送给想入行或刚入行SAP的你

最近这段时间，收到了很多想入行SAP或者刚入行SAP的小伙伴的询问，除了对于我之前的文章中提到的一些话题感同身受，更多的是一些对于自身职业发展或者SAP使用现状的困惑。今天借这篇文章，分享一下我自己的观点。当然我还不足以当大家的职业发展导师，我发表的观点也会因为我自身的职业经历有所局限，所以也请大家谅解，如果有更好的建议或者意见，请在评论区留言，以便大家可以交流。下面我通过几个大家最关心的问题来逐一解答。

为什么很多人想从事SAP顾问这个职业？

我想讲的现实一点是因为这个职业的收入在整体IT领域算是比较高的，虽然不能与互联网大厂比，但是比一些传统的IT职业还是有优势的。如果你想多赚点又可以长期出差，可以在咨询公司做外部顾问或者做自由顾问；如果你希望稳定，外企的内部顾问岗位也是不错的选择。即使在民企，虽然也很卷，但是收入应该也是可以的。另外一个重要原因是SAP顾问岗位与你大学所学习的专业关系不大。很多人入行前可能顾虑自己不是学计算机、软件、信息系统一类的专业，能不能胜任SAP顾问的职业？其实与我共事过的大部分顾问都不是这些专业毕业的，有很多人都做的很出色。所以这就造就了一大批顾问活跃在各行各业的项目上，虽然我没有数据来证明，但是我相信10多年来顾问的人数肯定是翻了好几倍。

我适不适合做SAP？

前面我肯定了任何专业都适合做SAP，当然也不代表所有人都适合做这个职业。SAP顾问大体上还是属于IT领域的工作，需要有一定的逻辑思维能力、学习IT系统的能力，另外还需要有一定的沟通能力。为什么这么说？因为SAP本身还是一个IT系统，虽然SAP整合了企业的流程，又封装了大部分技术细节，比如把传统意义上的开发变成了配置，降低了技术难度，但是本质上还是一个IT系统，所以需要对IT系统的理解有一定的敏锐度。解决各种SAP问题，有需要一定的逻辑思维能力，要理解系统各种配置、程序、增强的因果关系，才能更快的解决问题。还有作为顾问，是需要在与用户的充分沟通下才能解决问题的，有很多问题是有一定的业务场景的，如果不能理解这些，也很难给出解决方案。

或许有人会说，我觉得我这些能力都一般，但是冲着钱我还是想去做SAP顾问怎么办？那还能怎么办？一句老话：勤能补拙。学学贾玲！！

我怎么入行SAP？

回答这个问题，我们需要按不同的身份来说

大学生

这里提一句题外话，我挺羡慕现在的大学生的，因为他们生活在一个非常好的时代，信息技术日新月异，可以从各类APP上获取有价值的信息，比如bilibili、小红书等，很多网友非常有才且乐于分享，只要你想学习，那么大把的资源可以利用。

对于大学生来说，如果你是上面提到的相关专业（计算机、软件、信息系统）的学生，那么首先请好好珍惜你的专业课（比如数据结构、数据库原理等）的学习，因为如果你要比别人走的更高更远，这些以后都是你成长的基石，因为SAP的设计原理也不会游离于这些基础专业学科之外的。不是这个专业的学生也不要着急，可以利用网上SAP相关的资源来做一些知识储备。

另外，尽量找相关的实习岗位，以便获取一定的工作经验。如果实习的时候，能参与项目团队，即使做一些基础的工作，也能很好的了解SAP顾问的工作内容以及知识范围，认识一些业内的顾问或者领导也能为以后的职业发展带来一些便利。

最后在找工作的时候，找找相关的简历制作和面试技巧，可以更好的准备面试。往往面试的时候你给面试官的第一印象是非常重要的，即使你可以没有太多经验，但是如果你对面试的公司和岗位有所了解，并且清晰的表达了自己的职业发展规划和入职以后的计划，都会成为你面试成功的加分项。可能招聘应届生的SAP顾问岗位不多，如果一时没有合适的职位，那么先定个小目标：先做SAP的用户，找一家使用SAP的企业从事自己专业相关的岗位，从而过渡到SAP 顾问。不需要为一时的选择而气馁，你要相信职业发展是场马拉松，机会总会给有准备的人。

