2020-12-18 营销的底层逻辑【为民日精进#20201218 周五、第5天，总5天】

营销的底层逻辑【为民日精进#20201218 周五、第5天，总5天】

今天是变现学院阅读营第5天

【自己表现：8】

        今天是阅读行动营第5天，阅读营晨会、中午小灶、晚上营销技巧小灶。感觉一天脑袋都不够用了。

反思今天的收获最大的就是：【销售思维不局限于任何产品，找到底层逻辑】

 一、卖产品首先卖自己，

二、从挖掘用户痛点入手，制造故事化的销售场景，拉近彼此之间的距离。

三、对产品的专业度也要非常熟知。包括优缺点、应用范围、适用人群等等；

四、完整的用户画像：用户的年龄、性别、消费习惯、生活方式、购买力、认知水平、地域差异、等等。

五、销售场域的打造，心智理解

六、不拘泥于单个用户的反馈信息，时刻总结从点到面，在到立体。

七、持续的服务和良好的心态。

海明教练在销售技巧小灶的十点总结：

1.真正发自内心的对客户好

2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会

3.营造未来场景化的场面

4.利用好故事思维

5.不要买自己都不会买，没受益的产品

6.通过互动，找到对方的需求和痛点

7.买整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友

8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人

9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值

10.把一生一次的生意变成一生一世的生意