双赢思维 5-26

双赢的销售,可以理解成合作。是价值互相转换的。你有你的需求,你有你的想法,我们有我们的方案,可以满足你的想法。可以让你的需求得到改善。如果把销售这样理解了,这样运用了,我想那在运用同理心的时候,就是有一个很清晰的概念,这是双赢。而不是因为你买了这个东西自己损失了什么,也不是别人卖了这个东西损失了什么。也只有这样的合作,才会长久,才会有水到渠成,而不会每一次都是从新建立信任关系。如果我们增加了BR,那无论是从服务上,还是我们的专业上,都是对方认可的。


图片发自App

你可能感兴趣的:(双赢思维 5-26)