药价何以昂贵？一家公司招股说明书露馅了

这两天，某医药企业寻求在证券交易所上市，发布了招股书。这家注册在成都的倍特公司（下面简称BT）的招股说明书告诉了我们成本与定价之间的悬殊究竟是如何形成的。

先看销售费用与营业收入，2017年至2020年9月期间，营业收入 106 亿，销售费用 52 亿，二者比率约在 50%。

销售收入与营业收入比率

销售费用中逾 9 成用于所谓的业务推广，累计接近 45 亿元。其中所谓的“学术推广费”又接近 50%，累计 22 亿多元。换言之，占到整个营业收入的 20% 。

BT公司所说的学术推广费，是指“推广商为推广公司产品召开的学术会或科室会所发生的开支”。简单说，就是打着学术之名号，拎着公司的药品到医院去游说、推销，行“挂羊头，卖狗肉”之实。

所谓“学术推广费”开支情况

BT公司的“学术”活动还不少。仅仅 2019 年一年就举行了 28474 场，共计花费 9.09 亿元。折算下来，就是平均每天有 78 场之多，每场花费是3.2万元。至于2020年1~9月，因为疫情因素改为网络视频会议，按道理单场会议成本更低，但BT公司的单场费用攀升到 8.99万元。

为此，我们不禁要问——

一个非科研机构，员工规模如此之小、研发人员如此之少，有如此频繁的科研活动吗？

学术会议都有主题，如此频繁的会议中有多少是主题雷同的？既然雷同，为什么如此执着？

BT公司网络视频会议开支

显而易见，BT公司的所谓学术会议，实际上就是向处于下游的医院推销产品的见面会，顶多就是一个咨询会、产品推介会。至于那些受访的医院方人士，可能是医生，也可能是负责采购的。“咨询”后顺便拿一点专家咨询费。

BT公司开那么多的“学术”会议，仅仅依靠自己的人手显然不够，于是一堆“推广服务商”应运而生。这些服务商原来叫“医药代表”，现在改头换面，成为了学术推广者，真是滑天下之大稽。

BT公司如此大的推广开支，他们也不用发愁。生产成本可以不足1元，但到了医药可以是10元乃至超过100元，因为经常和他们一起开所谓学术会议的院方人士有开处方的决定权。

至于病人，要么你不生病，要么你生病了不去那些与BT公司及其推广服务商一起开过学术会议的医药。可能吗？