【团队需要一个会讲故事的人】- 好故事，好吸收~

1. 原因

故事思维的关键在于，首先了解哪些故事能够撩拨自己的感情，然后找到那些能撩拨他人感情的故事。

在我们的意识层面之下，个人经历能够带来更深层次的理解，让人真正产生同理心，从而有勇气挑战固有的社会地位或是政治。

数据和事实过多只会让价值递减法则生效，让我们进入一种“不堪重负”的状态。

2. 故事类型

1. “我是谁”的故事
2. “我为何在此”的故事
3. 教导故事
4. 愿景故事
5. “行动中体现价值观”故事
6. “我理解你”故事

人们之所以会抵触领导的决策，往往是因为他们不理解工作流程，或是缺乏宏观印象。如果你习惯了在故事中清楚描述重要决策的形成过程，加入决策人、决策时间、决策地点这类细节，员工和你之间的信任会逐渐建立起来，以防将来时间紧迫时，无需多言也能让员工理解。

3.如何讲好故事

1. 将自己要表达的信息进行删减，利用听众心中已有的故事表达出来，或者用新故事重新解读现状
2. 了解一个文化利用哪些故事来解释主要问题
3. 一旦发现接受度高的故事，可以将这个故事加以润色。发现故事能刺激人们的情绪反应后，应该充分利用起这种情感
4. 创造新体验或者环境，从而让人们有新故事可讲
5. 想让新故事胜过老故事，就必须制造一次足够精彩的情感体验，让人津津乐道。
6. 讲故事的水平高低与你是否愿意分享自我看法有直接联系
7. 练习是提高讲故事能力的最佳途径
8. 当你的观点深深留存在人们脑海中之后，他们将来也会借由这个故事的观点看待事情

从哪里找

1. 你自豪的时刻

这类故事能引导人们做正确的事情。
在人生某个时刻，做“对的”事最不易，但你顶住了所有外部压力，选择做“对的”事，取得了不错的结果。经受住了考验。选择了正确的路径。

2. 你失意的时刻

有不好的事情发生，错都在你
公开错误能赢得对方的信任。
能显示你克服困难，积极改变的努力。

3. 你的良师益友

某人代表了你看重的品质，或是你的理想目标，讲述一个故事以表达对此人的欣赏或者感恩，这不仅向对方宣扬了这类品质或目标，也向对方显示你懂的谦卑和感恩，这两种品质是领导力的关键，也是人格尊严的精华。

4. 一本书、一部电影、一件实事。

以此为例，说明自己的主张。

接受合适的反馈

1. 在初始阶段要鼓起勇气保护自己的创新过程，不受批评打扰。包括自我批评和外界批评。

4.故事模式

1. 讲故事依靠的就是一些细节，这些细节能传达出难以逻辑归类的直觉、信念、信仰；
2. 要想进行人际交流，就是讲讲好与坏，精明与愚蠢，慷慨或贪婪
3. 组成部分：旧规矩、中间的波折、新规矩（背景、触发、探索、意外、选择、高潮、逆转、解决）
4. 首先打动自己，才能打动他人
5. 磨练自己搜寻强烈感情的能力，搜寻奇特模式的能力；
6. 故事是对真实经历“预先消化”，“提前总结好”，“提前下结论”的综合复述
7. 讲故事会显露自己的弱点，而这就是一种信任行为，也会让他人同样信任我们
8. 人类永远不会仅仅依靠因果公式行动，无论收集了多少数据，我们总是需要故事来理解和影响人类莫测的欲望和恐惧。

5.声情并茂

1. 如果希望听众得出和你一样的结论，就要用特定的感官构建一个故事，让听众由此得出和你相同的见解。
2. 现实生活中体验到的数据背后的意义，能为你的故事增添更多细节，从而让听众有更直接的体验。
3. 亲力亲为，摒弃先入为主
4. 讲述一个激活听众想象力的故事，为每种感官列出一系列生动的。具有刺激性的描述，让故事更易虏获人心。

6.要简洁

1. 一旦选择将一种价值观强加在另一种价值观上，就只能陷入死循环。
2. 搞清楚问题的重点后，才能更好的追求简洁。
3. 要创作完美的故事，就要在自我反省和思考意图后，对有血有肉的经历进行编辑。

我想交代的核心信息是什么
我是谁，我为何在此，我的演讲可能带来的最好结果是什么

4. 表明立场能达到明晰、简洁的效果，也能显示出清楚、干脆的信息的力度
5. 当两种价值观发生极端冲突时，选定心中最重要的那个。

7.在团队中讲故事

被选中用来代表一群人或一个目的的故事，必然能反应整个群体的决策过程的好坏，也能反应出整个群体的思维模式的优劣。

要想找到一个故事，让目标市场用户觉得受到重视，取决于你们所处何处、所为何人，取决于你们所处的时间，取决于你决心影响他们的目的，取决于他们报以回应的原因。

“他们是谁” “他们为何在此”

1. 归属感和凝聚力互为因果，通常人们利用双方共同的因素增加归属感（种族形象、方言行话、归类为某一特定人群）

8.给故事一个视角

1. 找到一个能让听众感到尊重的视角。从多角度重新审视对你来说最重要的故事

这个过程能为故事平添细节和深度，让故事从平面转换为更多维度的生动故事，这样也能让抱有不同观点的人表示理解。
带有人情味的沟通才能让他人产生同感，从而报以人情味的回应。

