苏宁易购双线同价 触动电商神经

 近期，苏宁集团在开过半年会议之后，放出极具杀伤力的一招——线上线下同价。这招将先从电脑商品开始试运行，而为了让这招达到效果，苏宁总部派电脑采购经理加入苏宁易购阵营。电脑产品的线上线下同价将触动整个电脑行业的价格体系，而且这招对苏宁易购来讲进可攻退可守。

　　

苏宁易购双线同价 触动电商神经

近期，苏宁易购在苏宁集团半年会议之后推出的杀手锏策略，线上线下产品价格同步。而这一策略将会通过电脑品类商品开始实施，为了推进这一策略的执行，苏宁派遣集团电脑采购经理加入苏宁易购推进这一策略的发展。苏宁对电脑产品的价格同步必然是线下价格同步于线上价格，而这一策略的实施将会同时对线上线下带来巨大影响。

对于线下来讲，此前线上电脑商品的价格明显低于线下，线下实体店很尴尬的渐渐沦为体验店。由于传统观念，很多消费者不放心网购大件商品，所以很多消费者在网购之前会选择到实体店体验一下目标电脑，之后再到网上低价购买。不过到实体店体验的消费者当中还是有很多消费者碍于面子在实体店体验之后选择了购买。但当苏宁对电脑产品实行双线同价之后，其他实体店的产品体验并不优于苏宁，而苏宁的线下价格优势将会特别明显，这将会对百脑汇、颐高、国美等下经销商产生实质性的打击。而对于线上的电商竞争对手来讲，苏宁实体店的体验优势特别明显，不仅价格与网络价格同步，而且还可以现场为消费者装机，这样实体店可以让“多疑”的消费者买的舒心，进而让消费者对苏宁易购的其他商品充满期待。

　　

双线同价守势 逼迫品牌商调控价格

为什么说苏宁易购的双线同价进可攻退可守？上述内容主要解读该策略的攻势，接下来再探讨一下该策略的守势。苏宁易购此举势必会招到线下线上其他商城的强烈反对，他们直接向苏宁反对没有任何用处，所以他们只能向上游的电脑品牌商反对，上游电脑品牌商又不能阻止苏宁的双线同价，因为苏宁一方面有实体店，一方面又是电商，其他电商都在进行价格战，只阻止苏宁易购显然不能让苏宁认同，所以最后品牌商只能强势对价格调控。

如果电脑品牌商对电脑商品进行价格控制，那线上电商将会失去价格优势，这将对电商产生巨大影响。如果品牌商不对价格进行控制，苏宁线下实体店将会迫使其他线下实体店跟进线下价格战，这样一方面影响其他实体店的盈利，一方面又影响品牌商的定价体系与品牌建设。苏宁这招无论如何都处在主动地位，如果说这招对苏宁有什么副作用的话，那就是苏宁将放弃每年4到5亿的盈利，但这招对苏宁在消费者中整体的口碑有益。

　　

苏宁易购正在建立电商落地通路

苏宁这次只是率先对电脑产品实行价格同步，也许这是3C家电类商品全线同步的一次练兵，如果苏宁实行全部商品同价将会对整个电商乃至实体经销商造成致命打击。

再进一步说，现在有很多线下品牌商在寻找电商途径，又有很多线上品牌商在寻找落地方式，而为了应对线上线下的价格冲突很多品牌商都实行网络专供款策略，但近期关于网络专供款模式弊病的消息也层出不穷。如何帮助品牌商解决线上线下价格冲突的问题，也许苏宁的双线同价是最后的最好方式，从目前电商市场来看，苏宁做双线同价的优势最大，不过这种模式的推而广之仍任重道远。

　　

结语

虽然此前苏宁多次宣称全力打造线上苏宁易购，快速实现苏宁去电器化进程，但是仍有很多人质疑苏宁变革的决心，苏宁通过此次线上线下价格同步的策略显示了其转型的决心。而这招双线同价的策略确实进可攻退可守，让线上电商、线下经销商以及品牌商都不好过。要么品牌商对价格进行严管，要么苏宁加大双线同价力度，苏宁这是在倒逼行业自律呀！文/王利阳

首发王利阳博客　转载请注明http://www.wangliyang.com