2006年冬天，曾经信誓旦旦要在大城市闯出一番天地的我，灰溜溜地回到了家乡的三四线小城，误打误撞地进入了外贸行业。那时老板在城郊租了一间破旧的仓库做水槽贸易。他虽然没有接受很多教育，但敢想敢干。从两三家水槽厂拿货，运回自己仓库包装，用自己的品牌发货给各地经销商。早赚得了第一桶金的老板，正磨刀霍霍想一同发展外贸，于是招了我。所以，我算是第一代老员工，见证了老板从一个小贸易商，到租厂房做水槽厂老板，最后买地自建国内及马来西亚水槽工厂的全过程。老板早已成为富得流油的老板，而我成为了工厂里的“老油条”。这十多年，跟着老板辗转腾挪，对于不锈钢水槽行业，没有我不知道的暗黑潜规则。
我们工厂主要生产不锈钢水槽，专供美国和加拿大市场。2012年美国开始对拉伸水槽加征高额关税，老板立刻在马来西亚筹备工厂，同时在国内增加了手工不锈钢水槽的生产线，以应对美加的反倾销政策。近年来，手工不锈钢水槽以简洁外形、高端大气的风格先是风靡于欧美，后也在国内日渐流行。
前段时间，因为疫情有一个客户取消了订单，于是我们商议通过闲鱼把这批库存低价清掉。一向只关注北美市场的我，某日浏览了某宝和某鱼，赫然发现，手工水槽的价格怎么低得这么惊人的？！因为按照我们出北美市场的质量标准，手工水槽的零售卖价不可能比我们的成本还要低啊！
身为这个行业里面的老司机，很快就能弄明白当中的猫腻：
1、用201不锈钢代替304不锈钢
201和304不锈钢是目前市面上见的比较多的不锈钢材料类型。201不锈钢表面暗淡，304不锈钢表面光滑明亮。而钢材中镍及其它元素的含量，决定了它们各自性能上的差异。304不锈钢镍含量占8%-10%，而201不锈钢的实际镍含量只有2%左右。这使得304不锈钢在耐腐蚀性，耐酸耐碱性，延展性韧性等方面都性能优良，是制造不锈钢水槽的最佳原料。因着304不锈钢出色的性能，其价格自然比201不锈钢高很多。请看下图，在某有色金属网上截取的不锈钢价格行情：
上图能直观地看到，304钢材的价格几乎是201钢材的两倍。因着不锈钢原料肉眼无法辨别优劣，一些不法商家趁机“钻空子”以捞取巨额利润差。明明用的是201不锈钢生产的水槽，却对外宣称是304钢生产的，或者随意在槽体上标注“304”字样，以哄骗不明真相的买家。先不说其它，单单在原材料这一项上作假，别人的生产成本已比我们低了一半。
那么我们为什么不用201材料假冒304钢材来做呢？一来这跟我们一向以来做人做生意的理念都不符。二来，北美客户相对来说还是出得起价钱的。既然有得赚，何必铤而走险埋没良心？有时，第二点原因甚至比第一点重要。商人都是逐利的，你给什么价钱，就给你什么东西。国内市场，太多消费者想要便宜货，关键他们还不懂或干脆漠视“You get what you paid for”的道理。国内商家为了在激烈的竞争中胜出，只有不断迎合消费者，用各种“障眼法”求生存。
2、即便是304不锈钢，也分正材和压延料，新料和回炉料。
从字面就可以区分，自然正材和新料是最好的，价格也贵些。就以我们工厂为例，我们只采购张家港浦项公司的SUS304不锈钢材料。张家港浦项公司是由韩国 POSCO 和江苏沙钢集团共同投资建设，是专业生产不锈钢的中外合资企业。其生产的不锈钢质量及服务质量均达到世界领先水平。
以下是其中一张我司采购浦项SUS304料的材质证明：
SUS304属于日标奥氏体不锈钢，执行标准：JIS G4303-2005。 SUS304也就是我们行内人常说的18/8不锈钢。18是指铬含量18%，8是指镍含量8%以上。 参见上图（上传后图片被压缩得厉害），但还是隐约能看清，铬和镍含量都达到标准。
一直以来，我们出口北美的水槽，都是采购自浦项一级SUS304新料。浦项作为一家钢材大厂，无论设备、生产工艺还是质量控制，都是一流的。生产出来的钢材质量稳定，会为我们免去很多不必要的麻烦。在美国，消费者意识更强，退换货政策也极为宽松。有些商家甚至有1年内“无条件退换”的政策。也就是说不管商品是否被拆封、使用甚至已经过期，时长一年内客人都可以退换。因此作为供应商，我们至少要保证我们的客户----在北美的经销商批发商，不会收到因质量问题而产生的退货。试想想，如果我们从一些不知名小厂，买压延料回炉料，钢板厚薄不均杂质多甚至有砂眼等，势必带来很多售后问题，并失信于客户，那根本就是得不偿失的事。在国内就不一样了，虽然近年消费者的维权意识增强，但相比欧美还是弱爆了。因此总有短视的商家，质量不看重，卖一个赚一个，大不了关店了事。
