IT销售素质 -- 自信进取

    到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive ”这个英文词。这个词的意思是“侵略的，爱寻衅的，敢做敢为的，有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”，意思就是要他们个个都积极进取，主动进攻。

    销售是一份经常要“无事找事”的工作。即“把不可能的客户变成可能的客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户”。一个新客户的信息应该是是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。要反映灵敏，闻风而动，具有强烈的进攻意识。一旦开始则咬住不放。不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。


    敢于进攻的心理基础是自信。首先你必须对自己有信心，万不可因为你自己年青，公司小，产品不出名，客户的官儿大等等而失去自信。要想教别人相信你你就首先要相信你自己。你可以做排练，你可以在心里不停地向自己说

   “我是最棒的，
    我所代表的公司是最好的，
    我所销售的产品是最适合你的，
    我一定能够交你这样一个朋友，
    你一定会买我的产品“

    自信心的培养不是一朝一夕的事情。新的销售员需要鼓励。这种鼓励可以来自于老板、经理。同事、家人。朋友，但最重要的是靠自己。经常鼓励自己，树立起足够的信心。