ZyngaIPO，非主角的成功

 

据国外媒体报道，美国社交游戏开发商Zynga周五向美国证券交易委员会(SEC)提交了在美国市场IPO(首次公开募股)上市的初步申请，拟筹集最多10亿美元资金。

Zynga为什么受追捧？

Zynga是一个社交游戏公司，于2007年6月成立。Zynga开发的游戏多半是网页游戏，并发布于Facebook以及MySpace一类的社交网站。公司的总部在美国旧金山。

随着社交网络facebook和myspace的蓬勃发展，社交游戏也正在经历一个历史的黄金增长期。zynga游戏活跃用户最高峰时，zynga在facebook游戏中前十位占据了6位，分别是farmville的8300万活跃用户、cafe world的3100万活跃用户、texas holdem的2700万活跃用户、mafia wars的2500万活跃用户、fishville的2400万活跃用户以及petville的1900万活跃用户。　

整体来看，zynga月活跃用户总数达到2.35亿，日活跃用户总数为6500万。和微软的xbox相比较，xbox live总数为2000万活跃用户，魔兽世界则为1150万用户总数。　

换个角度，和同样facebook内部的开发者相比较，在2009年zynga的月度活跃用户为2亿，而同期的playfish则仅为7500万，playdom更是只有6000万。　

Zynga通过虚拟商品和游戏内广告销售中获得营收。

Zynga的游戏向玩家免费开放。在游戏中，玩家可以通过购买虚拟货币，获取虚拟商品，以增强他们的游戏体验。在Facebook平台中，玩家主要使用Facebook的虚拟货币Credits；在其他平台中，玩家可以使用信用卡或Paypal等其他付款方法。此外，Zynga还出售游戏卡。

Zynga广告服务为卖主和登广告者提供了多种创新方式，使得他们可以接近并参与到游戏玩家中。具体包括以下几个部分：

---品牌虚拟商品和赞助。Zynga在游戏中提供品牌虚拟商品，将游戏和广告整合，对于游戏玩家的体验来说，这些商品具有相关性和价值性。

---参与型广告。在一些游戏中，Zynga会发布赞助商的参与性广告，玩家在回答几个问题后就可以获得虚拟货币。例如，玩家在回答了几个关于美国运通卡的问题后，就可以在FrontierVille中获得免费的马蹄虚拟货币。

---移动广告。某些移动游戏Zynga会同时提供带广告的免费版本和无广告的收费版本。免费的Words with Friends和Hanging with Friends游戏在屏幕底部和转场时都会出现广告。这些广告有些是对Zynga其他移动游戏的交叉宣传。Zynga旗下移动游戏的广告商包括亚马逊、eBay和HBO。

不过，Zynga广告收入占总收入的比例目前还很小。

按照美国公认会计准则计算，2009年为1.215亿美元，Zynga2010年收入5.975亿美元，2011年第一季度收入总计2.354亿美元。根据Zynga透露的信息来看，以上营收来自于其3%的付费用户，它们通过PayPal和Facebook Credits购买工具。还有一些营收来自广告。

非主角的成功

可以说Zynga的成功与社交网站Facebook密不可分的。Zynga在招股书中列出了该公司业务面临的各大风险，其中最显著的是严重依赖于Facebook平台。

Zynga在招股书中说：”如果我们无法与Facebook保持良好关系，我们的业务将受到巨大冲击。Facebook是本公司游戏的主要发行、营销、推广和支付平台，我们的几乎全部收入和玩家都来自Facebook平台，在可预见的将来这种情况这种情况不会改变。

与Facebook的关系出现任何形式的恶化，都会给本公司A类普通股的价值造成负面影响。我们需按照Facebook为应用开发者提供的标准条款与条件行事，这规定了游戏和其他应用在Facebook上的推广、发行和运营。我们还与Facebook达成了附加合同，同意将Facebook的专属支付系统——Facebook信用币作为通过Facebook运作的游戏的主要支付方式，该附加合同于2015年5月到期。

如果出现下列情形，我们的业务可能受到影响：

•Facebook终止或限制本公司及其他游戏开发商接入平台；

•Facebook终止或不再续期附加合同；

•Facebook修改其服务条款或其他政策，包括调整向本公司及其他应用开发商收取的费用，或者设定其他限制，或者改变应用开发商获得Facebook平台上用户个人信息或分享内容的方式；

•Facebook与我们的一家或数家竞争对手建立起更紧密的合作关系；

•Facebook自行开发竞争性产品。

我们得益于Facebook的强大品牌知名度和庞大用户基础。如果Facebook的市场地位丧失，或者不再受网民追捧，我们可能需要找出其他游戏营销、推广和发行渠道，这将会耗费大量资源，效果也可能不佳。

此外，对于有关本公司和其他开发者的服务条款与其他政策，Facebook享有广泛的自有裁量权，可能作出对我们不利的调整。例如，2010年Facebook推行了一项新政策，要求Facebook上的应用使用其官方虚拟货币——Facebook信用币，作为用户支付工具。我们在2011年4月份完成了调整，这使Facebook可从玩家向我们支付的费用中抽取更高比例，超过之前使用其他支付选项时的情况。

Facebook还可能调整收费方式，收取与接入和使用Facebook平台相关的额外费用，改变应用开发商可获得的用户个人信息或者限制用户可以与好友在Facebook平台上分享的信息。从2010年初开始，Facebook改变了应用开发商使用其沟通渠道的政策，限制了玩家在Facebook平台就应用进行的沟通，导致我们Facebook平台用户数下降。将来如果还有此类变化，那可能对本公司游戏的体验和互动造成重大影响，从而损害我们的业务。”

这一情况也反映在Zynga的营收上，去年12月31日，Zynga有69%的应收账款来自于Facebook，而今年3月31日这一比例更是达到了82%。

可以说，当下正是ZyngaIPO的最佳时机。5月时，业界人士对Zynga估值90亿美元，现在，Zynga的估值达到了150-200亿美元。而Facebook最近的估值则几近1000亿美元。如果Zynga成功IPO，将是对平台级参与者的最大鼓励，成为应用创新的楷模，必将带动新一轮的应用创新热潮，互联网将进入平台应用创新时代。

开放不只是喊口号，国内的开放平台，何时能成就中国的Zynga？