“社交社会”上的争斗

 

   Facebook上展示广告的点击率不足1%，但却不妨碍其成为全球最受广告主关注的“广告牌”，甚至其广告费用的起伏都时刻牵动着广告主的心。Facebook的魔力在何？——社交化。

 

   这场社交化的革命，由一家名叫开心网的网站拉开国内SNS序幕，并与国内其他社交网站形成异军突起之势。随后引起SNS圈子的暗中博弈，“圈人”、“圈地”割据成形，市场预期逼近波峰。

 

   俗话说，有人的地方就有江湖，何况其是以人与人之间关系维系的SNS。面对国内社区PV继续持续上升，这场暗斗、劣汰之战也越演越烈，并最终以51.com转型、360圈和蚂蚁网相继倒闭，而开心网和人人网凭借各自优势，抢夺到白领与学生人群。

 

   虽然，此刻的中国，没有一家能够覆盖5亿用户的国产版Facebook，但Facebook式的超越曲线已在国内互联网初现。具DCCI最新出炉的《社会化营销蓝皮书》显示，2010年中国网络社区广告约有10.6亿元，今年有望达到15.3亿元，而时刻三年后的2015年，将达到144亿，取得近10倍的猛增，紧逼收入冠军——搜索引擎。

 

   面对巨大的市场，国内SNS网站们，纷纷围绕覆盖率、粘着度，依赖度——SNS竞争的三大要素，展开全面争夺。在DCCI针对国内众多品牌的社交网站，做出的调查指出，开心网正成为以“与朋友互动沟通”的最佳场所，原因在于70.77%的开心网用户使用开心网的原因是因为身边的朋友或同事都在使用。这也使得其，在该项参数上远高于其他社会化平台，成为“最朋友”社交网站。这种用户之间紧密的关系网络，将使得开心网，更加有利于企业口碑营销的开展与品牌的大范围传播。

 

  由于SNS的广告，并非传统网站的banner，并且比这种方式更加有趣。它能打破传统营销中的单向传播，而以另一种互动方式——社交对话，去“感染”消费者。这种互动广告方式，能比传统营销更加深入人心，并且随着时间推移而渐入佳境。这种“最朋友”社交网站，将会吸引到更多实际的营销效果。这一点上，DCCI的报道中，给出了证明，它的调查指出开心网用户多半是冲着各种活动、打折促销信息去的，而这样的方式，使得企业的品牌促销活动开展得更有效。

 

   不过，如今还很多厂商对此认识，不够“清晰”。对于一个“有效的社区化营销”，还缺乏一个有效的衡量标准，和一些可以看得见的模块化应用。这也使得，广告主与社会化平台网站的合作关系与价值关系仍比较模糊。

 

   但随着，社区化平台越加通过一些更加情绪化的模块，例如部署“赞”部件，让用户轻松地向朋友“推荐”自己喜欢的文章或资讯等方式，将会使得社区营销出现一些具体的衡量参数。从而使得，这个充当目标受众和传播诉求接触点的社会化平台，能够更好的让广告主与用户的营销变得可见，且可控。并最大限度的释放，国产Facebook的魔力！

 

   在这一点上，开启国内SNS之门的开心网，再度走在其他SNS网站之前。在经过8个月的“试运行”之后，标志着下一步战略的“组件实验室”已悄然下线，而被“组件接入”功能正式取代。这意味着，国内社交化网站的已拉响战略升级之战，并过渡到“全面开放战略”。

 

   对于开心网的“这一招”，其副总裁郭巍向媒体透露，以后凡是第三方机构将自己研发的产品接入开心网，都将可以直接被用户使用，而无需在“组件实验室”里慢慢培育。而这也将大大提升开心网在开放之争上的优势，同时大大拉开和其他竞争对手的差距。

 

   对此策略，DCCI分析师也给出了“赞同意见”。在其分析报告中，他们认为组件类广告将是，续常规类广告之后，在社会化平台中最受用户关注度的广告形式。在对开心网的分析调查之后，他们发现相比其他社会化平台，开心网用户对组件类广告的关注度和参与度更高，这也使得其在社会化营销平台中，显得“更为突出”。

 

   而这，也得到了广告主的认同。在其对诺基亚做出的营销策划中，这种平台广告传播结合用户互动传播效果，最终超越其原本的价值，达到了1+1大于2的协同效应。这对于其广告主品牌的好感度的提升推荐度和预购度，都起到了比以往更加好的推动优势。

 

   相信随着，开心网对第三方组件支持的全面开放，和对其支持的加强，也将会使得社交化营销变得更加多元、有趣。这种以为用户提供更多丰富的应用、内容和娱乐的合作形式，将会逐步提升营销界服务标准，并为中国的社交化营销带来更多想象！

 

 

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