上世纪九十年代初，各地乡镇企业蓬勃兴起，给地方经济带来了一定的活力。
……
这是个乡镇粮油厂，从外面看上去，规模不是很大，几排老式平房，一排是办公和宿舍，一排是榨油车间，一排是碾米车间，两排简易仓库。 隆隆的机器声整天响个不停 。碾米车间的大糠像条抛物线样的将大糠抛到废弃的角落。榨油车间的烟囱里冒出股股白烟，阵阵芝麻油的香味传到很远很远的地方 。
一派繁忙的景象。
厂里除了为本地农户进行粮油加工兑换外，主要的还是从事粮油的销售业务。常年的有一批人奔赴在全国各地，源源不断地给厂里提供粮油销售信息，厂里再根据这些信息进行甄别和选择，与信息提供者或合伙或单独做着一单单的业务。
目前的粮油厂可是个香饽饽，整天的人来车往让外人羡慕和眼红。只要能跨进这个厂的门，成为这里的一员，哪怕是个车间工人，到年就能有个小两万块钱的分红。因为这里的每一个人，都会有不同级别的资金入股，年底根据股份分红。
在多数人的年收入只有几千块钱的时候，这个厂里的人，轻轻松松就能有个一万块钱的年收入。很多人想方设法地挤进这个厂，就是为了想在这里分得一杯羹。
作为乡财政的上交大户，粮油厂格外受到乡.政.府的倚重和依赖。每月的招待费就是好几万，有相当一部分是承自于乡.政.府的招待，那都是乡.政.府头头脑脑们出面打招呼的。
借着粮油厂这个平台，很多默默无闻的人能够闲鱼翻身，一夜暴富。而这个暴富项目就是，做假芝麻油生意。
我们的故事，就是一起做芝假麻油生意的全过程。
【一】
“永年昨天回来了，这次他在外面跑信息，可跑了不少天了，不知道这一次他有没有跑到单子？”
早上，道明厂长刚走进办公室，就说起了这件事。
永年原来是厂里的职工，两年前办了停薪留职，专门在外面跑信息，陆续跑了一些单子，有做成的，也有没做成的。这两年，他一直在寻找机会 ，想给自己，给他人来个一鸣惊人。
经过一番艰苦的抉择之后，他把眼光投向了更远的地方，他不再局限于在附近省份跑业务，他一下子跑到了西南边陲——昆明，在那里，他签了一份六十万块钱的大合同。这一单业务若能做成，他永年就是名利双收了。
一会儿，永年来到了粮油厂。厂长道明立即把永年迎到了自己的办公室，随后，他们关上了房门，在里面叨咕了两个多小时。
中午下班前，道明厂长通知下午召开行管人员会议，估计是与永年在外面签的单子有关。
下午的会议上，道明厂长先吩咐会计兴宇做好会议记录，然后介绍说，永年这次在云南昆明签定了一单五十吨芝麻油的销售合同，准备包一节火车皮发货。由于路途远，金额大，如果我们接下这个单子，这将是我们厂近几年来最大的一单业务。
我们还从来没有用整节火车皮运送芝麻油，以往我们送油都是用的汽车，发现不对劲能立马逃走，这一次用火车托运，对于我们来说，是个新生事物了。
这单业务如何做？上午我和永年谈了个大致意向，他本人愿意出资三成，他的姑父，老厂长仁金想出资两成，剩下的五成资金，将由我们厂来出。
我们厂芝麻油的销售价格是六块钱一斤，永年的签单价格也是六块钱一斤，我当然希望全部用我们的纯芝麻油来销售，那样虽然少赚点钱，但却没有风险。永年不同意，他明确提出这一单，要用棉籽油来代替大部分的芝麻油。他说他好不容易瞟上这一笔大单子，操作得当的话，这一单他个人所得的利润，将不会低于十万块钱。所以这一次，永年想做一回胆大的，第一次签定这么大的单子，第一次用火车皮发货。
永年打算纯芝麻油的含量是四分之一，棉籽油的含量是四分之三，目前棉籽油的销售价格是三块五一斤。这样算下来，五十吨油十万斤，芝麻油二万五千斤，棉籽油七万五千斤，这一单的毛利润约为二十六万块钱。
（6-3.5=2.5。2.5×75000=262500元。）
费用方面，托运费暂估一万块钱，给对方负责人的回扣费是一万块钱，其它费用预计一万块钱。如果交易成功了，还有百分之二十的信息费要付给永年的，信息费是五万二千五百元。
