平面广告创作六大关键动作（之五）

本篇是平面广告设计6大关键动作之五：平面广告要规划和加快消费者的阅读顺序

前面几篇我们讲到，平面广告设计，标题要能唤醒受众，内容要给出三个购买，要投资品牌资产，那这些信息，怎么放在平面广告上呢？就是这一篇要讨论的问题。

—1—

认识论，决定方法论

青岛品牌营销公司，品牌老酱认为：

“认识论，决定方法论，

你怎么认识广告，决定你怎么做广告。”

广告是一种服务，是给消费者的信息服务。

任何形式的广告，包装文案、平面广告、电视广告，

都要给消费者把信息组织得容易快速接收、接受。

一气呵成。

—2—

受众一旦被唤醒，阅读文案就会很认真

所以，先读到什么，后读到什么，

怎么吸引他读完正面读背面，

然后被打动，按你的指令行动。

怎么一气呵成，让购物者轻松阅读。

这就要靠阅读顺序的规划。

—3—

你的沟通必须比别人更快！

1、如果消费者拿起你的平面广告，

不知道从何读起，不知道从何看起，

他就会把你放回货架上去；

如果消费者在最远的距离，

就能看到平面广告上的购买理由，

并按照你设计好的顺序把它全部读完，

那么可以说你的平面广告已经做到购买理由的放大。

为购买者规划一个顺序，

让购买者获取购买理由和证据，

并且越快越好，成功率越高越好。

让他迅速地通过文案、通过沟通，

在心中证实购买理由。

2、你要能够跟消费者快速产生沟通，

因为，

你沟通的速度慢，

消费者没看懂你是什么东西，

他随时可能离开，把你扔到地上。

注意：

是阅读速度快，不是阅读时间短。

文字量可以非常多，信息量可以非常大，

只要他能够快速地读。读的时间越长越好。

—4—

怎么加快阅读速度呢？

句子有两个以上的转折，

消费者就必须一个字一个字地读，

阅读速度就一定会慢下来，

从而极有可能停止购买。

所以就要，

用押韵有节奏的句式，

用短语加快阅读速度。

—5—

阅读顺序怎么安排？

文案必须是环环相扣的，一定要一个逻辑下来，

一定要非常快的阅读速度，

一定要严格按照我们设计的阅读顺序。

先标题，

然后购买理由，

然后购买指南，

然后购买指令，

过程中不断出现品牌资产，强化记忆。

中国人习惯的阅读顺序是：

先上后下，先左后右，

先大后小，顺时针

先图片后文字

先标题后段落

然后还会有选择地先读颜色不一样的文字。

有时候我们会让一句话放大或者变一个字体，是为了防止他阅读速度过快，这是告诉他可以只读这句话。

用押韵有节奏的句式，

用短语加快阅读速度。

严格按照我们设计的阅读顺序。

先标题，

然后购买理由，

然后购买指南，

然后购买指令，

过程中不断出现品牌资产，强化记忆。

中国人习惯的阅读顺序是：

先上后下，先左后右，

先大后小，顺时针

先图片后文字

先标题后段落

先读颜色不一样的文字。