职场人

如果你已经是SAP的用户，那么你已经有了天然的优势，首先请好好珍惜测试系统的SAP账户，请根据已有的培训文档把本部门的所有流程都测试一遍，测试的时候要理解为什么流程要这么走，是不是因为公司的业务有什么特殊性。如果是你在大公司，可能只负责本部门的一小部分业务，测试的时候要涵盖所有业务范围。如果你在中小公司，整个部门业务都负责，那么测试的时候可以涵盖相邻的部门流程，甚至整个公司流程。如果花了很多时间后，你发现自己还是没法理解或者完成测试，那么你要先怀疑自己是不是适合做SAP顾问。如果你不是SAP的用户，这个转型会有点难度，建议是不是可以先找份使用SAP的工作作为过渡。综上所述第一步目标是熟悉SAP的基本操作，然后努力成为本部门的关键用户，关键用户作为部门的SAP专家，会有很多与SAP顾问打交道的机会，这样就能很好的增长自己的SAP经验。

作为职场人，最佳的转行机会是公司内部转岗，如果你已经是部门的关键用户，大家对你的认知是很懂SAP、很喜欢SAP，恰好公司的SAP顾问离职或者需要扩大SAP团队，这个时候申请时最佳时机。因为这样一方面你成功入行，另外一方面风险和压力都不是很大，毕竟大家都是同事，如果刚开始你没有很快的解决问题，同事们都能理解你。如果没有内部转岗机会，要从非SAP顾问跳槽到SAP顾问的难度还是有一点，可能有些公司甚至是咨询公司因为预算或者要求不高的原因，会选择一些没有顾问经验的SAP用户，但这种机会可遇不可求。

怎么选一家“好”公司？

为什么我要给好字加上双引号？因为我觉得每个人对好公司的定义不一样。大部分人可能会现实的选择收入多，这个不可否认是很重要的标准，但是我认为不是唯一标准。我认为对于SAP顾问的职业发展来说好公司需要具备以下条件

• 中等偏上的收入水平

较好的收入水平是我们能安心工作的前提，我认为只要公司能提供市场水平的中等偏上收入，那就可以综合考虑其他因素。

• 业务相对复杂

这点我在前面的文章中提到过，考虑到SAP就是为大企业而生的，所以复杂的业务形态才能发挥SAP的作用，自己也能学到更多的知识。复杂度可以从几个简单的指标看：公司所处的行业、有多少SAP用户、上了那几个SAP模块、有多少SAP顾问、与SAP接口的有哪些系统等等。

• 重视SAP和有长远规划

公司有没有把SAP作为公司管理的基础系统是对SAP重视程度的重要体现，也就是说公司管理是基于系统流程，而不是基于个人的意志。这点比较难判断，但是当你有一定的经验后，从系统的配置、主数据的使用、部门之间SAP的职责划分等方面能看出来，简单来说，给你的感觉是用的很乱、没有规则，那说明对SAP的重视程度一般。

另外不得不说SAP很贵，所以舍得对SAP进行长期投入并且对SAP有长远规划的公司，才是对于顾问来说的好公司。有些公司只规划了对SAP的初期一次性投入，后续随着业务的发展，SAP系统会越来越难支持其发展，造成了后面会谈到的SAP难用的原因之一。

• 重视员工和发展员工

我相信大部分人都希望自己的职业有发展前景，在工作中能不断丰富自己的经验和知识。除了自身的动力外，与公司是否有重视员工和发展员工的传统和文化有很大关系。比如我们都知道作为顾问在上项目的时候加班难以避免，如果一个员工觉得加班是为了更好的完成项目工作，加班的辛苦能换来自己经验的增长，加班遇到问题的时候有公司领导和同事的支持，公司对加班有一定的补偿，那么我相信大部分人是愿意在一定时期内加班的。反过来，如果公司领导只看重结果，不管任何个人的诉求，同事之间互相推诿，我相信大部分人会觉得这种工作会暗无天日，没有尽头。

