南方网的盈利模式

一、传统媒体线上互动服务增值平台

随着互联网的高速成长，传统媒体面临着市场竞争的压力越来越大。同时，南方网在市场营中同样面临发展迫切需求。南方网运用网络技术建设与传统媒体的互动网上增值服务平台，能充分发挥各自的影响力, 为品牌推广及市场营运工作提供了新的手段和途径。实现共盈.
 

1、南方日报出版社网上订书平台

南方网与南方日报出版社共建的南方日报出版社书城，是传统出版社售书渠道在网上的一个延续，是一个新兴的售书渠道的新模式，通过南方日报出版社订书平台为网民提供购书服务，首先能提高南日出版社的社会影响力，其次拓展了新的售书渠道及新的盈利模式。网上订书平台将南方报社出版社的图书在南方网的南方书城上分门别类的表现,并为网民提供网上在线电子支付、邮购、本地配送。南方报社出版社为平台提供图书价格为6折，订书平台销售价为图书价的9折，订书平台实现毛利润为3折。

盈利模式：网上批发零售的进货价格与销售价格之间的差价

 

2、南方报系线上订报增值服务平台

南方报系（南方日报、南方周末、南方都市报、21世纪经济报道等）的网上订报系统我们在2003年已建设成功挂出，这一两年以来经过多次的改版，而且在当前网上电子支付已经比较完善的时候，网上订报服务平台已经相当成熟了。这里我们就已南方都市报网上订报平台为例，介绍一下：

南方都市报读者通过登陆网站订报系统。（订报频道内还可阅读相关报纸、杂志的介绍和订报流程的介绍），读者网民通过选择订报的起止日期及填写详细的地址资料，订报系统会自动计算出订报金额，读者只要通过订报系统提供的网上电子支付完成支付，订报后台管理系统会显示支付完成信息及客户的详细资料，南都发行管理人员收到信息后，进行相关后续配送送报。南都发行部为订报系统平台提供7％的返点。

南都网上订报平台是一类典型的报网互动合作的盈利模式，通过南方网和南都发行部的线上线下相互配合完成网上订报运作。从而实现共同发展、共同盈利。

盈利模式：返点

 

3、南方分类信息与南方报系分类信息平台

南方分类信息与南方报系分类信息平台，是根据目前社会上不同人群对分类信息的需求，全省平面媒体分类广告的分类，设计打造的一个综合性分类信息平台。囊括全省20个行业、21个地市的多级分类信息，并开通了地市级分类信息分站及媒体分站。内容涉及汽车、IT通讯、商贸、旅游、美容健身及留学等方方面面的信息，以其投入低廉、市场营运收费低廉，操作简单、目标针对性强等特点成为中小企业和个人商户最佳的选择；同时也为互联网用户提供了一个及时、准确、实用的综合信息服务平台。

南方日报与南方网的“报网互动”分类信息。把南方日报分类信息栏目刊登的信息，同时发布在南方网的分类信息平台上，实现已有客户资源的挖掘和信息增值，推动报网互动实现新的利润增长点。南方分类信息平台以跨媒体的网络信息服务形式，一方面为广大网民提供实用、丰富、真实的消费和商务信息资源，另一方面满足企事业单位和商户在传统媒体与互联网上发布各类产品和服务的需求。

盈利合作模式：客户分类信息的发布以外，还邀请各传统媒体的合作加盟，为中小媒体扩大分类信息影响力的同时。费用从投放客户处收取。

4、南方报系电子杂志网上平台

  利用南方报系品牌效应的同时，为南方报系传统杂志在南方网上提供网上电子杂志平台，利用南方网扩大杂志读者群体和社会影响力。而且通过电子杂志网上平台向读者传递最新的杂志、图书信息等等；其表现形式比平面更活泼，更美观，更方便。

  盈利模式包括：投递、发布客户信息产生广告收入，包括根据电子杂志文章页面流量收取广告费，为读者提供个性化电子杂志手机订阅服务等；平面出版合作，版权出让。

 

二、视频\音频多媒体网络服务平台

南方网综合多媒体技术和超文本格式带来的图文、音频、视频传播效果，传送图、文、声、像多感官信息，给广告主一个独立完整的空间展示产品与服务，使受众在视听新境界中感受广告主体的魅力。

 

1、南方多媒体应用平台

A、通过在线视频直播系统平台实现访谈、专题、会议的直播，

南方网除采用传统的文字和图片信息传递最新资讯外，还将借助最新的互联网技术，将音频、视频应用于在线嘉宾直播访谈，将音频、视频、FLASH动画应用于专题、会议直播等，广泛采用多媒体手段实现网络交互式直播展示。

盈利方式：广告费、专题制作费、直播费

 

B、网络会议系统：为各行业企业或机构、行政事业单位用户提供了一个易用、安全、可靠的跨地域IP视频通讯平台，只要接入互联网，无论何时何地，通过PC机很方便的与远隔千里之外的同事、客户、亲朋之间进行“面对面”交流，降低了远程交流成本、提高沟通效率。为用户提供高质量的音视频感受，提供多路视频和语音的高品质效果。

盈利方式：月租费

 

2、南方视频全告展示平台

全告采用视频互动的表现形式，通过流媒体播放和远程视频互动，让广告主在互联网上低成本传播视频广告和超长视频信息，并与广告受众面对面深入沟通。互联网上视频广告的支持率高达30%，高于其他任何形式的网络广告一倍以上。全告不仅仅是一种新的广告形式，对企业来说还是一种新的营销模式。企业可以通过互联网与终端消费者建立直接沟通渠道，应用宽频技术实现低成本的面对面直接销售，节省销售的中间环节，获得大量在线定单和有价值的潜在客户资料。全告也为受众提供了一个新的购买渠道，可以即时通过在线订单系统，以直销价订购产品；同时还可以进入视频销售大厅，与销售人员直接面对面深入交流，更加方便、详尽地了解产品。

