EMC变得更有中国味儿

 

5年前， EMC全球高级副总裁暨大中华区总裁叶成辉刚刚走马上任之时就立了下军令状，要用5年时间全面提升EMC在中国的业绩，包括在存储、软件、内容管理等多个细分市场上取得领先地位。如今5年过去了，EMC中国在叶成辉的带领下，超额完成了五年计划的目标。EMC公司2010年财报显示，公司全球2010年比2009年销售业绩同比增长21%，亚太及日本区业绩增长23%，其中来自中国的贡献最大。

在 3月1日举行的EMC中国业务战略发布会上，叶成辉没有发布人们期待中的新五年计划，而是提出了未来EMC中国的三个发展重点，即发力混合云市场，成为云计算市场无可争议的领导者；成为中小企业存储市场的第一；EMC投资首选中国，全面提升EMC在中国本地的研发能力和品牌形象。叶成辉所表示，在中国市场上，EMC不只是一个外资厂商，更重要的是与中国政府、用户和合作伙伴建立紧密的合作关系，不断强化本地化发展。

叶成辉刚上任时， EMC在中国只有300名员工，现在人数达到2500人，其中一半以上是研发人员。在EMC最新的统一存储产品VNX正式发布几个月前，EMC中国的研发人员就已经开始了产品的汉化工作。未来，VNX上可能会增加更多针对中国用户的特别功能。叶成辉要求中国的研发人员平时要与客户进行直接沟通，了解中国用户的实际需求，这与公司在美国的作法不一样。从销售上讲，叶成辉希望能更好地借助6大渠道合作伙伴及其二级代理商的力量，将EMC的产品推广到二、三级市场，并扩大极速联盟的规模，使更多代理商获益。2011年，EMC将以两倍于2010年规模的市场投入，加大在中国中小企业市场上的推广力度，包括在无锡、长沙、重庆、郑州、青岛、深圳新设6家分公司，进一步扩大中小企业销售团队，加大区域覆盖广度和客户覆盖深度。

在过去两三年中， EMC收购了许多公司，主要包括Data Domain、isilon、Greenplum等。这些被收购的公司以前在中国的工作人员和客户都很少，要让这些被收购的业务获得快速发展对叶成辉来说是一个极大的挑战。叶成辉表示：“高增长率固然重要，但是中国市场有它的特殊性，不能照搬EMC在国外的市场策略，一定要与中国用户的采购习惯和应用需求相适合。EMC今后将积极寻找中国本地的合作伙伴，或是采取建立合资公司的方式。在中国混合云计算市场上，EMC扮演的角色是云基础架构提供商，而不是成为一个外包服务商。”