综上所述，这一单的净利润在十八万块钱左右。按百分之五十的利润分成，我们厂这次能赚个九万块钱，这可是我们平时好几个月才能赚来的利润。
道明厂长介绍到这里，继续说道，目前我们还是在乡.政.府领导下的集体企业，召开行管人员会议，就是要让大家讨论，永年的这单业务我们能不能做？如果大家都觉得能做，那么我们就形成个会议记录，然后报乡.政.府备案。以后若有什么事查下来，也好证明我们是经过集体讨论的。
与会人员就永年这单业务的可靠性进行分析，认为永年和老厂长既然肯出资百分之五十，说明永年对这单业务还是非常走心的，他可是掏出了十万多块钱的真金白银，如果没有一定的把握性，他也不敢冒这么大的风险。
另外，对方负责人肯接受回扣费的话，对于做假芝麻油的人来说，无疑是个利好因素。
几个行管人员都跃跃欲试，如果这一单油能够送成，那么每个人都能从中获取一定的利益。他永年和老厂长赚了大钱，我们跟着沾光，分上一点红利。于是一致同意，跟永年把这一单芝麻油业务做下去。
那么厂里派谁去跟进这一单业务呢？道明厂长继续说，永年的意思，倾向于叫兴宇会计。
当大家一致把目光投向年轻的会计赵兴宇时，兴宇连忙直摆手说，不行，不行，我刚来厂不久，这么大的一份单子，还是派个有经验的老同志去比较合适。
道明厂长笑了笑说，几个行管人员当中，就你这个记账会计最年轻，老书.记.年龄大了，不适合远途出差，副厂长负责碾米车间这一块，他走了其他人衔接不上，你就是最合适的人选了。这一次对你是个锻炼的好机会，相信你这个被乡.党.委.书.记看中的大才子能够胜任。
其他几个人想想这肯定是老厂长仁金在背后想的招，目的就是不想让他们有过多的参与，只要能赚钱，叫兴宇去也未尝不可，所以一致附和道明厂长，同意让兴宇出这趟差。兴宇不好再推辞了。
【二】
永年能在昆明签一份这样的大单子，与一个人的提醒有关，这个人，就是他的姑父仁金。
昨晚，永年回来后，被他的姑父仁金碰到了，仁金问永年这一趟出去有何收获。永年说按照你之前的点拔，这次在昆明真的签了一份大单子，永年就把他在昆明的情况详细地跟姑父做了说明。
仁金沉思了一会，说这一单肯定能做，因为那个地方到目前为止还不知道假芝麻油为何物，只要好好操作，成功的概率还是非常高的。按照之前的说法，这一单我想参与两成。
粮油厂方面的人选，仁金要永年向厂方建议，让那个刚进厂不久的会计赵兴宇出来，其他几个行管人员，仁金不想让他们知道更多的详情，只要赵兴宇能把税务发票开好，配合我们出差就行。
对于姑父提出的要求，永年都答应了下来。几年前，当永年还是个毛头小伙的时候，是他的姑父让他进了粮油厂，他从此才有机会接触到粮油的生意，他才能在外面跑信息，谈业务。
接下来的一系列操作，永年也确实需要有一个老成的人来掌控。他的姑父不参股，他还准备邀请姑父给他把把关呢！既然参股了，正如他所愿，他的信心也更足了。
当永年和老厂长仁金，把购棉籽油的货款筹齐后，就和兴宇一道，浩浩荡荡地开了五辆十吨大卡车，前往邻省的某大型浸出油厂购买棉籽油了。
邻省的这家浸出油厂，像贵宾般的接待了永年这一行人。早几天，他们就接到了来自永年的咨询电话，问他们能不能凑齐七万五千斤的棉籽油。厂方答应能够凑齐，而且还包你们满意。
永年他们几个人，认真查看了棉籽油的色泽，在确认了色泽符合要求后，才敢让工人往油桶里按每桶三百斤放油。
这种色泽的棉籽油，在外观上要与芝麻油的色泽基本一致。正常的棉籽油的色泽是清淡的，为了加深棉籽油的色泽，浸出油厂在生产棉籽油时，要多一道提炼加热的程序，这样棉籽油的色泽才能和芝麻油的色泽有点相近。
这样的棉籽油，可以说是专门为做假芝麻油而准备的，除此别无它用。这是浸出油厂与做假芝麻油者之间，经过几年的磨合才有了现在这样的油，大家彼此心里都有数，浸出油厂为了提高棉籽油的销售量，不得不迎合做假芝麻油者的这一特殊要求。