所以找一家重视员工和愿意发展员工的公司，可以使自己的努力被认可。如果一时找不到这样的公司，可以尝试找一个好领导，一个好的领导也会是自己成长道路上非常重要的角色。

需不需要参加SAP培训？

对于这个问题，我的观点是需要根据你自身的情况而定，

如果你现在没有SAP的使用和学习环境，比如是学生或者从事与SAP无关的工作，那么我觉得参加SAP培训是有意义的，一方面可以学习一些基本的知识，另一方面可以认识一些行业内的顾问和培训师等，为以后的顾问工作打下一定的基础，有些培训机构还可以帮忙介绍工作，那么这种情况下，我觉得培训的利大于弊。

如果你现在已经是SAP顾问了，想进一步提升，我觉得参加SAP培训的作用不会太大。因为一方面受制于培训机构老师的水平，如果老师也不是那么资深，对你的帮助不会太大。另外一方面短时间学习很多知识，自己又没有应用场景，遗忘起来会非常快。这个时候就是弊大于利。对于自身经验的提升，最好的方式是多参与项目，在项目中学习和成长。因为在项目中各种实际的问题会涌现，虽然会有很大的压力，但是这个时候的学习速度是最快的。

当然，在选择培训机构的时候，大家要擦亮眼睛，另外最好能找到已经参加过培训的人问问，以免上当。

现在的工作内容很难学到东西，我该怎么办？

有些顾问入职后发现在工作中学不到东西，大致的情况可能有以下几类

公司流程很简单：有些公司的流程简单到可能是不需要上SAP的，或者公司上的SAP Business One这类适用于中小企业的系统。

定制化的非标准流程：有些公司自定义了很多流程，基本看不出流程本来的模样了，不知道标准SAP流程是怎么样的。

自己负责的范围很小：这个在大公司尤为明显，比如同一个模块的顾问就有好几个，每个人只负责一小部分，然后因为是全球化的标准流程，本地没有太多的修改权限，造成自己能学习的范围很小。

我觉得对于以上的情况，我觉得首先要充分挖掘可利用的资源，比如

1. 与领导商量是否可以扩大职责范围

2. 公司是不是有测试系统可以测试一些标准流程

3. 是否有有经验的同事可以请教

4. 找找网上的资源或者参加培训

其次如果在本公司的确看不到任何希望，也得不到任何帮助，那么就应该乘早打算，找一家“好”公司。

为什么我觉得我学习进度好慢？

任何刚入行的顾问可能都有这种感觉，其实这一点都不奇怪，一方面学习任何新知识都有学习曲线，另外一方面SAP的确很复杂，要想完全理解没有那么容易。加上一定的工作压力和证明自己的决心，就会感觉非常焦虑。

如果你真的想要比别人成长的更快，其实没有太多的诀窍，本质上还是要多花时间。这个时候你就要问问自己：是否可以舍弃自己娱乐的时间来进行学习？学习是枯燥的，我是否可以做到持续一段时间？如果你有很强的决心，我觉得事情已经成功了一半。

接下来就是怎么提高学习进度的问题。无非就是两点：

1. 站在前人的肩膀上学习：充分借鉴和学习公司的已有文档、之前出现的典型问题以及解决方案、向有经验的顾问请教、好好利用开发和测试系统。

2. 多花时间学习：充分利用自己的业余时间，照着文档做测试、改配置，一遍不懂就两遍、三遍，直到弄懂为止。

一段时间下来，我相信你肯定能看到进步的自己，而且会有突飞猛进的进步。

做SAP顾问还是BP？

有些在大公司的小伙伴在内部转岗的时候，可能会面临这样的抉择：是转去做传统的SAP顾问还是做BP（business partner，业务合作伙伴）。首先我先解释一下什么是BP，BP是业务部门和SAP或者IT部门沟通的桥梁。在大型组织机构里面，SAP团队往往需要负责多个事业部的SAP系统的开发和运营工作，那么就需要有这么一类人来传递和组织业务部门的需求、制定和掌管SAP相关的预算、负责部分的用户培训和用户支持等工作。BP一般属于业务部门，而不是IT。所以，他们可以算是偏向于业务流程、组织协调的资深SAP用户，很多BP之前也是SAP顾问。

