反常识经济学—读书笔记

中信出版社-史蒂夫·兰茨伯格

这本书，作者对于生活中常见的现象作出了经济学分析，尽管已经特别浅显，但还由于接受程度有限，萃取知识晶体仍然有限。

1、诱因的力量——在安全带发明以后，车祸率反而有所上升。这就叫做诱因效应，同样可以联想到，当企业开始为操作工购买了齐全的保险之后，操作工的失误率应该会增大。（如何解决这一问题，作者建议把主动权交给操作工，通过提高工资，而非由企业方购买保险，让操作工自我意识到安全的重要性）

2、经济学分析很难具有论证的唯一性，举个例子：超市经常有标价9.99的商品，有一种论证是，人们会比较关注小数点前的数字，认为9.99是个位数，10.00价格是十位数，也存在另一种论证，19世纪，收银机发明的时候，机器可以记录每一笔交易，但是不让售货员私自收取现金的措施，是把商品定价为9.99，19.99，这样客户找零的时候售货员则必须打开收银机。

之前看心理学分析的书，真正让消费者开始有价格差异化感受的时候，比例应该是10%左右，意思就是，当价格是9.99和10.10的时候消费者并不会有太直观的降价感受，但是价格从10块降价到8.99，消费者才会直觉般觉得商品是降价了。 

再举个例子，明星演唱会的门票为什么要在一瞬间售罄，而不是提高售价，拉长售卖的时间，收获更高的门票收入？有一种说话，影响力法则里面的稀缺性，人们对于获得难度较大的事物，更容易投入感情；另一种说法，举办方其实并不是吸引最有钱的一批听众，而是吸引最狂热的一批听众，他们用适中的价格，定在某个时刻，抢到一张门票，这批粉丝未来会更愿意去购买这个明星的周边商品。

3、选择博弈—双方对于一个选择僵持不下的时候，各自出到自己的心理价位，价高者得，这样可以让没有得到的一方，获得自己期望付出的150%的回报，也可以让得到了的一方，只需要付出75%的心理预期价格。

4、科斯定律—只要产权的明确的，并且交易成本足够低，无论在开始时财产权赋予谁，市场均衡的最终结果都是最优选择。什么意思？谁用得更好，东西就归谁。这个理论对于我们平时的生活感受简直是矛盾，举个例子，有人喜欢象牙，非洲象几乎被推向灭绝，从科斯定律来看，是因为产权不够明确，如果非洲象有具体的产权归属，那么主人会想尽办法把象群延续下来，因为只有这样，他才可能获得收益。人对于牛的需求远远超过象牙，牛群为什么没有灭绝，就是因为产权明确，交易成本也足够低。 引申一下，当我们建高铁，建马路的时候遇到钉子户时，应该如何，从个人产权的角度，我们应该捍卫个人的需求，但是国家交通建设投入的成本，肯定比个人的经济损失要大，这种情况，按照科斯定律，法律只需要判定建筑商赔偿，具体的赔偿金额由双方商定。当然这是理想的情况，实际操作过程中，钉子户长时间的拉锯，开发商交易成本会进一步提高，最后强拆，事情变到不可收场。   但是至少对于问题的解决提供了一个思路，所以才有拆迁的居委会成立，一起来商讨赔偿金，最终用一个相对合理的价格进行拆迁。当然这种情况也面临着内部的博弈，贪腐等问题，但是至少为问题的解决提供了一个方案，

5、赤字，关于负债-这一章对于我的启发尤其地大，作者提到一个问题：美国的财政赤字巨大，如果每一秒钟还1美元，需要40万年才能还完，这种论点的确经常看到。同样引申到生活中，北上广深的白领负债，平均需要XXX年才能还完的房贷，这种论调会让人天然地抗拒借贷、赤字这些事情。   但是看完这本书让我有了全新的不同的感悟，比如借款100w，(不说买房，因为买房现在各方面的利率算起来远高于市场价)，按照银行给到的优惠利率5%，一年以后需要归还105w,看上去好像是多付出了5w的利息，但是忽略了一个问题，这100w,就算不用来买房，用来做最基本的理财投资，只要保证在6-10%这个区间，那么借贷为你带来的收益就远大于利息。所以从财政赤字的角度来说，借贷也是赚钱的一种模式。   当然，实际操作当中，的确存在借贷以后逾期，然后付出了更多的滞纳金，并且影响了信誉，导致今后借贷更高的利息，需要避免形成这种恶性循环，并且借贷的目的是为了投资，理财，而非单纯地为了买买买。