《成交闭环》：销售专家的成交秘诀

书名：《成交闭环：揭秘成交的底层逻辑》

作者：莱恩·塞尔汉

译者：苏健

出版：天津科学技术出版社

莱恩·塞尔汉小时候性格内向，社恐。成年后，他的演员梦也破灭了，只能在餐厅打工。之后，他考取房地产执照，经过多年勤奋工作，发现了“多抛球”方法，类似于不把鸡蛋放在一个篮子里。

当我们往空中抛一个球时，如果没接到，就失败了。但是，当我们往空中抛出很多球时，就接到其中一个就是成功。这也是销售成交的秘诀之一。

莱恩·塞尔汉不再专注于一个客户，而是同时积极拓展不同的客户。也许，他刚和一个客户签单，下一刻就带着另一个客户去看房，在出租车上接听第三个客户的电话。

借助“多抛球”的思维方法，他迅速成为顶尖销售员。

销售是以量取胜，辅以销售技巧，有效达成，实现成交的闭环。

《成交闭环：揭秘成交的底层逻辑》以丰富而生动的案例，详细介绍了新手如何成为销售高手的成功秘诀。

作者莱恩·塞尔汉是美国知名房地产经纪人，拍摄过大型真人秀《跟着塞尔汉学销售》，他的销售团队被《纽约时报》评为全美排名第六，他们涉及的房地产业务包括公寓和楼房的销售和租赁，以及土地的收购等。

《成交闭环：揭秘成交的底层逻辑》集结莱恩·塞尔汉的成功销售经验，从销售的关键到销售原则和销售的方法，打造简单高效的销售闭环。

说起销售，很多人可能会反感。的确，有的销售员为了销售而销售，态度过于强硬，让人无法接受。其实真正的销售是让客户在轻松愉悦的氛围中，意识到自己的需求，从而实现购买的愿望。

销售的关键词包括主动、耐心、自信、演讲等。

格力电器董事长董明珠，从一名基层销售做起，在职场中凭借自己的积极主动，创造惊人销售利润，数次创下销售奇迹，在《财富》杂志“全球最具影响力的商界女性”排行榜上名列第七位。

她直播带货两小时，销售额100多万。可以说，素有“铁娘子”之称的董明珠对于销售，从来都是当作一种乐趣，她有势不可挡的锐气，她有销售武器即兴演讲，她有跨越障碍的勇气，她有点燃顾客热情的激情。这一切都成就了“销售女王”董明珠。

除了销售的关键因素外，还需持续关注和全面跟进客户，在不同阶段实现成交。

《成交闭环：揭秘成交的底层逻辑》总结了销售的4大原则，7个阶段，22个销售技巧和FKD体系。莱恩·塞尔汉通过案例，逐一解密自己的销售秘密。

所有的销售都是水到渠成，想把握自己的销售时机，打造自己的销售王国，不妨品读这本销售秘籍。