读书笔记（四）采购的可持续优势与采购模式

采购优势分为竞争优势阶段和可持续阶段，前者则重点在于企业性资源（内部优势）和供应基地资源（外在资源）是如何创造短期竞争优势，后者则是将两者结合后，形成一个完整的、不被取代的可持续性竞争优势。

企业性资源的特点在于公司资源的生产性用途：一、有价值的、二、稀有的、三、专用的。供应基地资源的特点在于跨公司资源的生产性使用途径：一、关系投资，二、知识分享，三、互补性，四、有效管理。最终形成可模仿性、可持续性、可移动性的长期优势。

采购的模型分为交易型、成本驱动型、综合型、领导型。·结合目前现状，部分企业采购模型处于成本驱动性，即采购战略与企业战略分离、活动范围主要趋向于商业性活动、投标、谈判等内容。部门内部的关系整合占据了关系管理的主要核心。在技术方面，则采用办公自动化来降低办公成本，人员技能方面缺乏技术性能力和商务谈判技能，主要通或简单的培训来提升这项技能。重点KPI业绩关注点在降价和合同签订覆盖率。以上等等都限制了采购业务的开展。

成本驱动型采购模式下一步需要提升为综合型采购模式，重点提升点需要支持企业战略，积极的自制和外购决策、业务外包、关系管理和供应商发展、全面的内部整合、电子采购及竞价、人员技能需要专业化、具备良好的项目管理技能，系统的培训方案整合、KPI管理则采用平衡积分卡、所有权总成本（TCO）管理方法，以及内外部的高度可见性。