装完了棉籽油，永年他们又在粮油厂把每个桶里又配了一百斤的芝麻油，按照惯例，厂里的芝麻油都是先赊着的。然后，他们将每桶四百斤的油送到火车站托运。
一切就绪以后，永年和他的姑父仁金，会计兴宇在省城买了火车票，乘火车去往昆明。
【三】
经过三天三夜的长途劳顿，永年一行三人，终于来到了春城昆明。
踏上昆明的那一刻，仁金和兴宇就感觉到一种异域风情扑面而来，毕竟云南是一个多民族组成的省份。穿着各民族服装的人行走在大街上，令他们眼花瞭乱。
仁金给三人确定了一下身份，仁金是经营厂长，永年是销售科长，兴宇是财务会计。到了昆明后，在外人面前，他们各人要把自己的身份扮演好，不能穿帮。
他们找了一家旅社住了下来，美美的睡上一觉，把坐了几天几夜火车的疲乏解除掉。
第二天，永年就要把仁金和兴宇带到他签合同的地方，昆明市X食品总公司去。
临行前，永年对兴宇说，为找这样一家象样的公司，我可是把昆明的大小食品公司捋了个几十家，前后花了很多时间，最终才敲定与这家食品公司签单。
这家食品总公司，下辖十几个食品厂，他们生产的食品里面，有很多食材是需要添加香油来提香提味的。当我拿出芝麻油的样品时，打开瓶盖的一瞬间，那浓郁纯正的芝麻油香味，让在场的几个人非常感兴趣，如果把这样的油添加到食材里，一定会给食品增色不少，他们当即就有了购买的欲望，提出了五十吨的购买意向。
我觉得这次找到了个真正的大买家了。我提出要到他们下属的食品厂去实地考查一下，看看他们公司是否真的属实可靠。
总经理阮总立即安排销售人员开着面包车带我到各食品厂转了一圈。看了一圈之后，我的心里有底了。我对阮总经理说，我要把我考查的情况向厂里作个汇报，待厂里同意后，再来和他们签订售油合同。阮总笑了笑说，你们还蛮正规的嘛。
做足了这些戏份，其实我是在等待与阮总单独接触的机会。签订合同之前，我必须要在阮总身上加一道保险，那就是给他回扣费，他如果半推半就，那么这合同就能签订，他如果坚辞不受，我再想办法溜走。
我在去卫生间的时候有意无意地向玩总经理瞟了一眼，不一会儿，阮总也出现在了卫生间。我压低嗓音对阮总说，如果这次交易成功，我给他一万块钱回扣费。
阮总经理不置可否地看了看我，默默地走出了卫生间。成了，有戏，我在心里暗暗叫道，第二天就和阮总签了一份五十吨芝麻油的销售合同。
听了永年的讲述，兴宇不禁感慨道，我俩虽然年龄相仿，但在谈话技巧方面，你比我要老道得多。
永年说，不是有句老话讲，一个槌棒在城门楼挂上三年，槌棒也会开口说话吗？我只是操练得多了，有了一些经验而已。不像你那么有才，是个被乡.党.委.书.记看中的人，听说你只是在我们厂过渡一段时间，然后再把你调到乡.政.府去，是不是这样？
兴宇说，相对于你们长年在外面跑信息磨嘴皮的人，我更喜欢做一些文字方面的工作。
一行三人来到了这个规模很大的食品总公司，他们首先要把这个公司的大致情况摸清楚，办公的位置，检验的位置和出口的位置，这是以前永年每次送油时必做的功课，然后向着总经理办公室走去。
阮总经理三十五六岁的年纪，正坐在办公桌后翻看着报纸。永年快步走向阮总经理，把仁金和兴宇做了介绍。
阮总说，见到你们北方过来的人，我的心里就透着一股亲切，因为我的老家也是北方的，父亲在部队任职，我们是随父亲来到昆明的。
昆明虽然地处西南边陲，但这里气候宜人，四季如春，能玩的地方可多了。火车托运估计要有一段时间才能到，你们可以到西双版纳去欣赏那里的美景，也可以到离我们最近的缅甸小镇瑞丽去，去看看那里的风土人情。
仁金谦逊地说，我们还是要以工作为主，等把油顺利交接完成了，再到这些地方去玩也不迟。
中午，阮总召集食品公司的几个主要负责人，和永年三人一道，在一家大饭店吃了一顿特色菜——驴肉宴。
