曾改100次文案的他如何写出一条成交量1172万的爆款文案？

《爆款文案》的作者关键明，仅用文案就帮助一个卫生巾企业创下了1172万的销售业绩。卫生巾，对于客单价不高的的产品，1172万的销售额，可想而知其销售量有多么恐怖了。

可是，谁能想到2008年，作者在福州一家叫盛世元年的广告公司实习，写一篇200字的文案被领导改了100多遍。两个月后，他还是被解雇了。

看到这里，很多人都很好奇：曾改100次文案的他如何写出一条成交量1172万的爆款文案？

写出好文案，到底靠什么呢？系统！

他脑子里有一套完整、清晰的文案系统！

01标题2秒内抓人眼球

标题最大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题两秒内让读者惊讶或好奇，不假思索地点进来。

《爆款写作》的作者总结了5种强力标题类型，以及写出这些标题的句式，他们的阅读量常常比平均值高出30%以上。

新闻社论式标题，比起广告，人们更喜欢看新闻，比如新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器这条新闻社论式标题。作者朋友鸡侠站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻，大大提升标题的吸引力。

好友对话式标题，能迅速拉近和读者的距离，抓人眼球，吸引读者点进来。

实用锦囊型标题直接指出读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。比如《男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁》，很多女性读者看到后，拍着大腿说：“没错！我男朋友就是这样，气死我了！”接着她会很好奇：到底是哪3招？然后情不自禁地点击阅读。

惊喜优惠型标题，第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。第二步，写明具体低价政策。第三步，限时限量。

意外故事型标题，把广告标题包装成故事标题，吸引力就大大增强了。意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事。

02激发购买欲望

激发购买欲望就是要充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。

读者点进来读内容，他考察的第一个问题是：这产品，我想要吗？如果不想，他会马上离开，无论产品多么优质，多么优惠。

讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。

这里我们需要用到六个戳心的方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。

感官占领就是要在视听闻尝摸五感上给顾客很棒的体验。当我们描述这些感受时，已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着我们的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高！

恐惧诉求就是用痛苦场景刺痛读者+难以承受的严重后果激发购买欲望。

认知对比我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

使用场景观察产品能植入哪些场景里，让生活更美好。把它们描述出来，去打动读者！

畅销主要利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

顾客证言就是精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。顾客证言成功关键是挑选的证言必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

03赢得读者信任

赢得读者信任就是让读者相信产品真的很不错。

“广告说得都很好，买回来发现不咋地！”

谁都有过购物失望的经历，读者也不例外。当他被撩得心痒难耐时，依然会警惕：我们说得那么好，真的能做到吗？如果这时我们不能消除这个疑虑，他还是会关掉页面走人。

自己说自己好是没用的，我们可以用权威转嫁、事实证明和化解顾虑的方法，让读者感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！

04引导马上下单

引导马上下单就是让读者不要拖拉，马上下单！

我们必须让读者意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！

这时可以通过四大武器价格锚点、算账、正当消费、限时限量攻略最后一道防线。

价格锚点是告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。设锚点的原则就是在合理的逻辑下，越贵越好！

算账就是读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。算账方法一是把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。算账方法二是如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

引导马上下单方法之“正当消费”目的是告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

引导马上下单之“限时限量”目的是告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。

写在最后

一路熬过来，靠高人指点和自己摸索，《爆款文案》的作者关健明终于想通了文案卖货的逻辑。他希望能坐上时光机，把这一切告诉2008年那个痛苦的自己，少浪费几年苦苦摸索的生命！作者本人没机会了，但他希望可以帮助千千万万迷茫的营销人！文案的世界非常神奇，值得我们去探索。好的文案，甚至能改变人的命运。