冯星君

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冯星君
冯星君，1950年7月19日生于香港。现任Platinum中国公司董事总经理。
1969年～1972年，在台湾逢甲大学获计算机科学学士；
1974年～1977年，在加拿大康戈迪亚大学获商业计算机学士；
1972年～1973年，任香港连卡佛百货公司数据输入部主任；
1977年～1979年，任香港赤柱监狱监狱警察官；
1979年～1981年，任香港东方电脑
公司业务代表；
1981年～1982年，任Digital中国公司业务经理；
1983年～1986年，任加拿大Sintal计算机公司程序设计员；
1986年～1989年，任ComputerVision中国公司总经理；
1989年～1997年，任Oracle中国公司董事总经理。
像冯星君这种性格鲜明，坚持自己所下达的命令必须执行、不许改变，惯常说“错了由我负责，决不找替死鬼”的人其实更适合自己去创业，而不是在外企混。冯星君自己也说，Platinum应该是他最后一个为别人做的公司，如果再要换公司，要么是洗手不干了，要么是自己开公司。“这些年美国公司也做得差不多了，外企是怎么回事，我也明白了。在外企通常的情况，一定是你为老外把业务在中国发展起来之后，老外就会派很多人插手进来，削弱你的权力。老外是天生的三权分立者，因此，你会看到那些外企的头头脑脑们经常要换来换去地换位置。”

离开自己一手发展起来的Oracle中国公司

1989年，冯星君怀里揣着Oracle给的10万港币只身一人住到了中关村燕山大酒店。办完注册手续，冯星君骑着自行车在中关村兜了一圈，发现很多小公司在卖Oracle500，2500元一套，要求自己带软盘现拷，而且没有说明书。

看到此种状况，冯星君做出了一个决定，“与其让盗版卖Oracle，倒不如我自己卖”。在美国要卖1700美元一套的OracleDOS版，冯星君说服了他的美国老板，准许他在中国只卖500美元。

有培训、有服务、有手册，价钱和盗版一样，只用3个月时间，冯星君就卖出了5000套，扫平了中关村的盗版。“谁都愿意买正版，只要他能负担得起。”这是冯星君打击盗版的方法。

靠DOS版本做声誉、占市场，至于赚大钱还要靠小型机版本。冯星君平生最得意的事是让很多人认识到了软件的价值。“以前在中国软件不能卖，因为软件摸不着看不见，向用户介绍半天，用户还是会觉得十万美元买一盒磁盘，有没有搞错？”这个意思有些人说出了口，有些人没有说出口，但脸上的表情冯星君能看得出来。解开这个难题，冯星君采取的办法是不惜人力物力搭系统给客户做演示，让他们看到软件所能发挥的作用和价值，然后，再讲这么好的软件是花几千个人年做出来的，所以，值几十万美元。

对于已经明白Oracle软件的价值并在使用盗版的用户，冯星君会请求主管的政府部门派人和他一起跑到用户那里对用户讲：“可以便宜些卖给你，但你不应该用盗版。”

就这样，冯星君一进中国就开始为Oracle赚钱而且获利颇丰，每年增长都在100％以上，只有一年例外，就是Sybase进入中国的那一年。

“Sybase刚进来的时候，Oracle还是挺惨的。Sybase进中国以前，中国数据库市场上只有Oracle一家，大家每天看的都是Oracle，没有什么新鲜感。人们好奇心还是很重的，更重要的是Oracle的6版确实打不过Sybase，没办法和Sybase比，情况非常糟糕，全世界都是这样，不光在中国。所以，Sybase一进来，这一年
的新业务几乎全转到Sybase去了，眼看整个公司都要垮。”

“那个时候，我采取的策略是先保住老命，保住原有的客户不转去Sybase，同时，为用户提供良好的服务，最后，安慰老用户Oracle的7版马上就会出来。但那个时候7版还遥遥无期，7版从宣布到交货推迟了两年，所以，那两年里面挺苦的。”

在产品性能处于劣势的情况下，冯星君和Sybase拼起了价格，折扣放到90％的时候，冯星君决定不再放了，转而为用户提供人力。Oracle摆出姿态，Sybase没有理由不迎战，Sybase提供的人力比Oracle更多。那知冯星君虚晃一枪，说“既然Sybase能做得更好，那就让Sybase做吧，我们不做了。”冯星君自己做不成的生意，也决不让竞争对手好做。

在冯星君眼里，做生意如同打仗，该撤退保存有生力量的时候，就要撤退，决不能冒险去冲锋，尽管冯星君的性格是那种喜欢和别人拚的人。“该忍的时候一定要忍，输了没面子也没办法。那一年我们压倒一切的任务就是控制住自己的人不要跳槽去Sybase，原来的老用户不要改用Sybase，否则就没有人替我们说话了。”

一年下来，Oracle中国分公司的效益虽然增长不多，但还是赢利了。