58、她，三年时间做了近亿元期缴保费

之前一段时间都在围绕主顾开拓与接触的话题。客户可以分类别，但其实每一个客户都有其个性化的特点和问题，所以我希望大家在学习和实践的过程中，重要的是记住那几条基本的原则和逻辑，然后要做的事情就是去大量的见客户。

有很多人对我说过：“我现在还不够专业，所以我要先学习，等我够专业了我就会去大量拜访了。”每一次有人这样对我说的时候，我基本上不相信他能够等到他所说的“足够专业”那一天了。

这几天在上海，昨天晚上和一位上海的同业交流，她说：过去三年时间，累计见面的客户超过2300位，成交的客户大概300多位，累计期缴保费近亿元，最大的一单期缴是830万/年。

讲到这里，我相信很多人都会赞叹她好厉害，甚至会去算一算她的收入了，对吧？

但是，你有没有算过：三年时间总计算起来也就1000天，实际见面的客户2300多位的话，那么她一天要见几位客户？要见到这2300多位客户，她需要向多少准客户发出要约呢？

她真的非常非常专业，你觉得她是「因为足够专业所以能够见足够多的客户拿下足够多的业务」，还是「因为见了足够多的客户所以才变得非常专业并拿下足够多的业务」呢？

我在业务培训端做了有十年时间，我一直对所有的学员都会说这样的话：

“老师能给你的非常有限，主要就是观念（个别有市场经验的老师可以给你分享实战经验）。真正能够让你足够专业的，一定是客户！”

客户给你的培训流程是这样的：「见客户-搞不定客户-想办法去解决客户的问题-再遇到相似客户的时候就搞定」。

所以，对每一位业务伙伴而言，就是把老师交给你的观念与经验，用尽量短的时间去市场中时间，去与客户操练。用我们亲爱的黄伟老师的一句话：“最快速的失败100次。”请相信我，不用100次，你就已经成功了！