接下来的几天，永年三人还真没闲着，首先，他们要不时地到货站去询问油的托运情况，一旦油已到站，早点把油交了，他们的心才能安定下来。
其次，他们还要找到对油品进行检验的地方——质检局，对那里的地形地貌有个熟悉，以便在接下来的检验过程中从容地应付。
【四】
等了有十多天的时间，火车托运的油终于到站了。
当两百五十桶芝麻油悉数进了食品总公司的仓库后，接下来，就要对这批芝麻油进行抽样检验了。
抽样人员拿着两个清洗干净的注射盐水瓶，带上吸油管，向着油品仓库走去。
永年三人迎了上去，仁金掏出烟盒给他们递烟时，发现烟盒里的烟不够散了，他对着一旁的兴宇说，你去给我买包烟吧。兴宇听后，即刻向着门外走去。
兴宇出了食品公司的门，脚下便飞快地跑了起来，他必须要尽快找到两个和抽样人员手中一样的注射盐水瓶。
这样的情节，他们三人事先设想了无数遍。见到抽样人员手中的两个盐水瓶后，仁金以烟不够散为借口，支开兴宇出去买烟。兴宇出去买烟是愰子，他要去找盐水瓶是真。
好在事先对这一带的地形有了熟悉，兴宇很快在一家小诊所里拿到了两个注射盐水瓶，清洗干净后，买了烟后回到了仓库。
这边，永年已协助两个抽样人员用吸管从油桶里将油滴进了盐水瓶里，永年拿了块抹布，将滴在瓶子外面的油擦拭了一下，对抽样人员说，瓶子外面有点油渍，我给你们拿上车吧。抽样人员怕把手上沾了油，乐得让永年拿着。
到了面包车前，仁金把前去送检的科长让到了前座，他和一个抽样人员坐在中间，永年和兴宇坐在了后排。
从食品公司到质检局，要有一个多小时的路程。面包车开在路上，几个人在车子里闲聊着，仁金从包里拿出报纸，展开大半个版面，认真地看着。
后排的永年和兴宇，这时就要开始换油了，因为仁金的报纸挡住了几个人向后排看的视线。他们几个人万没有想到的是，就在仁金看报纸的这一不经意举动中，永年和兴宇，正在将事先准备好的纯芝麻油倒进了兴宇在外面找来的盐水瓶里，把在油桶里抽上来的油，悄悄地装进了包里。
一切都是按照事先设想的在走，芝麻油的样品调换成功，车里的其他几个人丝毫没有发觉。
永年拿着调换过的油瓶上下翻看着，发现瓶子里好像有几滴水珠，他用眼神向兴宇交流着，意思是兴宇没有把注射盐水瓶里的水控干。
兴宇感到很无辜，在那么短的时间里，想让瓶子里一滴水没有，几乎不可能。
永年在这时候犯了一个致命的错误，他看了看包里的那两瓶假芝麻油，又看了看手上的两瓶真芝麻油，他忽然想到要把那两瓶假芝麻油倒进方便袋里，然后再把真芝麻油倒进这装过假芝麻油的瓶子里。
当永年把这一切做完之后，他没有想到的是，他给自己挖了一个大坑。
几天以后，检验报告单出来了。仁金看了报告单的第一眼，他的脑子就“嗡”的一下，顿觉眼前发黑。
报告单上显示，芝麻油的成份不纯，含有0.3%的棉籽油在里面。
永年看了报告单后，也是呆若木鸡，除了兴宇，只有他自己清楚，这一切是怎么回事。
阮总经理对他们三人说，按照合同规定，你们的芝麻油不纯，我们是要拒绝付款的。你们先回去吧，等待我们的处理意见。
三人无精打彩地回到了旅社，关上房门后，仁金的第一句话就问道，怎么回事？怎么检测出有0.3%的棉籽油了？我们假芝麻油中的棉籽油含量，绝对不止这些啊！你们的样子是怎么换的？
兴宇不作声。永年说，是我换了两次样子，第一次换过后，我发现瓶里有几滴水珠子，我就把真芝麻油倒进了装假芝麻油的瓶子里。现在想来，这0.3%的棉籽油含量，是在装假芝麻油的瓶子里的。
你好糊涂啊！仁金失声地对永年说道，倘若检测出有水份，我们完全可以说是他们抽样瓶子里的，他们可不知道我们把瓶子换掉了。现在这0.3%的棉籽油在里面，我们怎样才能把这个谎给圆过去啊？
永年说，当时换油的时间太充裕了，我的脑子一时发热，竟犯了这样低级的错误。
犯了这样的错误，导致我们这趟昆明之行，很可能一分钱不赚，甚至亏本！我怎么这么不顺啊？仁金自怨自艾，不时拍打着自己的头颅。
【五】
