静一小笺·逆向思考

@7月29日-7月30日

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查理(查理·芒格，沃伦·巴菲特的终身合伙人，美国著名投资家)思考问题总是从逆向开始。

如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先会研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。

他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理:我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。

@复利

复利是世界第八大奇迹(爱因斯坦)，不到必要的时候，别去打断它。

当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪(勇敢)

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前面的文字摘自《穷查理宝典》。

昨天到图书馆整理过去的工作日志，走到二楼阅览室，发现地上也坐了人，自修区也是满满当当。

再往楼上的文献阅览室走，这里的人也比平常多，但还好有座位。第一次知道图书馆还有这么雅致的地方。

@逆向思考

近来读《道德经》，里面也有很多“以终为始”的内容。

以其终不自为大，故能成其大。(三十四章)

故知足不辱，知止不殆，可以长久。(四十四章)

曾经和友人交流，说自己已经知道人生的方向了。但这一路走来，摇摆的时候多，笃定的时候少。还好摇摆的时候，赶紧看书，从书中追寻榜样的芳踪，进而给自己力量。

进入太平工作，我也想了几个问题:

1，我在这个行业要做成什么样子，达成什么样的业绩？

2，我如果做不下去，最坏的结果是什么？

3，在这个行业，终极的能力是什么？

观察、研究各个领域的成功人士，除了专业能力有差别，其他共通的部分大同小异。

@客户为什么找我买保险

如果用逆向思维来思考这个问题，应该是:客户为什么不找我来买保险。

1，没有开口说过自己做保险

2，不信任保险

3，觉得不够专业

4，觉得做不长久

5，客户没有保险观念

6，资金紧张，没有安排保险配置的资金

能想到的“竟然”只有这么多，只有6条。看来问题并不没有自己想象中的那么难。

其中最核心的是观念问题，最现实的是资金问题，钱啊！

这样分析下来，思路还挺清晰的。接下来要做的事情，就是围绕主次问题，提升自己的能力，给予客户专业、贴心的建议了。

总结一下自己过去的做法。

1，分享基础保险知识，提升民众保险的知识水平。任何行业的发展，离不开教育。近来每日转发一篇保监微课堂的文章。

2，任何跳槽的邀约一概拒绝，太平虽然不是行业顶级的公司，团队也有诸多问题，但是相较市场上的其他公司，她的潜力值得期待。再者人能弘道，公司的好坏，不在公司，而在个人。

3，要别人买保险，先自己买起来。而且要买全，每种产品都有，详细了解产品的特点，亲身体验保单贷款、分红收益是怎么回事。

@图书馆我来了

家里地方小，买书花费也不小。今后有空就去图书馆看看书，淘淘宝。