而其实，对于我来讲，它只是我吸纳新鲜事物半消化状态时的一个笔记，写出来有助于我整理内容，也有助于加深记忆，仅此而已。我回仓哥，如果真要归结于“说教”类，那可是知识付费的范畴，是要收费的。
玩笑归玩笑，其实交流的本质在于输入新鲜血液，人性里都有安于现状的惰性，只有选一个参照物，才知道自己是不是一直在原地，有没有被甩出好几条大街。
而其实，在一个地方一个行业呆时间久了，是很容易习惯的，习惯的另一层意思就是初心蒙了尘，看不到自身原来的样子。一如今年的天气，过于干旱，我在楼上摸一把陈列的面膜，都有隐约的灰尘。
大地渴望一场雨，人心也是。既为滋养，也为洗涤。
目的都是清心。
晚安，这篇历时最长的一篇公微。