销售在先，建设在后

在Y Combinator给我们提供设备的期间，我们发现：我们自然就会敲代码,敲代码,敲代码。我们是开发人员,我们是创造者,有时这意味着只是想独自离开来构建。

我认为一个技术创始人的心态显然是非常对技术集中,因此，我们倾向定位自己在技术的目标,“那么，我们如何规划这些设施给用户呢?我们怎样减少这个请求时间在内存规定下 ?”。有时，我们如此沉迷于欢乐的建设，却忘了停下来问自己最重要的问题:

“等等,人们真正想要这个吗? ?”

作为一个技术的创始人，在过去的一年中，我认为最重要的事情之一,我明白：尽管它可能是显而易见的,但是，你应该总是首先努力销售你的产品，然后去建设它。

“人们想要这个吗?“这是一个注定从一开始就关注的问题。更进一步的问题：“有多少人想要这个?“决定你的企业才能成为多大。这两种问题可以回答而无需编写一行代码。即使当你有一个产品会议，你试图找出你的路线图和哪些特性下一步建立，问问自己：“谁他妈的到底想要这些功能吗？我们怎么知道他们真正想要的这些特性?”

如果你想开始一个新的想法或特性,确定你的未来顾客并试图首先卖给他们。即使你没有建设任何事，如果他们现在购买，尽量为他们提供一个可退还的一个折扣服务。或者，如果您正在构建一个更多的以消费者为中心的产品，并且，他们有兴趣参与你的想法，问他们，如果他们想要你的邮件列表的一部分。

我的信念是，在你开始建立你的产品或功能，你应该已经有用户和营收进来了。如果你没有，就意味着你是一个贫穷的店员，并且将完善成功公司绝对重要的技能，也或者它意味着没有人真正想要你的产品，因此，你节省了自己几个月,甚至几年的工作。

翻译来自：http://blog.framebase.io/post/50355416770/sell-first-build-later