敢于面对现实，勇于突破自我

敢于面对现实，勇于突破自我

2013-1-18YY会议评述

18日的YY会议，第一项议题是各市场汇报销售业绩进展情况，也就是领导说的“晒业绩”，从中我们看到有的市场经理信心百倍工作踏实，业绩晒的堂堂正正，敢于亮剑；有的市场经理思想消极工作浮夸（或是工作不出色），业绩晒的畏畏缩缩，不敢见人。其实，市场各异，18日也不是月底，月中的业绩也并不代表是全月的业绩，但为什么有人敢晒，有人就不敢晒呢？终究还是一个心态问题和认识问题。

首先大家要明白，YY平台是我们自家的沟通平台，是一个寻求帮助的平台，是体现兄弟姐妹情的平台。晒业绩，不是要羞辱谁，是要发现问题，寻求解决之道，其次，晒业绩，是市场经理对自己信心的体现，对自己工作能力的体现，如果你有信心，有能力，就应该坚信18日不是终点，31日前我一定能超额完成各项任务。那些业绩晒的有点畏缩的，恰恰是对自己没有信心，工作没有头绪的表现，因为他不知道18日以后该怎么办。

“晒业绩”的目的是要我们的市场人员要面对现实，有差距不怕，有差距我们就要分析原因，是不是进攻的方向与公司总部的总方向有偏差，是不是只按照自己的思路在忙活？工作和生活一样，遇到困难不怕，怕的是看不清困难，没有了方向，不该怎么走了，更可怕的方向本是错的，路越走越危险。我们有些市场经理方向一开始就错了，怎么会产生销售业绩。面对经销商，我们首先应该从不同渠道获知他的商业信息与个人喜好，获得这些信息最好也最真实的方法就是从经销商自己嘴里说出来，所以学会倾听，是为商之道。*市场*经理，应该注意工作方法，首先要摸清经销商的需求，再“对症下药”，多听少说，多谈多练，不要一开始就向经销商涛涛不绝的讲产品讲政策，应该先听经销商对自己情况的介绍，从中找到合作的切入点。所以方向很重要。

在本次会议上，还有市场经理在为业绩不好找原因，找借口，连“年底不想进货”都成了原因，难不成到了年底就没人生病了，真是可笑。还是领导那句话，是你的工作没有做到位，是你对公司产品知识，招商政策把握不牢，更谈不上灵活运用，侃侃而谈最终打动经销商那“驿动的心”，没有打动经销商的心，人家只有托词告诉你而已。世界上的一切事物主体是人，客体是物，事情做不成，终究是人的问题，而不是客体的事。

我们连续两次的YY会议讨论了2013年的招商政策，其目的就是要让大家理解把握，灵活应用。我想一切的政策来源于市场，又高于市场，用于指导市场。所以，我们要准确理解政策，把握机会，积极开拓市场，在与经销商的谈判中灵活应用。在会议上让大家提问题，有些市场问题提的实际有效，领导给予了切实有效回答，同事们也谈了自己的想法和解决之道。有些市场提的问题空洞无知，甚至于没有问题，我们从中就可以看到他们根本就没有下市场，或是没有对经销商提出更高的要求，做了“卖主求荣，卖主求利”的事，所以没有问题。市场是做出来的，招商政策只有应用在市场中，才会显出它的作用，空谈误己误司。

    在这次YY会议上，我们也看到了*市场*经理已经完成了68万元的回款，大家应该向她学习，不谈客观原因，发挥主观能动性，努力工作。