资源的链接与全息-王甲佳全息营销系列07

 

     资源的链接与全息-王甲佳全息营销系列07

               对“资源整合”的理解和对“整合营销”类似，我想都是以自我为中心的是为“我”的整合，其运营与维护的成本也是很可观的，往往是隐性成本大于显性成本，当然，这与以“拥有”为特征的“购”“造”资源已是天壤之别的成本比较了，问题是对于资源我们有更优秀的统御方式吗？我们可以轻柔地做到达到“招之即来，挥之即去”的境界吗？

——如孙行者大叫一声即招来土地老神一个筋斗拉来天宫神仙。

——如脑袋指挥手那样无条件无怨无悔地做事。

……

这些是完全可以的。就是看你是什么力量来与那些甚至是你不相干的资源合作的。是资本？技术？智力？信息？市场还是其他？我们知道这些要素都是西方经典经济学中的重要元素。东方最殷实的是伦理道德，还没有什么经济学，经济学的天空中忽闪的是这些元素的星星。唯有道禅之境，才可以在无我中有我。……万物之普遍联系，在一系列的网状链接中，共舞！

商到极至，就是做人，做人即至，商利自来。当前，我们的资源的处置事实上用的最多的就是用“人格的力量”这种至柔的支配来操作的。现在要有意识地把这种操作理念放大。

——让资源以链接的方式存在，而不太多的占用我们自己的“带宽”在我们的带宽上，只有表示它全息映像的链接，事实上，我们不仅要开发存量的优势资源，还要有意识地培育资源，其中最重要就是看这些资源的信息携带者的信息丰厚程度成长潜力（指信息的扩展）以及人格，而且评估最难的就是人格，当然对不同类型的资源我们的评估标准也是有差异的。

一个承载具体的资源的经济组织，我们要考量的是它在“使用价值”相同的一面，同时与它商量更强劲的自我生长的体系。事实上就是“军民共建”的意思，实现无我中的有我。

我以前说的“负距离”服务大概也体现了这个意思，当然，如果我们不能找到一个合适的资源载体，那么就一定要“造”一个，这个“造”其实一样有讲究，要使那个领域成为你的“殖民地”就一定要，认真扶植一个“亲”你的“政权”。 当然在具体策略上是有分别的。因为，我们的体系是交织的，不可互相替代的。在个体的支持手段和方法上将最大限度地调动一切有利因素，诚心诚意地帮助它成长，如“佛”之普渡众生之境界。

比如：我们对企业内训，网络营销，一贯标量 55 等等未成熟的机构都可以用这种方式来进行改造和创造。

 

万事万物普遍联系，但每一个个体或组织它的核心资源与联系方式一般情况下是可以认知的。对于经济组织（有市场或类市场活动的组织）来说，资源的链接与全息存在着三个层面的问题：

一是“主信息体”选择，当然这个选择的原则很简单：成本低、传播范围广、针对性强、回溯力有韧性，有利于链动或强化其他资源，一般来说，要选择那些容易形成纵深度的“信息体”因经济组织的特点而异，一般来说，创造性活动展览、说明会、自己的报刊等容量比较大的。

二是“泛信息体”的选择，社会上有很多媒体性质的资源，组织内部更是有许多可资利用的资源，各种资源在不同的时空环境下其效用是有差异的。不过一些边缘性的补充与选择倒是值得推崇。比如，亚都热水器大卖与残疾人留学。这种边缘性是完全动态，一定要客观地依据现实情况来操作，来“制造”出若干组合来。

三是高效的回馈体系异常重要，有一个著名的报纸，它刚做市场的时候，宁愿多赠报，而不多卖报，原因就是赠报的回馈体系比卖报的回馈体系强。赠报会知道谁是读者，而卖报却是很难。这对于初进市场的组织来说异常重要。

这三个层面的成长全部是操作层面的问题。

 

每个组织都有自己的全息营销模式。