Costco你学不来

Costco下个月进入中国，被阿里和京东模仿，被雷军奉为销售之神。从1983年开业到现在，30多年时间业绩突飞猛进，目前年收超9000亿。

分析其商业模式，有三点特别值得学习：

1、追求低毛利
满世界的公司追求高毛利，可Costco偏偏追求低毛利，平均毛利不到10%，超过14%就需CEO特批。10%什么概念？一盒巧克力进货10元，只卖11元块。
那他怎么赚钱呢？Costco是会员制，全球9200万会员，美国会员费60刀，加拿大60加元，而即将开业的中国区是299元。超过亿人的会员，costco盆满钵满。

2、少即是多
大部分超市走的都是大而全的路子，如沃尔玛、大润发，琳琅满目的商品虐死选择困难症。Costco，每一个品类只精选2-3个品牌，消费者一眼就能找到需要的东西。每款商品经过了严格筛选，加上量大，确保了极致性价比，几乎款款是爆品，正如雷军所说：“进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种信仰！”

3、拒绝明星商品特权
几乎所有超市都会把最畅销的商品放在最显眼位置，就像我们进书店，畅销书永远摆在最好位置。Costco却常常把热销商品藏起来，摆在最不起眼的角落卖。比如它的一家分店自有品牌KS坚果创造了3天卖3吨的记录，经理知道后就把它藏到了非食品区的角落，非要转一圈才能找到。这是因为它要保证后来一些的顾客也能买到。

这样“藏宝”还有一个好处。想买坚果，找了一圈出来，他可能还买了一堆其他东西，因为在“寻宝”的过程中，他看到的爆品实在太多了。

通过costco的例子，我们明白了，零售公司成为了服务公司以后，用户黏性会更大。闭着眼睛买的精品策略，又让用户对你的信任度更高。你学会了么？