虹霖读华与华五年计划【64】企业战略洞察。2023-10-05

Ｐ217—P219

1、华杉曰：

华与华在每年三月三知胜大会上，各项目组汇报的策略能不能胜，由我来做判断。我要求每一位同事在汇报方案之前，要知道自己的方案能不能胜。这就是中国历史，谋士的传统：临大事，决大疑，定大计。如果你不能知道方案能胜，至少你要知道它不能胜；知道不能胜，你就不会来汇报，而是继续想。

虹霖：记！每年的年度战略中心，就是要做判断，知道今年能不能胜利。

2、华杉曰：

知胜报告包括5个：年度目标、战略重心、决胜点、关键动作、时间节点。

虹霖：年度战略重心会，是我们使用课题循环工作法的关键。不搞错课题，瞄准正确课题，首先的抓手，就是在年度战略重心会时的判断。年度重心搞错了，一年工作就可能荒废了！

3、华杉曰：

如果说《孙子兵法》有五事七计，这就是华与华的年度五事七计。就这五个方面，至于你是七计还是八计，看你计划有几个动作。

虹霖：记！年度战略重心会的5个内容，就如同《孙子兵法》五事七计中的“五事”。

4、华杉曰：

我们定年度目标，除了业绩目标，还有品牌资产的目标，正如年轮经营，一年有一年的品牌积累，把投资变为资产。

虹霖：年度目标的2类：经营业绩目标；品牌资产目标。

5、华杉曰：

战略重心，要把复杂的战局浓缩为一个主要的重心，这几乎是人类历史上所有战略家的思想，也是哲学上的抓主要矛盾。找到战略重心，锁定决胜点，然后，不要复杂动作，而是浓缩为一个简单的关键动作，把所有的力量投入到这一个动作上。这个动作什么时候干，就是时间节点；或者说，一年有三五个动作，那就列出这三五个动作的时间节点。

虹霖：记！华与华方法，是为华与华管理动作服务的。年度战略重心会，就是管理动作。

6、华杉曰：

任何事情，不能长期持续的，只做一次的，都不要做。做一件事，就做一辈子；投一个广告，也投一辈子；占一个广告位，还是占一辈子。每一个动作，都是终身动作，临终再嘱咐子女接着干的动作，这就是成功之道。

虹霖：华楠老师说过，无论你选择什么样的价值观，坚定地走下去就好。是做一件事，就做一辈子也好；是不断寻找新机会也好；是勤劳致富也好；是日日不断，滴水穿石也好；是只问耕耘，不问收获也好。只要你选择了一个人生价值观，就坚定地一条道走到黑，结果都不会差的。