怨归怨，冷静下来之后，如何化解当前的危机，才是仁金极需要考虑和面对的事情。
第二天一早，仁金靠在床上对永年和兴宇说，昨晚我想了一夜，突破口还是在这个阮总经理身上，原来准备的一万块钱的回扣费，现在看来要增加了。我们要在食品公司形成意见之前，把这个阮总经理拿下。拿下了阮总经理，这件事才会有转机。
你俩上午到电话亭给厂里打个电话，告诉他们我们的油在检验时有0.3%的水份在里面，正在等待处理。问厂里的工人在洗油桶时为什么不把桶里的水沥干净，我们要把这个“祸”转嫁给厂里。
具体的操作是这样的，我们把检验报告单复印一份，用刀片把“棉籽油”几个字轻轻刮去，再写上“水”字，多复印几遍，刮痕就基本上没有了，我们就拿着这份带有“水”字的报告单回到厂里给他们看。这是我们回去后把这事赖给厂里的重要依据。
上午我们三人要再去食品公司一趟，我们要跟他们这样说，我们已经查出了含有少量棉籽油的原因，是工人在清洗油桶时，不慎混入了几只装棉籽油的桶，清洗不干净导致的。
我们名义上是等他们的处理意见，实际上是要给阮总传递一个信息，他只要能够接受我们的油，在价格上降一些，我们将会多给他一些回扣费，同时邀请他到我们的住处坐坐。
接下来的几天，我们不能再住便宜的旅社了，要选一家上档次的宾馆住下，以防阮总的突然造访，暴露了我们的寒酸相。
仁金说完这些，问永年和兴宇还有什么更好的建议。永年不禁佩服起姑父来，姜还是老的辣。
几天焦急的等待，仁金终于等来了阮总经理的敲门声。阮总经理一身毕挺的西装，和他的夫人一道，风度翩翩地站在房间的门口，仁金惊喜地把他们让到沙发上落座，并喊来了隔壁的永年和兴宇过来作陪。
兴宇把一万五千块钱的现金用报纸包好，放在茶几上。仁金把它推到阮总面前，笑着说这点小意思阮总就收下吧，我们的油还望阮总给行个方便。
阮总呷了一口茶后，若无其事地将那一沓钱装进西服口袋里，然后说道，本来是皆大欢喜的一件事，你们那么远把芝麻油卖到这里，结完货款后，你们可以在这里开心地玩上几天。但检验报告单上的那一点点的棉籽油含量，却让我也感到为难。降价是肯定的，但具体降多少，不是我一个人说了算，我们还要开会研究。你们不妨给我透个底，这油降到多少你们就亏本了？
仁金说，本来这一单油如果顺利，我们能有个头十万块钱的利润，现在搞成这个样子，实在是羞于向阮总开口。厂里的底线是，不求赚钱，保本就行。
阮总静静地想了一会说，好了，我知道了，你们等我们的消息吧。
两天以后，食品公司给永年他们这一批芝麻油的价格是五块钱一斤，要求他们把税务发票开好后过来结账。
兴宇在包里拿出了一份一式四联的税务发票，这份税务发票是兴宇在来昆明之前，到税务局签字领来的。仁金吩咐兴宇，抽出发票联，在发票联的上下各垫一张纸，夹好复写纸，按每斤五块钱的价格写好发票，然后拿到食品公司去结账。
兴宇看了看仁金，说四联发票为什么不同时写？
仁金说听我的没错，我们大老远的把油搞到昆明来卖，不搞点钱对不住我们自己噢！
剩下的三联发票，仁金要兴宇按每斤四块钱的价格写出来，以后拿到厂里去入账 。无形当中，仁金就从中斩获了十万块钱。兴宇心想，这仁金果真是老奸巨滑呀！和这样的人共事，以后真得提防着点。
拿到了五十万元的转账支票后，永年三人即刻结束一个多月的昆明之行。
【六】
回到厂里后，仁金在结账的时候大发感慨，因为工人在洗油桶时的一点点马虎，导致昆明之行白白损失二十万啊！
道明厂长咧了咧嘴，说，所幸！所幸！我们还没有亏本，略有盈余。
厂里最终的算账结果是：
盈利一万八千元。
永年：信息费三千六百元，利润分成四千三百二十元，计七千九百二十元。
仁金：利润分成二千八百八十元。
粮油厂：利润分成七千二百元。
而永年他们截获的十万元中，永年得五万元，仁金得四万元，给兴宇一万元的辛苦费或封口费。
粮油厂还是一如既往的人来车往，一派繁忙。