经典哈佛案例-卖猪

 

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（一）一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的


（二）另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了七次停下，女问为何不动？男说：完事了～～～女：...... 天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。


（三）又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事毕。天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。


（四）知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。

哈佛导师评论：这就是通货膨胀。


（五）当伟哥价格涨到16头猪一粒的时候。


哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。


（六）但换猪男越来越多。卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。


哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。


（七）伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。


哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。


（八）消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债券，你们也就可以分享我的收益，如何？伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类：一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债券。大家踊跃而上，纷纷购买伟哥专卖店的债券。伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财。公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。


哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。


（九）为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易。因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付。债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。


哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。


（十）换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。


哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。


（十一）结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债券到期无法换现猪吃。债券公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭。


哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。


（十二）哪里晓得债券公司还把债券上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。


哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。


（十三）由于之上原因，导致对猪的需求大大减少，从而引起养猪场饲料厂建筑材料厂（建猪圈）等等等等一系列相关产业也严重萎缩。


哈佛导师评论：这是个别现象，属于实体经济的正常反应，不会影响整个社会需求。


（十四）大量的人破产，不敢消费，经过经济下滑，没有敢把猪借给别人，怕有去无回，市场越来越冷淡！


哈佛导师评论：全国人民都要出血的时刻到了，虽然那些卖伟哥的，卖债卷的，卖保险的在赚钱的时候发了财，现在搞出漏子了，如果我们不帮他们埋单，我们将来还是最大的受害者。


（十五）伟哥专卖局决定向全国人民借7000亿头猪拯救市场，市场依然故我，全国有猪者和无猪者都很愤怒，谁拿走了我们的猪？


哈佛导师评论：早就告诉你们，为什么不去监管？现在唯一的办法，就是找几个国外养猪户以负责任的大猪国形象来注猪，否则大家都要完蛋！


后文：据说该女已搬到中国定居，此外哈佛教授带的几个研究生也在中国淘金中。