那么究竟自己是适合去做SAP顾问还是BP？我觉得要从以下两个方面来看

1. 自身的优势和职业发展规划：如果自己喜欢研究SAP技术、对SAP的配置、开发、实施非常感兴趣，另外方面又比较顾虑太多的沟通和协调，那么SAP顾问职位适合你。如果自己喜欢沟通协调、善于演讲，对SAP的技术兴趣一般，那么BP更适合你。另外，如果你野心很大，以后希望有更大的发展，那么BP最适合你，因为BP有很多的机会接触到公司的中高层领导，你有大把的机会展示自己的才能。

2. 公司的规模和组织架构：如我前面所说，BP一般只存在于大型的组织机构里面，因为复杂的组织机构才能支撑起BP的工作，不然BP的工作可能会被业务部门和SAP团队的领导部分替代掉。另外如果这个BP职位存在于IT部门，那么大多数情况下BP也不会多少话语权，因为BP是代表业务部门的，但是如果人在IT部门，会造成一种组织架构和职责的割裂。

SAP会被其他ERP取代吗？

我们大家都知道SAP作为市场上的领导者，拥有强大的客户基础和丰富的行业解决方案，大部分世界500强都是SAP的客户。现在的SAP公司拥有年轻的管理团队，云战略不断发力，这几年SAP的财报也是非常好的，我认为在大型ERP领域暂时还没有能与SAP抗衡的产品或者平台，在中小型ERP领域微软的Dynamics具有很强的竞争力，SAP没有足够的优势。

有人可能会提到国内的一些ERP产商，当然作为一名中国人，从我本身最朴素的情感来说，希望国产ERP的崛起，能在国内甚至国际市场上有一席之地。应该承认，国内的ERP产品和云平台也有了很大发展，国内很多企业都采用了国产的ERP。但是我们也应该看到这其中的不足

1. 在中大型企业ERP领域，还没有出现市场份额较高的产品或者云平台

2. 没有国际化的产品或者云平台，一旦企业涉及到出海，就需要选择SAP或者其他国外的ERP

所以，我的结论是可见的未来我不认为SAP会被其他ERP取代。

为什么这么贵的SAP还这么难用？

这个问题可能是我们经常听到SAP用户或者刚入行的顾问抱怨的话了，其实这个难用包含了几个层面的意思：SAP用户界面太复杂、SAP要求输入的信息太多了、SAP中的流程太不灵活了。这些都会导致作为一个普通SAP用户对SAP使用的抱怨。

首先，我们要知道SAP系统的复杂性主要是因为它需要满足不同行业、不同规模企业的广泛需求。虽然这带来了一定的使用门槛，但也正是这种灵活性和定制化能力，使得SAP能够为企业提供强大的支持。其次，SAP的用户界面的确不友好，从90年代的R3版本开始一直到S4，SAP GUI的界面并没有根本性的改变，所以对于我们熟悉现代用户界面的人来说，这个界面的确老旧。当然SAP推出了基于HTML5的Fiori用户界面，用户体验度好了很多，但是要整体替换SAP GUI还有很长的路要走。

除了SAP本身的一些原因外，还有企业在实施SAP中的一些原因。

SAP中的流程与企业实际业务脱节：比如SAP系统实施是好几年前的事情了，企业规模和业务范围不断扩大，SAP中的流程已经不能适应现在企业的运营了，也没有后续投入来优化SAP，就会使得SAP中的操作变得异常艰难，典型的要求是维护一堆文本信息来区分业务场景。还有比如在上SAP的时候没有真正理解业务需求，导致上线后各种冲突，没办法适应公司业务流程，变得非常不灵活。最后一点是针对跨国企业的，很多跨国企业都会实施一套国际化的标准流程，一般这套流程是按总部的流程设计的，所以在国内使用的时候，就会感觉系统难用。

没有理解当前SAP中操作的意义：很多时候我们国内的用户非常聪明，很少的培训或者不培训，都能自学成才，这一点当然很好，但是也有一个明显的弊端是：知道怎么操作，不知道为什么要这么操作。比如维护物料主数据，这些数据会被很多部门使用，但是当自己要去维护很多数据的时候，我就不是很理解，然后就会开始抱怨。所以一定的专业培训，理解流程和数据的走向，会帮助大部分用户理解为什么要这么做。

通过以上这些问题，我希望能帮助到你对于入行SAP以及一些对于SAP的基本认识。欢迎评论区留言交流。