2. 大胆承认，表明并非视而不见自己的偏见

通过转换角度，能让故事变得更加丰满，也能提升你理解听众观点的能力。

3. 角度不同，意义也会有所不同。

从“失败者”角度写故事，从你的愿景故事中找到一位丧失了地位、权利、自主性或其他重要方面的人物，夸大各种细节，然后再从这个人物的角度看问题。

9.我是谁

1. 你是谁，
2. 你的特别之处是什么
3. 为何你可以影响他人
4. 人人都有天赋，你的天赋是什么
5. 你是富有同情，是值得信赖，是诚实，还是原画老练？
6. 你的什么本领让你有了影响他人的权利

举例

1. 光辉时刻

冒过险吗？是否孤注一掷？

2. 失意的时刻

想一想自己搞砸的时候，或是有违自己常态的时候，人们会确信你珍视这一品种

3. 良师益友

用故事显示了他们的人格，与此同时也表明了自己的为人

4. 一本书，一部电影，一件实事

主人公可能大放异彩，可能搞的一团糟，之所以留在你的脑海里是有原因的

10.我为何在此

大部分人认为，你花费时间、精力、钱财以鼓励他们做某事时，那么你肯定有所图，人们心中有杆秤，会对比这笔交易中所获得的和他们的所得。

举例

1. 光辉时刻

用故事道明来意能增加互信，表明你有自己的道德标准-即使和对方有些不同。

2. 失意的时候

想想自己放弃之后又对此后悔的时刻；自己犯了错，明明可以遮掩过去，却没有这样做的时候
你讲述过错的时候，对方不会再怀疑你的用意，树立公开坦诚的自我形象

3. 良师益友

当你考虑自己来此的目的时，你脑海中浮现了哪些人呢？

4. 一本书、一部电影、一件时事

激发你成为更好的自己，也能激发他人。

11.教导故事

能激发人们更用心、也能鼓励人们关注细节

重新审视自己需要改进的工作，从他人的角度看问题。哪些亲身经历可以当故事讲出来，以此来改变对方的方式。

举例

1. 光辉时刻
2. 失意的时候
3. 良师益友

我们正在教授的方面往往也是我们需要学习的方面

4. 一本书、一部电影、一件时事

12.愿景故事

一个好的愿景故事会将你对未来的期许变得具体，变得真真切切。当你精心打造细节，全方位撩拨感官，让一个愿景变得生动时，明天的收获就超越了今天的负担。
如果没有一个发自内心的、易于想起的愿景，我们很容易就会忘记自我，忘记自己为何在此
恐惧会让你变笨，会让你所有的智商卡在最坏情况的闭合环路中
拒绝空中楼阁式的愿景

举例

1. 光辉时刻

一个固定不变的愿景故事比不上一个可以随机应变的愿景故事

2. 失意的时候
3. 良师益友

某种程度上，人类的每一次事件都是重复之前发生的事情，如果仔细观察，会发现崇拜的某个人已经克服重重困难，达成和你目标极其相似的目标

4. 一本书、一部电影、一件时事

真实的故事好处在于，真的发生过因此将他们重现的概率更大

13.行动体现价值

重新组织糟糕的经历，让其透出积极信息，这样才更有益于身心

1. 比喻
2. 正直的事情（坚守价值观往往会损害你的短期利益）
3. 考虑文化下的价值观
4. 信任不是理性行为，从结果中发现善意，给人以第二次机会

举例

1. 光辉时刻

当你选择坚守一种价值观，而不是选择那些更容易、更廉价、更快捷却会让你心生愧疚的选项时，核心价值就显露出来。符合自我价值观的选择会让你的内心更平静，而这些选择的背景就是一些精彩的过程，能转化成用行动体现价观的精彩故事

尊重、可靠、准确、信用、同情、制胜

2. 失意的时候

本应当做正确的事，却出于某种原因没有这样做
你没有纵容自己的失败

3. 良师益友

为组织找出整个团体最钦佩的人物，一个在行动中体现价值观的故事就会成型了

4. 一本书、一部电影、一件时事

符合现实

14.我理解你

人们都渴望被认可，认可对方你不会失去什么，有时还能让对方做出实质性的让步。如果否认对方的观点，你为之花费的时间、金钱、精力都会翻倍，还不如用来打动一个人划算

1. 试着找出目标听众隐藏起来的怀疑之处
2. 设计故事的影响力

调整信息的排序方式能够很好的支撑你的观点，更易提升影响力

15.倾听

1. 不要按自己的喜好把握故事的走向-这会让你产生错误的理解
2. 先听听他们深信不疑的故事也很有益处
3. 真心实意的倾听
4. 确定好界限，深入了解自我和到此的意图，有耐力的寻求故事，向人们讲述你的核心价值和信仰

16.灵感借鉴

1. 用户思维
2. 用户画像：让实际用户讲故事或听故事
   1. 重复性测试
   2. 加快失败速度，增加失败频率
3. 实际验证（偶遇、比喻）
4. 记日记
5. 先解决故事核心，再尝试故事手段
6. 留心反对意见

故事评价方式

1. 你的故事告诉我，你是……
2. 我喜欢故事中的感官细节是……
3. 你的故事让我想起了……
4. 我能看出你的故事在（某个特定情况下）能够影响……