小白也要懂的商业模式6：附加值模式

    不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题，在这里，不会有复杂的理论模型，不会有晦涩难懂的语言，有的只是我们身边耳濡目染的经典案例，看着一家家独角兽巨头的崛起，我们会介绍经典的商业模式以及成功运用该模式的公司，从而帮助我们更好的理解公司的战略方针或使我们能加工创新出更好更高效的模式，今天我们要说的，是附加值模式，一种除了让企业的核心价值定位创造直接收入外，还可以将闲置资源创造出更多的价值。

    附加值模式是指企业拥有的知识和其它可用资产不仅被用来生产自有品牌的产品，还提供给其它企业加以利用，通过充分挖掘产品价值或是通过投入很少的资金将已有产品推出市场，从而取得可观的经济效益，这里需要说明的时，提供产品仅仅能增加短期营收，提供技术或知识却可以带来未来一段时间的稳定收入，比如IBM、大众汽车等早起进入国内通过技术换市场的企业，直到现在依然占据着国内相关行业的巨大份额，说句题外话，老司机学习思科（一种网络硬件设备，华为在世界的主要竞争对手）5年多，直到现在仍然认为思科是最好的网络设备，如果有机会进行采购的话，核心设备肯定会选择它。

    附加值模式适用于一切可以将产品或服务商业化的公司，并且，因为已经是成熟的产品，公司不再需要额外支付过多的费用就可以产生额外的营收，从公司经营角度和财务角度来看，附加值模式是一种低投入高回报模式，虽然回报周期可能会比较长，成功运用该模式的企业包括：亚马逊云/阿里云等技术性公司（网络基础服务和知识除了提供自己使用外同时提供第三方企业使用）、规模化的工厂（富士康等，除了生产客户产品外，也贴牌生成自己的产品）、咨询公司（麦肯锡）等；

    是否使用附加值模式与企业大小无关，只要我们有成熟的产品和业务线，就可以成功运用的模式，唯一的制约因素在于如何将价值发挥到最大，要玩转附加值模式，有以下几点需要注意：

    1.考虑企业本身是否具有产生附加值的能力，如果企业在自己产品/服务还不成熟的时候，是没办法通过自身提供附加值的产品的，但是可以通过联盟合作（与第三方厂商合作弥补自己的不足）的形式，通过完善产品/服务的形式将自身产品与第三方产品打包出售，这样前期不但可以测试业务的可行性，也将自己的风险降到了最低，同时还可以使用 取款机模式获取额外的收益，在后期业务成熟时，在考虑全部由自己搭建；

    2.考虑如何在低投入的情况下产生最大的价值，我们依旧以小区便利店为例，在售卖产品的时候，因为店内租金和人力成本固定的情况下，曝光量（到店/线上）和产品数是影响收入的直接因素，我们的营收 =收入 – 成本，在成本固定的情况下（人员、店面、货物资金、税务等），增加收入就是：增加虚拟产品（不需要额外支付货物资金），铺设广告（仅需占用现有场地）、代收快递等方式都是通过增加免费产品/服务的形式来提升收入，而通过与一些厂商合作偶尔做些产品活动或是促销活动，也能提高曝光或是短期提升营收，而本身的成本并没有增加，如何将资源的利用率达到最大化，是附加值模式的难点；

    3.模式是否容易被模仿，企业的核心竞争力对附加值能产生的价值具有重大意义，如果是劳动密集型产业，即使产生了附加价值，也很容易因为价格因素而仅仅是扩大了产能，对提高个体单位的营收并无实际的帮助，并且很有可能因为盲目扩大生产导致抗风险能力的降低（扩大生产后如果订单量降低的情况下，劳动密集型产业购买的生产设备会产生极大的损耗）；

    本次的就到这里，附加值模式的重要作用就是在不怎么增加企业成本的基础上通过对核心资源的开发利用获取额外的受益，下一期我们的话题是 ---极致奢侈模式，该模式最大的特点是企业业务只服务于社会金字塔顶端的极少数富有人群，其产品和服务于别家的区分度很高，几乎是独一无二的。