2021年2月份第三周周总结

2月份第三周主要工作；

工作方面:

1.重新梳理了公司的组织架构工作职能和薪酬体系；目前公司为7人，重新梳理组织架构，对应的职能也相对清晰起来，目前大概分为几个板块，销售，教务，资料，市场，行政，财务，更加清晰了职能；薪酬方面，去年烧钱打了市场，目前的话，确实可以调用的资金捉襟见肘，所有的都要从市场上挣钱，薪酬也进行了响应的调整，基本构成为基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤+提成，这段时间财务也进行了核算，从目前的薪酬体系来说，大概10万的业绩，扣除退费，能够保证大概4.58万的实收！各种成本核算下来，差不多做业务能够有8000+的收入。问题，说实话，创业初期，目前留下的伙伴不是那些优秀的，虽然安排了各种岗位负责，但是，就目前来说，从整体的工作思维上感觉还没有打开，需要自己不断的进行沟通，完善各个端口工作的想法，靠自己自己从业务端口融入不进去！

2.重新完善了绩效体系；绩效体系，还是跟自己承担的业绩息息相关的，绩效体系中每个人的业绩占比达到50%.也就是说如果本月业绩完成差的情况之下，根本无法拿到一个薪资，这点，是要感谢兄弟们的，承担的分险是很大的，我们是靠着公告吃饭的，一年中，没有公告的月份，确实难活！财务的绩效体系中，加入了财务分析模块，去年高高兴兴的创业，根本把财务端口把控，分析做的特别差，经过多半年，我们得出了自己的一个财务模型，目前做出了几个财务的临界值，接下来，只要盯着几个临界值，直接在市场调整产品！目前没有用软件，是Excel表格做的，我把这个叫做智能业绩表，数据指导工作，以前听大家说，自己真正干的时候根本不在意，忽视，只有自己吃亏了，才会真正重视起来，人阿，谁都不是圣人！

学习方面:前段时间抽时间看了苏引华的薪与酬，还是启发特别大，可以说目前这套系统，也是按照苏老师的思路设计的；还看了了1898创始人杨勇的中国式众筹，有点儿复杂，还是自己段位不够，理解不是很清晰，需要详细看看，在认真做笔记！感悟，学习来说，目前很多创业者的通识，很多创业者有成就的，那都是学习力特别强的人，我见过的，宝姐，快60岁了，我和她一起学习过一段时间，自己的学习力，远远赶不上人家！

生活方面:去年没有存到钱，今年定了自己的存款目标；自己也被坚持自律的一些人影响，

现在有了对标人物，坚持自律，希望自己变得越来越好！

下周如何让自己变得更好！

首先，坚持跑步，如果自己能够坚持跑步21天，则找他人监督自己，使自己变得更加自律！

其次，公司上，目前需要把自己滕出来，进行大量的思考，冷静的分析问题，我简单的总结为战略规划，我们的未来在哪里，取决于自己的思维！

最后，坚持学习，提升的的段位，思维，学习跟自己的业务相关的，下周依然每天晚上坚持学习2小时视频或者读书！

感谢陆豪提供的自律机会，加油！