全告是互联网上的分众视频互动广告，以网络直销活动为核心，根据点击量和在线定单量、在线注册量收费。

盈利模式：注册点击收费

 

3、南方动漫制作

用Flash等先进的网络技术制作独立的动画短剧，动画连续剧，塑造新颖的、被广大网民喜欢的卡通形象。利用网络载体传播。目前互联网上动漫是青少年最喜欢的表现形式，汇聚强大的人气和访问量。

盈利模式：（1）网络广告；（2）动画短剧、连续剧版权转让、卡通形象专利使用费、转让费。

 

三、网络广告及信息服务(含消费类网络广告)

 

信息服务平台的目标是致力于开发和建设多渠道、多设备的整合信息服务平台，为用户提供随时随地、任意设备、个性化的信息服务。用户可以借助PC、手机、PDA等多种终端，实现个性化信息服务订制，从而获取并管理互联网上的最新资讯。

南方网网络媒体是24小时开放式，海量存储，网民只要有上网条件，任何时间、任何地点都可以随时浏览南方网网络广告信息，为广告主带来庞大的访问量。

利用Flash技术为广告客户提供多达十六种以上的网络广告形式，通过各种不同的广告形式或链接客户的网站、网页、或链接到为客户服务的广告信息内容页面，为客户提供宣传品牌，推广产品。为网民提供了解企业的窗口，实现了网上交互式广告新模式。

盈利模式：广告收费大体有二种，一种是按流量收取广告客户的费用，二种是按南方网确定公布的广告形式定价收费。

 

四、 电子商务平台

1、 自建电子商务平台

1.       1南方商城

该系统主要提供一个交易平台，通过商家建网店，客户在网上浏览网店并进行购买的模式，系统主要实现后台服务，技术支持等第三方支持，帮助商家和购买者快捷方便完成网上交易。这方面系统实现较为完善，能够完成绝大多数的交易操作，能实现时下流行的电子商务平台的绝大多数功能。对于商家来说尤其提供了完善的从建网点到处理订单的整个流程的电子化，对网上开店的用户来说十分方便。对顾客来说则提供了购物需要的功能。

南方商城提供商上的网上自助开店，通过收取网上商铺的每月租金为盈利模式。

盈利模式：月租金

 

1.2 网上广东企业黄页

   为广东的各企事业单位搭建网上的企业展示平台，通过网上广东企业平台展示广东各企事业的品牌及产品，并打造b2b的企业产品网上购求平台及信息交流平台。将各企事业单位的基本信息登记备案，以名片的形式放置在“网上广东”黄页上，链接网址。并按地区，按行业性质交叉分类，科学编排，以最快速度方便用户查找，对尚未上网的单位，可根据其提供的文字、图片等资料，由我们制作成规范的网页或网站，通过“网上广东”企业平台全方位，多角度地发布。

盈利方式：注册年费

 

1.3 南方房地产咨询

是我们与房产咨询公司合作提供给网民的一个政策咨询网，全面向网民提供建国以来各时期的房产政策，政府在各时期的有关规定，同时与银行合作向房地产发展商和有意参与房地产开发的投资者提供银行不良资产（烂尾楼）项目，达到盘活不良资产的目的。

盈利模式：部分栏目实行收费点击（开通网上支付和汇款兑换点数浏览网页）；不良资产收费上网，提供中介服务。

 

2、 合作的电子商务平台

2.1 订房订票

2.2 南方贺卡

2.3 南方听世界

2.4 南方彩信

2.5 南方书城

2.6 电子地图

2.7 南方音像

2.8 南方玩具商城

南方商务电子商务平台树立一体化的南方商务经营模式和电子商务平台，提供统一的经营运作、信息服务、支付配送等服务基础，在平台上开展BTOB、BTOC、BTOG等多种形式的电子商务业务。

南方网建设的电子商务平台，让众多的希望开展电子商务业务但又缺少相应技术和配套服务的企业，共享资源、节省成本、带来商机，确立和巩固南方网在商业领域地位。

平台的盈利来源主要通过网络服务体现，可包括多个方面：

网上批发零售收入：体现在网上批发零售的进货价格与销售价格之间的差价；

网上批发零售会员年费收入；

网上开店及应用服务收入：包括为商业用户提供应用服务的年费收入、各种交易撮合、中介收入、支付、物流服务与订单信息短信通知等服务手续费等；

网上展台及信息服务收入：包括为政务用户发布各政府部门动态信息的年费收入，为个人用户提供信息发布服务的年费收入；

广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费；

技术服务收入：南方网应有专业的网站开发人员为企业进有偿的主页的开发及技术服务，同时网站可长期为上网企业提供有偿技术培训。

 

五、isp/短信/彩信无线信息增值服务

联合南方网短信彩信isp服务平台，为用户提供无线增值服务，例如：新闻订阅、图片下载、手机铃声、各单位人事任免公告、政务商务会议报告、通知等。

联合电子商务平台和分类信息平台等内容频道，整合省内外相关媒体的内容资源，为用户提供无线增值服务；

 

六、政府、企业建站维护托管服务（网络建设维护）

 

政府、企业建站维护托管服务及盈利来源包括：

网络策划。提供网站栏目策划，为客户树立网上形象；

网站建设。将域名注册、服务器租用、电子邮件系统架设、网站制作、软件开发等网络建设服务集于一身。

网站维护。对网站进行全面管理，适时更新。对网站运行状况进行监控，发现运行问题及时解决，并将网站运行的相关情况进行统计；

 

 

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