吕思清代言用友央视广告是否匹配？

工厂、建筑工地、宽大的办公室、会议室——大光圈镜头缓速滑过——勾勒出流水线管理者、建筑工人、管理层、白领的人物特写，油润沉稳的画面色彩伴随磁性的男中音：“好的管理,有如美的旋律”，随即画面一转，色彩和音乐也变欢快，吕思清激昂的演奏出现在画面中，随后报出用友企业管理软件。这个就是用友近期在央视黄金档投放的广告。

一个管理软件品牌明星代言，初次看到觉得确实有些新鲜，但也有些疑惑。不知道大家看到那些滥用 “明星”的广告效应的拙劣表现，对国内企业的营销策略是否抱有一丝丝担心？起码我有。即便在我欣赏李云迪和郎朗的钢琴之后，我依然有如此的想法。CCTV播放的用友广告中传出的吕思清的小提琴声，我不知道是否应该对中国企业营销上的策略感到欣慰，也不知道这是不是一个相匹配的成熟广告主。

用友为何请吕思清先生代言？这位小提琴演奏大师，一曲《梁祝》传播了中华传统文化，获得了世界范围内的影响力；对应用友世界级和成就世界级的梦想，我们也不难找到广告和广告主之间的切合点。

吕思清将中国的《梁祝》连续重版四次，销量数以百万计，他让中国的音乐，用西洋乐器小提琴演绎了出来，成为了世界传唱的经典。而ERP之类的管理软件是西方传入中国的，用友立足于世界级的先进的技术，不断的更新自己的架构，进行持续的创新，不断地实现在产品线上的超越，推出世界级产品，持续占领中国管理软件市场的最大份额，目标成为一个世界级软件企业。

这样的联想并不牵强，吕思清在世界上的声誉毋庸置疑，用友也开始迈步世界级的轨道。

一个世界级软件企业的成长有个大背景，中国从世界工厂到世界主角的转换过程的大背景。中国市场面临巨大的挑战和机遇，中国企业逐渐表现出的管理应用需求的重大变化。其主要特征是：随着中国经济的结构升级，企业在由劳动密集型转向技术密集型，由简单加工，变为研发生产一体化，在这个过程中企业遇到越来越多的经营管理问题。企业面对的高熵值管理环境、信息环境和所需的低熵值的生产环境、信息结果之间的深刻矛盾使企业对信息化应用的深度需求已经是世界级的了。

用友这样的本土软件厂商就一直伴随这个过程，并在这个过程先入为主、贴近市场、不断创新，而且充分利用了后发优势，在整个市场占有率大大超越甲骨文、SAP。而长期以来是我们顶礼膜拜的国外大牌软件厂商，他们在中国这个动态发展的市场中表现出来的一成不变，导致了种种摩擦，与用友为代表的本土软件的竞争中表现的越来越弱势。

对于高端产品，用友软件充分利用那个了后发优势，技术更加先进。这个道理是什么呢？就是用友没有历史包袱，可以弯道超越。同样的应用需求下，用友软件在某些模块和功能上更加强大且性价比更高。王文京表示，“已经有4000多家采取用友高端的大型企业集团管理方案，高端业务已经占了整个收入将近50%，成为我们收入的主要来源。而这些大公司此前用的不是是SAP就是甲骨文的软件。”

对于中低端市场，更是占据绝对优势，用友在同样先进的架构上，倡导企业自定义流程和系统，倡导注重企业的成长性，不再以模块为收费标准，着力解决中小企业在发展中的管理瓶颈。

正确的战略带来超越性的发展，用友在经过20多年的积累，对中国企业的发展及需求有清晰的了解，并在此基础上不断的开发和改进产品，产品细微到针对各个行业或者量身定制。大批以前从来不考虑本土软件的央企和部分欧美企业对用友的选择，不仅说明了对中国管理软件技术水平的认可，更说明了本土软件能够更好的满足自身需求，和本土软件能够提供性价比更高的产品和服务。

这一点用友软件在技术上的突破和持续创新功不可没，但更主要的是用友有个更加贴近用户贴近市场的销售和服务网络，预期09年下半年用友将在16个地市部署分公司，届时用友全国的分公司将会达到64家，仅在广东一省，分公司就有8家之多。这正是任何一家实施和服务都依赖于合作伙伴的国外软件品牌远远无法比拟的，一向低调谦逊的王文京也公开表示这是本土软件与用友软件的优势和对国外巨头的超越。

说到最后，央视黄金档的广告向来有“中国经济晴雨表”之美誉，它在很大程度上代表了这个产品的产业化程度，预示着某个品牌正处在不断壮大的成长期，无论是产品本身、市场需求、市场份额都在不断的增长。事实确是如此，08年统计，用友全年营业收入为17.26亿元人民币，同比增加了27.18；并且在在三个细分领域的市场占有率都稳稳的占据了第一把交椅。引用一份赛迪的报告：用友在中国ERP软件领域的市场占有率为25.6%，连续七年排名第一；在中国管理软件市场的市场占有率为21.3%，连续7年排名第一。在中国财务管理软件市场的市场占有率为27.6%，连续18年保持第一位置。而且09年在整个经济不景气的大背景下，继续保持了高增长，银河证卷分析，预期用友09年能达到21亿的销售额。

吕思清先生影响世界的小提琴演奏，承载着用友的世界级和成就世界级的梦想；央视的强势投放广告，证明并预示了用友业绩的强劲增长和将继续高速增长；这样的一个代言广告从营销策略上是成熟的和相匹配的，广告主用业绩和行动表达了本土雄心和对世界同行的超越。