思科新政策

思科宣布新政策照顾小规模分销商
 

11月24日消息，据国外媒体报道，思科公司24日宣布，从即日起，公司的客户经理们将因为获得二线渠道的订单而受到公司奖励。规模较小的思科分销商，也将因此受到特殊照顾，因为采购方开始实施渠道中立订单计划(Channels Booking Neutrality scheme)。从24日起，只要来自合作伙伴的订单一经建立，无论该订单是来自思科，还是来自分销商，思科的客户经理都会得到公司的奖励。

　　思科在波士顿举行的2009思科合作伙伴峰会上公布了该项计划，但是直到24日才生效。此前，只有价值超过10万美元净利润的一线销售订单才是思科销售经理的目标。思科的分销商之一，Tech Data Azlan公司声称，其荷兰分公司是在新订单系统下第一个下订单的欧洲公司。

　　思科分销商业务主管，大卫·哈维(David Harvey)曾表示，公司的这一变化将改变大公司与小公司之间的竞争状况，“这是一个十分大胆的举动，明确体现了思科对所有级别的渠道合作伙伴的承诺。这对我们，以及欧洲的所有合作伙伴来说，都是一个好消息。”

　　思科的二线渠道合作伙伴SICL公司的高级主管，克里夫·福克斯(Cliff Fox)表示说，“与思科的一线合作伙伴相比，将使我们在市场竞争中，拥有更为平等的机会”，思科最近已经在其75%的二线渠道分销商中实施了该项措施，他对思科的此项举动表示欢迎。

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