虹霖读华与华五年计划【106】西贝莜面村07。2023-11-17

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1、西贝项目组：

走到门店就会听到这样的迎接话语：“I❤️莜”（I love you），西贝请你用餐了！”

虹霖：这个创意好，可是我前几天去西贝没有听到，这个创意真不错，把视觉符号和声音符号结合起来了。好创意，靠执行，还得坚持。

2、西贝项目组：

在品牌符号上加上“拼音”，堪称一种“前无古人”的做法，这种突破常规的做法，以极低的成本普及了“莜”字，破解了“莜”字读音这个营销传播的障碍。

虹霖：法无定法，解决问题就是正确的方法。

西贝超级符号

3、西贝项目组：

塑造品牌的第一步，并不是铺天盖地地打广告，也不是急着找一堆KOL和网红做宣传，华与华主张启动元媒体工程、商圈明星工程，打造最强品牌道场。

虹霖：记！造品牌的第一步，并不是铺天盖地地打广告，而是重新塑造元媒体，由近及远。

西贝元媒体

4、西贝项目组：

西贝的红白格子桌布并不是华与华创意的，西贝餐厅里亮眼的红白格桌布是西贝创始人贾国龙出国考察时在餐厅看到的。

虹霖：我们做咨询的，一定是只有我们提出来的建议或策略，才是价值吗？错！我们要的是“功成”，而不是“在我”。比如西贝的花边：红白格子，华与华就大大方方，不止在一个场合讲，这是西贝董事长贾国龙自己提出来的。外行看热闹，内行看门道，这事儿容易吗，这事儿相当不容易！

第一，要慧眼识珠。很多好的动作和建议，往往是一闪而过，或者在做却未能被看见被放大。因为能识别好东西，需要慧眼。

第二，要无分别心。这是要对客户绝对的忠诚，有慧眼未必有忠诚，总有人看见好东西，也不说，因为不是他提的，他看见了他也就是不说，甚至要打压、反对。

第三，要全面执行。建议策略是开始，更要靠执行。落地都是细节，落地都是人力。

第四，要自知之明。永远站在董事长身后，功成不必在我，努力让客户成功。

做到这些，其实都不容易啊！