“渠道之王”2.0 百丽携手乐淘的背后

“ 渠道之王” 2.0     百丽携手乐淘的背后

 

    2010年5月，一切在不显山露水中，百丽正式携手国内知名的鞋类垂直B2C乐淘（ www.letao.com），其旗下的6个自有品牌中的4个在乐淘平台售卖，包括Belle(百丽)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)。昔日的“渠道之王”百丽，正在互联网上一步步建立起渠道新帝国。

 

    如果一辆两轮战车一轮大一轮小，其结果只有一个：永远无法前进，在原地打转。同样，在这个网购盛行的时代，如果一个品牌只有传统线下渠道，没有线上渠道，其结果也必然是滞后于潮流，或将成为消失于未来的恐龙。作为在国内拥有10000间地面店的线下“渠道之王”，百丽显然不是。

 

为什么是乐淘？ 

 

    作为渠道专家，百丽的眼光之毒辣业内闻名，百丽为何选择乐淘这样一个垂直的B2C网站？

 

    “我们正像线下渠道一样建设在线渠道，因此,有影响的鞋类垂直B2C，我们会优先授权合作。”百丽集团有关负责人表示。““乐淘年营业额过亿，在北京、上海、广州和武汉、沈阳等区域中心都市建立了自己的库存和配送体系；风投的推崇，这都是我们看好并和乐淘合作的原因所在。”

 

   “这一合作不仅对乐淘和百丽有利，对消费者也是一大利好。”乐淘副总裁陈虎则表示，作为中国女鞋第一品牌，百丽携手乐淘后，消费者将可以获得更好的体验和更多的选择。包括，百丽转为网购甚至乐淘定制的时尚新品；除了享受百丽同样的线下服务之外，还可以享受乐淘提供特色服务，如先试穿后签收，免费退换货（含运费），24小时客服，以及各种促销优惠等活动等。

 

   “百丽传统渠道的一些弱势正在暴露，近年大力进入电子商务，特别是多腿走路，‘绑定’乐淘这样专业和发展潜力惊人的B2C，无疑是明智之举。”市场观察人士分析认为。据悉，目前百丽的传统渠道模式，一方面是在大城市已经圈占到位的情况下，转而攻占消费能力相对较弱的二三线城市，市场拓展成本也在增大。 

 

“跨渠道经营”

 

   “在传统渠道上，与家电行业尚有苏宁、国美的竞争不同，目前鞋类渠道，尚未见有可与百丽匹敌的对手，曾经以纯国美模式扩张的百信鞋城、云柏鞋城，如今都未成气候。”一位市场观察人士说。

 

    百丽数年之内迅速建立起的鞋业渠道王国，一直是媒体和营销人士试图揭开的一个谜。百丽以品牌众多，终端庞大而据称。目前，百丽仅仅在内地就共有超过5000家零售终端，共经营8个品牌。百丽同时是耐克及阿迪达斯两大运动品牌在内地最大的零售代理商，不久前又从奥康手中拿走了欧洲著名休闲鞋品牌GOEX的中国代理权。

 

   “如果你理解百丽优势只在线下，那你就大错特错了。”百丽很早就涉足电子商务，几乎所有的电子商务模式都有所尝试。不过，其渠道策略规划一直沿用传统渠道思路，并且在进入电子商务领域之前就已经进行了长远规划，确立了“跨渠道经营”策略。牵手乐淘就是其一系列电子商务和跨渠道经营的又一大举措。

 

“渠道之王”2.0

 

    百丽在电子商务上有多方位的尝试，包括，将实体店捆绑网店的渠道模式，不过实践后发现操作难度很大。“网上下单，实体店配货送货，这种渠道模式看起来很美，但由于时尚商品的供应链是动态的，实体店与网站结合会导致网站的缺货率很高，用户体验不好。 ”

 

    于是，百丽开始尝试线上渠道和线下实体店面渠道分开经营的渠道之路，将电子商务渠道思路集中在线上跨渠道、全网的销售发展。百丽按照二八原则，把线下最畅销的商品款式，结合网购消费者的需求，经过改良开发后在互联网上专门销售，不仅解决了动态变化的问题，也解决了线上和线下渠道利益冲突问题。　　

 

    但厂商自己直接进军B2C，风险大，见效慢，为此，精于渠道的百丽没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是更为开放地编织起在线渠道网络，四面开花，小步快跑，包括此次携手乐淘。

 

    但百丽能否像传统渠道那样，成为在线渠道之王，从而定义行业渠道之道2.0？现在一切都言之过早。