只要多问几个为什么就行了。
每个问题都有两个简单的字开通，要一直问到把一切都考虑到了为止。这两个字就是：万一！
自我测试：
1、你创办了一家快递公司。可是就在繁忙的周末快来的是时候，你的一台车大梁坏了。你有位朋友正好有一辆空闲的货车，他答应将车租给你，可以一直用到你那车修好的时候。你要他出张字据，上面这么写“一台车，800元，一周的租金。”请问你会：
A)照他的要求写字据；
B)坚持签一份正式的合同；
C)告诉对方，朋友之间何需什么字据；
D)要求写得更详细一些。
2、一家公司找上门来，请你为其管理一项工程，要求签订合同。请问你会：
A)认为这是一个进入有利可图市场的良机，从而轻易按原有费率与之签约；
B)认为奇货可居不妨要个高价；
C)宁可等着瞧瞧，看该提多少才能为对方接受；
D)从本身能有利可图出发考虑费率。
经验有助于我们按一定之规行事，这样在遇到事情时才能做到心中有数。某一领域的谈判经验在其他陌生领域也可以借鉴。即使经验不足，只要善于运用谈判的原则，也可以游刃有余加以应对。
如果遇到对方对你认为不值钱的东西出价很高，或者对你认为值钱的东西却出价很低，你务必记住：那可能不是好果子-谨防上当！此时最好不要成交，看看再说。
对于一宗买卖的评价，由于立场不同，环境不同，结论也将大相径庭。在你迅速决定谈判立场之前，一定要掌握充分的信息来衡量这宗交易的合适价格及其背后的意义。当你准备好动笔签合同时，一定要花时间仔细推敲合同的细节和文字，不要等到白纸黑字敲定了再去找律师商量。
一定要注意避免与人签订内容含混的合同。我们在拟定合同的时候要注意，合同内容模糊不清，责任划分不明。要避免合同中的漏洞，就要多通过万一这两个字，给合同增加细节。在签订合同之前，一定要仔细推敲，每一句话的意思，而不要等白纸黑字的合同签完了再去找律师问签错了怎么办？所以有重要的合同一定要自己亲自把关，万一别人一合计把你卖了，到时候后悔也来不及了。既然我们在签订合同的时候，一定要多想几个万一，那么发现问题后，就一定要把这个万一，造成的后果有个约定，一定要把丑话说在前面。
总之，在合同中，多想几个万一是没有坏处的，其实在谈判中，我们多想到的这些问题，都可以作为谈判交换的筹码，也可能你想到的某个万一正是别人的软肋和底牌，从而影响最后的谈判结果和价格。所以我们想占据谈判的有利地位，就得多提出更多的万一，比如租房的时候，房东都会很强势的说，万一你突然不付房租了怎么办？万一你损害了我的设备怎么办？所以我必须要求押一付三。
谈判就是一个商量和讨价还价的过程，所以不要让自己活受罪，合同定制后也是可以商量的。当遇到突发情况，其实双方还可以协商解决，甚至可以重新拟定新的合同。
测试解析：
1、你创办了一家快递公司。可是就在繁忙的周末快来的是时候，你的一台车大梁坏了。你有位朋友正好有一辆空闲的货车，他答应将车租给你，可以一直用到你那车修好的时候。你要他出张字据，上面这么写“一台车，800元，一周的租金。”请问你会：
A)照他的要求写字据；错误。如果你签了一份注意含糊不清的合同，无疑将自己置身于危险之中。这是一个有去无回的交易，最后都是那个决定合同中该有什么不该有什么的人说了算；
B)坚持签一份正式的合同；如果时间允许完全可以这样做，对双方都是一种保护；
C)告诉对方，朋友之间何需什么字据；这个想法太幼稚，朋友之间因为经济问题起纷争的事情太多了；
D)要求写得更详细一些。正确。要求更多细节，多问几个万一，一定要想清楚这当中哪些是你能够承担的风险，予以明确。
2、一家公司找上门来，请你为其管理一项工程，要求签订合同。请问你会：
A)认为这是一个进入有利可图市场的良机，从而轻易按原有费率与之签约；错误。以贱卖换名声是永远富不起来的。如果你觉得这个定价可能会带来未来是利益，恐怕只会事与愿违；
B)认为奇货可居不妨要个高价；错误。没有经过考验的设想都是危险的，什么是高价，什么是低价，最佳方案是定下一个自圆其说的价格，一旦对方提出质疑你能有理有据的辩护；
C)宁可等着瞧瞧，看该提多少才能为对方接受；错误。你太小心翼翼了，对方会觉得可以比初次开出的价格更优惠一些。那么你会一直被对方牵着鼻子走。一定要开出一个既符合自身预期又能自圆其说的价格；
D)从本身能有利可图出发考虑费率。正确。他们越是要你为他工作，你越是可以开出高价，永远要从自身有利可图的角度出发进行定价。