3、从材料厚度上做文章
说到这一点就来气，在某网站，随便就能搜到以下的描述：
不得不说，现在的卖家都深谙消费者心理。当你看到标题和描述都说“加厚”“4mm厚”，心里是不是觉得特好？
有一句话说：“你赚不到认知以外的钱”。同理，你也会因为认知不足，而被别人利用信息差割韭菜。看下图，所谓加厚4mm的材料，仅仅是下面这样一圈材料（红线内）。
你没看错，你以为的4mm厚，仅仅是红线内窄窄的这一圈的材料。但真正占据大面积的盆胆部分，材料厚度往往少于1mm，有的甚至薄至0.4mm。
记得刚入行时，有一次我们去参展，遇到一个俄罗斯客户，当时他提了一个让我觉得很奇怪的问题：菜刀掉下去，这盆会被砸烂吗？
我很诧异，但礼貌回答：您可以放心，绝对不会的。后来才了解到，有些做国内或俄罗斯非洲市场的水槽厂，用的就是薄如蝉翼0.4mm的料。 那么薄的料，菜刀掉下去能把水槽砸烂，也就不足为奇了。
看得见的地方，就不合常理地用厚的料。
看不出厚薄的地方，就用非常薄的料。
这一招“挂羊头卖狗肉“，实实在在地偷工减料，用得也太溜了。你以为你买了个超厚实的水槽，那仅仅是你的想象罢了。一般家用水槽，钢材厚度在1.2mm，盆已经非常厚实耐用。正常使用的话，到了房子需要拆迁，它还好好的呢。
而面板与盆胆材料厚薄不一，说明在裁切钢材时，他们必然也是采用零散裁切法（见以下的解释）。
5、不同的钢材裁切方式：十字裁切法 VS 零散裁切法
我们工厂一向采取 ”十字型”切割。如下图所示，切割完成后四块钢板向上折弯，只需要焊接4条竖缝，水槽体就完成了。 这种裁切法，会让每一块钢材产生4块废料，却能最大限度地减少焊接部位，如下图所示。
但做国内市场的厂家，一般会怎样省材料，降低造价呢？画一张图，大家就更易明白了。（手残党，大家将就看吧）
我们采用的十字裁切法，因为都是由同一块正材裁切出来。所以整个水槽，盆面，盆身和盆底是一体的，厚度也是一致的。而用零散裁切法做出来的水槽，不但能做假，比如盆面用很厚的料，而盆胆材料却很薄。另外，焊接部位多了很多。焊接的地方越多越不好，这是显而易见的道理。如下图所示，两种裁切方法焊接部位对比。
6、既然用了很薄的材料来做，那怎么增加盆的重量呢？
那么现在问题来了，既然他们的做法是，盆面那窄窄一圈用厚料，但盆身却用很薄的料来做，那势必整个水槽的重量就不沉了，那怎么办呢？毕竟消费者都喜欢“厚重”“真材实料”的盆啊。方法有两种：盆外侧不是要喷薄薄一层防凝露涂层吗？那就厚喷呗。本来贴2mm左右的消音垫就可以了，现在贴大块大块的4-5mm厚的。这样整个盆的重量就提上去了。
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综上所述的几点，基本概括了为什么某网站上的手工水槽，零售价比我们的成本更低的原因。如果你觉得只要便宜就行了，那也没有关系。毕竟，不管什么产品都有其适用的市场，有它的受众，不应苛责。
那是不是越贵就越好了呢？也不尽然。因着我们对某些行业的认知缺失，有些消费者往往追求品牌，特别是外国品牌，其实大可不必。要知道，很多全球知名的品牌，基本都是由国内工厂代工的。
2012年之前，我们工厂也为一个全球知名的品牌代工拉伸水槽。该品牌以前全资收购了加拿大皇冠水槽公司，我司代工的水槽仅贴牌在加拿大销售。举个例子，我们其中一款出厂价200多人民币的水槽，打上别人的品牌Logo之后，那时在加拿大的零售价几乎就是200多美金，约7倍价差，可见品牌溢价多么惊人！
尽管价格高了几倍，但如果消费者没有筛选及甄别的能力和时间，选择知名品牌不失为一种可行的选择。当然，前提是不差钱咯。
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