2018-06-04

今天想说一下关于演讲高手必须掌握的说服和激励方法。

我一直在说我想成为一名演讲高手，而演讲高手恰恰最需要的是什么，说服和激励。如果你们问我他们之间的区别，告诉你们一个小秘密，我也不知道，但是说服和激励结合起来效果非常的好。

接受你的演讲的内容，并且为之做出行动。有了这个能力之后你可以说服老板加薪，向男女朋友求婚，兜售产品等等。如果你能够说服别人，那么你就能够转动宇宙。

那么关于影响力今天在这里分享七个原则，关于说服在这里分享五个步骤。如果你能够说服一群人，那么说服一个人就不会有什么问题了。

分享一个例子，假如某公司请你为他们的公司做一个激励演讲，说服公司员工进行马拉松运动，你该如何进行你的演讲。

1、对比原则。当你看到一个大美女，再看向另一个普通的美女时，你就会感觉特别的普通。当你要搬起一块特别重的石头，你再搬起那块相对较轻的石头，你会觉得那块相对较轻的石头非常的轻，这就是对比原则。

2、互惠原则。老王对老张施与恩惠后，老张会对老王产生亏欠感，这种感觉可以让老王更容易影响老张，吃亏是福，先舍才有得。

3、承诺和一致原则，当一个人在公众场合做出相应的承诺时，那么这个人往往会做出与这个承诺相一致的行动。比如说：在婚礼上，夫妻双方在有亲戚朋友和领导的在场下宣誓，这样的夫妻出轨率要远远小于草草结婚的情侣。

4、 社会认同原则，一个人会受到大众的影响，当你认为很无聊但是评分却很高的电影时，你可能会怀疑自己的鉴赏能力。

5、权威原则。大家往往被一些权威元素的人所影响。比如说电视上出现的牙膏广告，当一个人尽管它不是医生但是身上却身穿医生具有的白大褂，那么这就是权威特征。

6、喜好原则。物以类聚人以群分，人们往往喜欢和自己有着相同属性的人。讲一下跟台下听众有着共同点的部分。

7、短缺原则。人们往往对于短缺的东西更加的珍惜。同样的一个女孩，他如果被黄晓明追求，而另外一个女孩，她刚刚被许三多甩掉，同样是把女孩追到手，一定是前面的情况让你更加的珍惜。得不到的才是最好的。在演讲中制定稀缺感。

激励五步法：

1、吸引注意力。比如穿上一身运动服配上激情洋溢的音乐，自信的走向舞台。

2、提出痛点。告诉他们为什么要跑马拉松。每个人的需求不一样，你要尽可能多得列出需求。需求就是痛点。把痛点点出来。

3、解决痛点。你需要满足大家需求的解决方案，给出科学的依据确实能够满足大家的需求。

4、视觉呈现。你需要描述自己方案之后的画面。

5、号召行动。趁着这股势能号召大家行动起来。