ITFriend创业败局(二)：初创公司应该怎样分配股权

    说到金钱， 中国人有句口头禅，“谈钱多伤感情 ”。这句话非常能代表，在熟人之间，中国人不喜欢在金钱上“斤斤计较”。

    但是，对于一起出来创业，尤其是没有经验的年轻人来说，金钱股权之类的经济问题，的确是个需要直接面对的事。

    一起出来创业或者做生意，是个商业上的事情。平时，熟人之间，谁请客，多出一点少出一点，是生活类的事情。它们是两种不同的情况。商业上，如果不分清楚，法律上的股权关系不清晰，产生矛盾是必然的，只是是现在还是未来的问题。

   几个熟人一起创业， 最常见的就是“股权平分”，每个人出差不多的前，股份也基本一致。14年我们联合创办的北京朋来谷科技有限公司，就是这么办的。虽然，我觉得股权分配不太合适，主要是觉得没有拍板人，但是有没有充分的理由去拿更多的股份。每个人都觉得自己很优秀，这是每个人的心理问题。如果每个人都真的很努力很优秀，根本很难区分谁更优秀，应该拿到更多的股份。如果，遇到一个自认为很优秀，但你觉得并不是这样的时候，更是让人为难。

  股权基本平分，虽说不是一种最理想的分配方式，但这种方式却往往是非常流行的。这种公司，个人认为不可取，没有绝对的大股东和拍板人，一旦遇到重大问题或者讨论没有统一结论的时候，公司就会出问题，总是会有人“心理失衡”。这种案例太多了，亲身经历的、同事、同学的。

 三折肱而成良医。

 遇到的问题多了，受伤的次数足够了，人总是会成长的。

 结合自己的亲身经历，听若干同事和同学以及网友的经历，谈谈我现在的一些分配策略。

 股权分配方案

1.明确团队中的主心骨，那个把整个团队联系在一起的人。
  他们不见得能力是最强的，但他们一定是把大家联系在一起的。比如，西游团队的唐僧， 小米团队的雷军。希望有一天，还有某某团队的小雷。 
  这个人不一定出最多的钱，但一定要凭借个人能力、个人魅力等，占居最多的股份，拥有最大的话语权。广开言路是必须的，但如果遇到没有统一结论的时候，这个人应该根据实际情况，当机立断，做出选择，然后执行。
  前期靠魅力，后期要靠制度。
  拍板人直接决定了团队创业的成败。

2.股权分配的几个关键因素。

2.1能力。
    能力强的，多分一些，能力弱的，少分一些。如果不论能力，搞平均主义，最后有才能的人，积极性会下滑。干多干少一个样，谁还会去卖命。
    比如，一个有5年经验的高级工程师和一个才1年经验的码农，自然不能拿一样多的股份。
    能力的区分，容易遇到问题，比如工作时间长的不见得能力就强。
    如果遇到问题，就得看团队之间的谈判了。

2.2资金。
   资金，这个最好衡量，出的多的，自然应该多占一些。
   前提是有的，每个人占居的股份，不能单单根据能力或者资金，而是能力股权、资金股权等多种加。
   如果出资1万可以占1%的股份，那么出资2万的人，就可以凭借资金获得2%的股份，4万就4%
   当然，钱不是万能的，出的资金再多，也总有一定的上限。
   毕竟，人力才是最稀缺的。

2.3资源。
   能力和资源，区分一下更合适。
   能力侧重，专业能力，比如技术能力、销售能力、管理能力。
   资源侧重，人脉资源（比如可以约某老总出来喝喝茶）、数据资源（比如能想做企业搜索，他可以从工商局搞到所有的企业数据）。

2.4稀缺度。
    物以稀为贵嘛，人也是如此。如果做技术的比较多，那么做销售的有可以稍微多分一些。对于普通的公司来说，前期技术有几个就可以了，销售却不能少。软件卖不出去，技术多再牛逼也没用。

2.5参与度。
    全职与兼职，自然不能相比。
    全职， 为公司竭尽全力，可能还没有工资。兼职，为自己占股的公司出一点力，为其它公司出更多力，通常还有不菲的收入。
    全职与兼职，不仅代表出多大的问题，更代表对创业的信心以及冒险的精神强弱。
    同等条件下，全职至少是兼职的10倍。 
    兼职，不但出力少，还不稳定，很难保证每天任务的进度。如果拖延了，还耽误团队的项目进展。先兼职，再推出或者被抛弃的例子比比皆是。

   小雷FansUnion
   2015年2月1日
   湖北-武汉-循礼门